01 外貿查海關數據庫(免費海關數據網，有嗎？海關數據找客戶，怎么整？)

需要用到海關數據，外貿數據哪里找?

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免費海關數據網，有嗎？海關數據找客戶，怎么整？

海關數據”值不值得買？號稱有“客戶聯系方式”真靠譜？

（關于作者：雷鳴，外貿基友團成員，15 年進出口數據的買粉絲與服務經驗。）

目前市場上所有在銷售的海關數據，內容主要是企業的進出口報關單或提單，有過實際外貿申報經驗的人都知道，單證里的客戶聯系方式如聯系人名和郵箱是選填項，也屬于個人隱私信息，基本沒有企業填寫。提單上一般會有電話，為了通關、提貨使用。

市場上很多數據公司，正是洞悉了很多外貿人的心理——重視客戶的聯系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的數據有客戶聯系方式；7-8年前就開始有這樣的套路了。

其實，他們只是在給你看樣本的時候，事先搜索了下聯系方式，讓你相信什么信息都有。但最終購買以后，卻發現大部分的海關數據基本都不帶郵箱，一旦錢貨兩清，為時已晚，對方會以種種理由不退錢。整個過程，就是個銷售套路。

以美國為例，美國企業的數據在網絡上非常公開，聯系方式很好找。有些公司提供的海關數據號稱包含全部聯系方式，無非就是利用軟件嵌入的搜索引擎模式，簡單說就是模擬人工在Google里輸入公司名抓取此企業網絡聯系方式，有的企業還故意說和什么D&B鄧白氏、

Kampass康帕斯等全球著名的信息數據公司合作，聯系方式也會從上述公司信息庫里調取。頂多是買了這些公司數據庫的賬號，然后自己去上面找一些，客戶如果多的話，哪來那么多時間去一家家查詢。況且，為了防止被Copy，這些數據庫每天的查詢也是有次數限制的, 此外，他們的更新時效性如何，也是一個疑問。

所以切記，他們抓取聯系方式和郵箱搜索軟件的原理本質是一樣的：在搜索引擎上輸入一個企業名稱，然后出現在網絡上的聯系方式就是提供給你的結果。市場上所有群搜郵件的軟件原理都是這樣的。

如果是這樣的話，那么獲取的客戶聯系方式就會出現以下幾個問題：

聯系方式是誰的

生產部、行政部、企劃部、銷售部、售后部還是采購部的？我們做外貿最需要的是采購部的聯系方式，當然，老板的聯系方式也非常重要，退而其次是官網和銷售部的聯系方式。

聯系方式的時效性、有效性如何保證?

聯系方式有多少

以美國數據為例，在某個時間段內的采購“平板電腦”的所有客戶聯系方式都能提供嗎？還是只是比例問題，比例是多少呢？能保證都是這個比例么？這個比例能寫進購買數據的合同里么？

如果有公司敢說，他們的海關數據全部附帶客戶的郵箱和職位，你讓他們展示所有國家的購買你們產品的客戶數據，看是否都帶郵箱。就這一招，騙子一下現形了。如果只是根據公司名稱單純抓取網絡信息，根本毫無針對性，反而會誤導使用者去群發郵件。另外嵌入搜索引擎模擬人工搜索，那么搜到的郵箱有效性、歸屬等問題也無法核實。

我們的建議是，先通過客戶的進口記錄，如采購數量、價格、日期、原產國等，重點篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產品質量、價格等）的客戶群，再針對性地找出這些客戶的聯系方式，然后在了解客戶采購基礎的情況下，有針對性給客戶發郵件，打電話。

所以，我建議，購買海關數據，不要側重聯系方式。如果你看重聯系方式，被騙的概率就很大。因為數據里的聯系方式無法追蹤有效性和針對性。

我們建議買海關數據的使用思路是：快速找到有需求的潛在客戶資源庫，通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購量、采購價格、供應商分布、采購周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯系方式（優先找公司的老板和采購部，其次是官網和銷售部），進行有效跟進和推銷。

有很多公司宣稱自己提供的是查詢系統，給人感覺非常高大上，這其中也有貓膩（以下可以自行對比或核實）：

而買一次原始數據，可永久保存，沒有時限。

很多國外客戶都是長期采購的，我們不需要每年都去買海關數據，只需買最近1-2年的原始數據庫足夠了，效果好的話，一年后再買一次數據，看看客戶和市場的變化。

輸入一個產品關鍵詞，一開始十幾頁是這個產品及相關信息，但往后翻，很多都是無效數據，特別是按產品編碼查詢的結果更是如此。

因為海關數據基本是按產品的國際前6位編碼查詢或提取的數據，后面4位和中國的不一樣，可能一個編碼下包含多個企業產品。而系統查詢后，你無法剔除無效數據，因為系統使用的是模糊查詢功能。

打個比方，想要查詢的產品是“買粉絲tton bag”，但系統查詢會把“買粉絲tton bag”、“買粉絲tton、bag”、“買粉絲tton***bag”等類似東西都搜索出來，這樣顯得查詢結果數據量很大，其實你需要的只是“買粉絲tton bag”。

但EXECL格式就可以利用關鍵詞隨意篩選符合要求的精細化信息。所以使用系統查詢，根本無法有效篩選。當然，如果你只是平時隨便查查客戶或者簡單查詢產品，建議可以購買查詢系統。

假如你的產品有10萬條海關數據，需要用鼠標點擊10萬次才看完，這樣的效率，你還能有效開發客戶么？

有采購商等分析報告。

如前面所說，這些報告的基礎都是基于你輸入的產品關鍵詞或者編碼，但上面說過，查詢的結果包含很多無效信息，而系統無法自動篩選和多次篩選無效信息，那么最終的采購商分析等統計報告就不準，甚至偏差非常大，參考意義大打折扣，甚至誤導我們判斷真正的客戶群體。

以上四點，您可隨時去找任何賣數據軟件查詢系統的數據公司去對比核實。如果我們所說不屬實，免費贈送您21國1年的原始數據。

雖然我從事海關數據分享和營銷工作有15年了，但是幾乎沒有寫過一篇關于“海關數據”的文章。這行跟中國的很多行業一樣，不擇手段賺錢的多，老老實實做生意的少。

所以，我只希望其他做海關數據的同行們，能真正把海關數據作為市場情報來經營，不要為了賺幾個錢，不惜欺騙或者采用本末倒置的手段和經營方式，那樣只會讓這個行業越做越Low，最終毀了這個行業。

（本文刊載于第61期《焦點視界》雜志）

做外貿怎樣查看目標國家的海關進出口數據？

1、商務部-國別數據 地址：國別報告網

1.1 貿易簡訊：按月發布；報告總數，比如總出口額、總進口額

1.2 貿易報告：按季度/年發布；比較詳細的該國貿易數據和雙邊貿易數據

1.3 公共數據：各國公共數據資源鏈接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接

2、IMF（國際貨幣基金組織） 地址：IMF Data

3、World Bank（世界銀行） 地址：Data | The World Bank

4、WTO（世界貿易組織） 地址：World Trade Organization

5、OECD（經濟合作與發展組織） 地址：OECD data

6、海關統計資訊網

地址：數據發布-數據發布-海關統計資訊網

7、各國的海關、統計局、中央銀行、商務部等等，如1.3 所列

中國進出口數據哪里查？

中國的經驗出口數據的話，這個是一個比較機密，這需要通過國家寶貝到中國海關去查

需要用到海關數據，外貿數據哪里找?

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（關于作者：雷鳴，外貿基友團成員，15 年進出口數據的買粉絲與服務經驗。）

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市場上很多數據公司，正是洞悉了很多外貿人的心理——重視客戶的聯系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的數據有客戶聯系方式；7-8年前就開始有這樣的套路了。

其實，他們只是在給你看樣本的時候，事先搜索了下聯系方式，讓你相信什么信息都有。但最終購買以后，卻發現大部分的海關數據基本都不帶郵箱，一旦錢貨兩清，為時已晚，對方會以種種理由不退錢。整個過程，就是個銷售套路。

以美國為例，美國企業的數據在網絡上非常公開，聯系方式很好找。有些公司提供的海關數據號稱包含全部聯系方式，無非就是利用軟件嵌入的搜索引擎模式，簡單說就是模擬人工在Google里輸入公司名抓取此企業網絡聯系方式，有的企業還故意說和什么D&B鄧白氏、

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所以切記，他們抓取聯系方式和郵箱搜索軟件的原理本質是一樣的：在搜索引擎上輸入一個企業名稱，然后出現在網絡上的聯系方式就是提供給你的結果。市場上所有群搜郵件的軟件原理都是這樣的。

如果是這樣的話，那么獲取的客戶聯系方式就會出現以下幾個問題：

聯系方式是誰的

生產部、行政部、企劃部、銷售部、售后部還是采購部的？我們做外貿最需要的是采購部的聯系方式，當然，老板的聯系方式也非常重要，退而其次是官網和銷售

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