01 外貿的經典語句(經典外貿開發信標題寫什么能吸引客戶)

劉潤老師經典語句

在劉潤老師這套經典課程里面，他都有哪些經典的金句呢？這里我精選了145條，以饗讀者。如果有共鳴，記得點個“在看”哦~~

前人的思考，我們的階梯。

不管你愿不愿意，你都被卷入了一個“一切皆可經營”、“一個人就是一家公司”的時代。只不過，工商局注冊的那些公司都是“有限責任”，而你“自己”這家公司是無限責任。

你必須像經營公司一樣經營自己：構建自己的協作關系、塑造自己的產品和服務、呵護自己的名聲、把注意力投放到產出更高的地方。

人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入。——沉沒成本

得到的快樂沒有辦法緩解失去的痛苦。——損失規避

消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

零售的基本邏輯，是流量成本。

用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多。

邊際成本的結構性改變，是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個沖擊。

每一件事情背后，都有其商業邏輯。

投入越多的勞動或者情感的物品，越容易高估它的價值。

貴不是目的，能炫耀才是。

比功能更稀缺的，是體驗，比體驗更稀缺的，是個性化。

對企業來說，最優方案的機會成本，就是次優方案可能帶來的收益。

你的每一項選擇，都有機會成本，天下沒有免費的午餐。

交易成本與管理成本的對比，確定了企業的邊界。

交易成本越低的事情，越應該外部化；管理成本越低的事情，越應該內部化。

未來企業規模會越來越小。

真正的辯論，不是高喊口號，而是優美的邏輯思辨。

要保持今天的社會總財富，平均生活水平，他們一個人創造的社會價值，必須是今天的2倍。

學習商業邏輯，可以使人理性。但我們也要對人性，心存敬畏。

你的節奏，和投資人期待不符的時候，你可能會懷疑，到底誰是老板。但也要記住，一旦拿了融資，公司就不完全是你的了。

到了信息時代，尤其是互聯網時代，在價值創造中，人才越來越變成決定性因素。

資本和人才的博弈，正在不斷往人才傾斜。

一件商品的價值，有理性的使用價值部分，也有感性的情感價值部分。理性價值部分，原材料成本占比會很高，而感性價值部分，可以被認為是一種虛擬產品，所以“邊際成本”很低。

對所有號稱沒風險，但年收益超過8%的項目，都要心存警惕。

金融的世界很精彩，同時也很危險。你看中的是錢的收益，而騙子看中的卻是你的本金。

越是在高速變化的時代，越要回歸本質。

金融的本質從來沒有變過，只是自大到認為自己可以藐視本質的人越來越多。

做產品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

產品的創意、獨特性、品質，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達到的銷售量級。

沒有勢能的產品，是賣不出去的。就算能賣幾件，其實賣的不是產品，是人情。

品牌是一個容器，一個裝載消費者“了解、信任、偏好”的容器。

不能被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標。

品類價值，也就是我和別人不一樣；

品位價值，我比別人更顯得你有檔次;

品質價值，我的質量是最好的。

在互聯網時代，產品的生產和銷售的邊際成本急劇降低，導致最優秀的頭部產品，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃。

滿足最長尾的需求里，最大眾的痛點。

你要真正解決了一個問題，而且是解決得最好的。

產品為王、渠道為王時代的遠去，導致用戶開始真正掌握對企業的生殺予奪大權。從B2C的思路，走向C2B，就是成為“用戶代言人”。

千萬不要自大到以為了解消費者。你只是了解自己，并以為自己可以代表消費者而已。面對多變的用戶，你要相信，你的產品一定會錯。

不斷互動，收集反饋，快速迭代，讓產品“長”成用戶需要的樣子。

創業非常大的一個忌諱，就是愛上自己的想法，而不是愛上用戶的需求。

明知會犯錯，在少部分人那里，用最低的成本不斷摔倒，再從用戶的真實反饋里爬起來，才有機會做出真正受歡迎的產品。

低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位。

給機會成本低的人低價，給機會成本高的旅客定高價。

價錢，是商品的成本，到你心理價位中間的尺度，最終更接近哪一端，是一場有關定位、人群、心理等等的商業博弈。

不能成為品類第一，就創造一個新品類。

有個對手，品類才成立，而且會共同教育市場，做大蛋糕。

定位，是一種基于消費者心智的差異化競爭策略。

從你的產品里，找到一個有巨大說服力的、競爭對手不具備的、對消費者的好處。（獨特銷售主張）

雖然今天有20%的消費者習慣網上購物，而且越來越多，但毛細血管里依然有80%的消費者，習慣線下購物。收集這些流量，是深度分銷的現實意義。

激勵題到最后，都是數學題。

用新客戶相對于老客戶的比率，衡量是否不斷擴大到新市場；

用利潤指標，衡量是否大出血式銷售；

用客戶滿意度，衡量是否只在乎短期利益；

用銷售人員流失率，衡量團隊是否可持續經營。

離消費者越近，越有競爭優勢。

你的商品，和客戶需求的匹配度，很大程度上影響著轉化率。

口碑經濟是移動互聯網時代，那些真正好產品的紅利。

好產品的直接標準，那就是：好到用戶忍不住發朋友圈。

重復購買，是每一個企業家夢寐以求的目標。（客戶終生價值）

雖然每個人可能都是理性的，但是個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便會占據絕對的統治地位，而與此同時，群體的行為也會表現出排斥異議、極端化、情緒化及低智商化等特點。

抓住公眾熱點和情緒的信息，特別容易獲得傳播。

科技的進步，一定會最終改變所有牢固的商業模式。

政策的變化，是商業變化的一個重要變量。

匯率的改變，可能會影響外貿生意；

人口結構的改變，可能會影響制造業成本；

利率的調整，可能會影響固定資產投資；

四萬億的投入，可能會帶來基礎建設的繁榮。

關注人們消費習慣的變化，就有機會抓到消費趨勢的紅利。

抓住紅利后，想要獲得長久的成功，最終還是要回歸核心競爭力。不要把紅利當成商業模式，更不能當成是核心競爭力。要有抓住紅利的能力，更要有區別紅利和核心競爭力的智慧。

當管理成本，大于交易成本的時候，這件事情應該交給市場，在企業的外部完成，而不是自己來做。

要想客戶重復購買，就要依靠優秀的產品，和發自內心的卓越服務，不斷提升客戶體驗，獲得客戶終生價值。

商業不但可以讓你更富有，更可以讓這個世界變得更美好。這是每一位企業家的社會責任。

在連接效率不高的時代，中心化的“星狀結構”，是組織資源的最有效結構，但到了連接效率突飛猛進的互聯網時代，去中心化的“網狀結構”，逐漸變得更加高效。

越來越多的商業模式，都建立在去中心化的架構基礎，甚至是哲學基礎上，比如區塊鏈，比如比特幣。

當體力勞動和腦力勞動，都被取代，物質極大豐富的零邊際成本社會，說不定真的會到來。到時，人類無需工作，你工作也是添亂，效率太低。你只管消費就好。

大部分人類需要思考5秒鐘以下的事情，都可以由人工智能代勞。--李開復

未來，你很可能擁有的，是多段人生。讀書一段時間，工作一段時間，再讀書一段時間，再工作一段時間。--安德魯

人類的生命周期，越來越長；產業的生命周期，越來越短。

多段式人生，會讓害怕改變或者不愿改變的人，無處可逃。唯有不斷學習，才是唯一正確的策略。

人們都以為自己足夠理性，但其實，人很容易受影響。人腦的大部分決策，都是在很短時間里，靠直覺、情緒、慣性這些驅動機關作出的。

微觀經濟學是從個人、企業的觀點分析商業行為，宏觀經濟學則是從國家層面分析探討商業行為，學會站在更高的角度看問題，能讓你提早看清未來方向，對自己和公司發展方向的把握更加精準。 學會從宏觀經濟的角度看問題，提前知曉未來趨勢，是抓住時代機遇賺大錢的重要法門。

本質上，所有創業的前提，是你創新地用更好的方法幫助客戶解決了問題。沒有創新的創業，就是耍流氓。

產品的創意、獨特性、品質，決定了它最高可以達到的銷售量級。營銷，是提高客戶對你的優先選擇概率。渠道則是讓消費者想購買時就可以買到。

經營企業，就像是推巨石上山。做產品，是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，產品的創意、獨特性、品質，決定了它最高可以達到的銷售量級。然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

這個世界上，從來沒有什么“一分價錢一分貨”。價格，是商品成本和消費者心理價位的博弈。

外部的世界很精彩，內部的世界同樣精彩，甚至更為復雜，因為我們要面對的主體，不再僅僅是一條條被驗證的商業邏輯，我們要面對的主體，是極度不標準化、復雜程度堪比宇宙的：人。

方法論雖然重要，但是在用方法論讓員工“能干”之前，關鍵是讓他們“想干”。讓他們“想干”，就要“激發善意”。--德魯克。激發善意，就是為了“雇傭整個人”。你從來不可能真正激發一個人，你只能給他一個理由，讓他激發自己。

管理的本質，是激發善意。我們雇傭的不是人的雙手，而是整個人，包括他的腦，和他的心。--彼得·德魯克

公司是一個由各種要素組成的系統，人和其他生產資料一樣，都是這個系統中的要素。系統管理，就是通過設計系統，來構建人與人，人與財，人與物之間的最佳關系，最終提高管理效率。讓關鍵資源、關鍵環節，掌握在關鍵的人手中。

管理里面從來沒有“你應該怎么樣”，更沒有“他應該怎么樣”，只有“我應該怎么樣”。別人做不好，一定要反問自己，是否管理有問題。

化繁為簡的能力，是組織的能力，是管理者的能力，不是工程師的能力。

作為管理者，我們要清楚，我們應該為苦勞鼓掌，但是為功勞付錢。

當活著不是問題的時候，活著是手段，意義才是目的。可是，當活著都成問題的時候，活著，就是目的本身。當賺錢不是問題的時候，賺錢是手段，夢想才是目的。可是，當賺錢都成問題的時候，賺錢，就是目的本身。

德魯克說，管理首先是實踐。有用的，就是好的。新的、漂亮的不一定就好。

企業家可以面向夢想，管理者必須面向績效。

激勵水平 = 可能性 x 渴望度。

相當容易的目標不足以引起很大的興趣和努力；適當困難程度的目標可以維持高的努力和通過完成該目標產生滿足感，而超過個人所達到的目標會通過產生失望而降低動機。--阿爾伯特·班杜拉

績效是公司的目標，獎勵是員工的目標。

松弛的工作狀態、輕易的業績指標，容易使員工松懈。

公司從創業期走到成熟期，管理者開始無法判斷每個人的能力和貢獻時，就是盡快建立專業

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