01 外貿牛(跨境電商算不算外貿？和外貿有什么區別？)

外貿牛效果怎么樣？誰做過的給點意見

外貿牛也算是谷歌下面的服務商，市面上的谷歌服務公司確實很多，并且谷歌推廣都是效果型的產品，關于效果這個東西，不同行業、不同公司、不同產品，不同的人去做，都會有不同的結果，選擇一款適合自己公司的推廣產品，首先是自己的定位，自己的產品適不適合做谷歌，如果谷歌適合該怎么去做才有效果，然后才是選擇服務商；

我認為主要從以下3個方面去看：

1、谷歌推廣渠道怎么樣，適不適合自己？

     谷歌不要說做外貿的同仁都知道，谷歌全球覆蓋率90%以上，覆蓋全球200多個國家，對大多數做B端的企業來說，谷歌是流量的源頭絕對是對企業有用的。

2、做好這個渠道最關鍵點有哪些是什么？

     谷歌搜索主要的展示形式，自然排名首頁10個，競價廣告上4，下3，首頁最多7個，自然排名還包含谷歌圖片和視頻，視頻門檻有點高，可以先忽略，有條件的可以做，谷歌很多企業利用youtube視頻也可以接到不少的訂單。

      那就是做好谷歌搜索營銷，主要關注首頁自然排名、首頁的競價、首頁的圖片優化，通過這三塊獲取意向訪客，并且獲取的意向訪客都是一對一進來咱們自己的官網的。

3、服務公司是怎么做的？

      其實服務公司說白了就是找家靠譜的外包公司，咱們自己這塊不擅長，術業有專攻，自己做自己擅長的事情，他們怎么做的和后期的服務方面比較的重要。

      谷歌服務公司目前主流的都是做外貿建站優化，競價是單獨開戶充錢，競價都是谷歌的代理商，競價這塊沒有懂的人維護，或者自己充錢外包投放競價更不靠譜，絕對的燒錢。

      如果自己公司有懂的人去做谷歌的優化和競價，堅持做肯定自己做效果要好，因為自己人才是對自己的產品、行業、競品等最熟悉的，但是人工成本也是非常高的，并且要一定有什么樣的效果同樣沒有保障。

      那就是谷歌優化、競價、圖片都有做精準引流的，相對來說就靠譜些，按照精準曝光 →有效訪客→高質詢盤→成交訂單的流程來講，訂單和詢盤確這兩塊，和產品、實力、銷售人員等因素有關系，是不可確定的，如果服務公司能通過優化、競價、圖片等方式做到有效訪客數量的保障，這樣的推廣和自己做的其他的推廣渠道對比，心里應該就會有譜了，投入和產出比大概會去到什么程度。

      再者來說，谷歌也好，阿里、中國制造也好都是推廣的渠道，結合自身合適自己的才是最好的。

原來外貿牛人都有這些共同特征

原來外貿牛人都有這些共同特征

一、聯絡要勤奮

做外貿，如果你閑的發慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發一個客戶是一個客戶。晚上適當的時候也可以和客戶多溝通，聯系感情，加深客戶對你的印象。

二、語言有情感

認真對待每一個詢盤，每一封郵件，切不能馬虎應付，敷衍了事。文字也是有感情的，能給對方傳達情感的，不然就不會有客戶因為一句溫暖的話就考慮下單；也不會有客戶，一言不合就杏無音信，所以切記回復的文字要包含真情實意。

三、信息需建檔

為每一個客戶建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。對每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件,發出去的郵件。同時，收到的郵件要定期導出。

四、存檔有備案

每天去主要的幾個B2B網站上查看信息，更新產品，將收到的每一個詢盤都記錄下來。重要信息包括：客戶的名字、公司名及其它相關的信息。這些最好記在筆記本上，或者做在Word中，打印出來存檔。你要記住，一次沒有成功不代表下次產品客戶也一樣不感興趣，所以要全部都記錄下來。

五、回盤先分析

仔細分析詢盤，不要急著回，利用Google等搜索引擎，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。這是因為出現的過早或者過晚都不是好時機，就像感情一樣，要在適當的時候出現，那才是最好的。

六、遇事多取經

多分享交流，看看別人都遇到了什么問題以及如何解絕的，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。與此同時，也可以多結交一些同行的朋友，必要的時候相信他們也能提供一些參考性建議。多溝通多分享才能使自己不斷的成長。

七、跟蹤莫大意

寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，可以有計劃的聯系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息，并做好記錄。看看哪一個客戶主要是對我手上那些產品感興趣，下次有新的產品的時候可以主動給他介紹，從中尋找商機和聯絡感情。千萬要牢記，在把握客戶關系的同時，做好客戶跟蹤。不要讓寄出去的樣品打“水漂”，讓好好的開頭，斷送在自己的手上。

八、語言是工具

業余時間要多學英語，因為英語可是做外貿的，要做一個很成功的外貿業務員，英語一定要好的。除了英語是必備的工具語言之外，如果市場要求，也可以去涉獵一些小語種。

九、開拓新目標

十、送禮物不失禮

很多客戶都希望你很重視他們，我們可以從重要的客戶中，在一些節日或者當地的一些重要節日中送一些具有中國代表性的小郵寄給他們。客戶看到會很開心從而加深對你的印象。也可在郵寄樣品的時候附帶一些中國結等，這樣的驚喜我相信客戶會對你的好感增加不少。

十一、善用表格

這點其實只要是外貿人，想要有更好的工作效果都會使用工作表格。

十二、養成售前、售后的客戶調研

habbit很多外貿新手都忽視了客戶的調研工作，有客戶姿詢就興奮不已，馬上傾其所想所知去為客戶答疑解惑，完全不想該客戶是不是真的客戶、是不是有購力，結果浪費了大量時間去跟了一個假客戶。

建議：

1.接到容戶詢盤后，先用Google2搜索，了解下該公司相關信息，企業規模、企主營產品等，去初步判斷下這個客戶的真實性和實力。

2.對于已成交客戶，也應該做一下售后調研工作，如：對此次合作滿意度、產品滿意度、產品功能方面的改進建議等。通過這些調研工作，你能間接得了解到他對產品的需求及采購計劃，有助于二次開發。

跨境電商算不算外貿？和外貿有什么區別？

“對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸 社會 和封建 社會 就開始產生和發展，到資本主義 社會 ，發展更加迅速。其性質和作用由不同的 社會 制度所決定。

外貿是包括了跨境電商和傳統的銷售渠道，線下展會，或者是由外企代表處從中國采購產品，然后出口到國外的一種國際交易行為。跨境電商是外貿另外一種銷售渠道。

跨境電商是通過國外的電商平臺進行商品交易，比較出名的平臺有亞馬遜，EBAY，WISH, 阿里巴巴國際站，跨境電商是客戶直接在平臺上交易，交易由平臺來做擔保。

現在有些大學里面的外貿專業，分設兩種專業，一種是傳統的國際貿易專業，另外一種就是跨境電商。兩者有什么區別呢？請聽20年外貿老牛給你解答。

跨境電商當然是外貿。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。

跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。

而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。

還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。

我是左哥，一個做了十年的外貿小學生，首先跨境電商屬于外貿，一般以B2C為主，傳統的外貿一般以B2B為主

你好，我是外貿羽羞，坐標深圳，從事外貿銷售12年。

跨境電商就是外貿的一種形式。

大家印象中的外貿是指BTB的形式。

這兩種外貿有以下幾點區別。

第一，對應的客戶群不同。

跨境電商，就是平常我們說的亞馬遜，WISH，速賣通，敦煌網，阿里零售等。

這些對應的客戶群都是消費者，或者小的批發商。

BTB外貿，通常是指傳統外貿，主要指國內生產商對應國外的企業。

傳統外貿的客戶群都是國外的企業。

第二，銷售的渠道不同。

跨境電商，主要是通過第三方平臺，比如亞馬遜，速賣通，都是線上銷售。

就是說，國外的消費者在線購買產品，國內發貨到國外。

BTB傳統外貿，都是線下交易。

比如，我們通過展會認識客戶，結果洽談后 ，客戶線下付款，意思是，客戶直接把錢打入我們的賬戶，我們按客戶要求發貨。

第三，交易金額不同。

跨境電商是零售兼小批發，訂單的金額都很小，一般是幾十或者幾百美金。

產品繁多，雜亂。

傳統貿易，多是貼牌加工，國外企業購買。

金額都比較大。

總之，跨境電商跟傳統外貿，各有利弊。 要根據自身的情況去選擇，只要扎扎實做，都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統外貿，可以說90%的外貿人都賺到了錢。

答案是算，都屬于外貿。

外貿主要分2大類，1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c.

b2b(商家對商家), 有不少平臺，阿里巴巴，中國制造，環球資源等等，而且還不局限于平臺。還有展會，Google 和社交媒體廣告推廣，網站搜索引擎優化等等。這些都是一些獲客渠道，收到客戶詢盤要跟進需求，確定產品，價格，交貨期等等，貨好了發給客戶。大部分是海運。而b2c大部分是空運和快遞，亞馬遜做fba 貨多的話會考慮海運。<

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