01 外貿美甲產品好做嗎(中國未來最吃香的十大職業是什么？？)

2021年了，跨境電商還好做嗎？

行業數據

1. 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

商務部外貿司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿易總額超千億美元。超萬家傳統企業觸網上線，跨境電商海外倉數量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

2、中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高

電商數據公司Marketplace發布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現進行了盤點和解析。根據該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高，達到42％。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

跨境電商說白了，不過是這三橫三縱

我們今天的跨境電商本質上來說并沒有改變，還是屬于國際貿易，只是增加了配套服務，尤其是物流服務和結算服務。利用這次機會，筆者嘗試將跨境電商無論是進口還是出口，做了一個總結性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。

跨境電商的三橫

這是國際貿易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業者都屬于其中某個層次，我們花一點時間來看里邊具體的存在。

就貿易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國內供應商，海外供應商，批發商，零售商，銀行及支付平臺。這個組成基本涵蓋了目前的眾多業者與業態。同理，國外也如此，舉一個印度的跨境電商例子，一個印度跨境電商要把產品賣到中國，他干的第一件事情是找一個工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網上賣給一個中國的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個深圳的跨境電商要把手機殼賣到德國，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。

這個簡單的交易出現了跨境電商貿易層次的基本成員：生產供應，貿易交易以及結算。那么，我們做跨境貿易的除了關心自己的產品，接下來就是物流的交付。我們往下看。

跨境下游的物流層次，對跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉庫是我們常見的。實際的物流交付方式也就以這三者為主。

物流盈利還是靠規模和距離。

物流盈利的第一個因素是距離，這個大家都能理解。跨境物流商做到英國、德國、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動力成本及承運載體運營成本。筆者走過30多個國家，物流行業的地區差異非常大，但物流本身更需要的，是規模化。

規模，做空運的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來3個月你要找這航空公司獲取艙位，也是強人所難；規模在海運方面則主要是箱量指標，地球上90%的貨物還是靠海運交付的，現在海運倉的做法也是看中了海運價格分攤到SKU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現“海運交付+海外倉發貨”的模式，本質還是規模效益。

貿易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿易和物流當中，每個節點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束。可以說，法律就是我們的工作圣經。我們認真看這三橫當中法律層次，核心就是海關。

就筆者的理解而言，全球海關都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關稅，TAX還應當包括增值稅、銷售稅和所得稅。

跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業態具有決定意義，總結而言則是：“稅決定物流，稅決定貿易。”

跨境電商的三縱

相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業態內的各種產業，跨境電商的三縱則直觀地體現了跨境電商的主體。

好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。

跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后，開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規模化就是一般貿易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口，一旦成規模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。

總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

言至此，三橫講業態，三縱講業者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。

諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律買粉絲的業者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。

可以說，每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節點的外延則反映了該產業所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發現，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付。

（本文精選至焦點視界買粉絲）

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有的人明明做著不起眼的生意卻身價千萬，你身邊有沒有？

我親大姨，做服裝批發的，做了幾十年了。

現在名下房產是按單元計算，都租出去了，自己住樓道，幾塊磚頭支個破木門板，就在樓道吃住，整個單元都是她的，所以沒人管她。一個白鐵壺裝點涼水，買幾個饅頭，咸菜，每天就這么吃。大姨夫和她分居的，那邊怎么生活我不知道。

有一次不知道哪根筋跳線了，送給我媽一件貂皮大衣（據說好幾萬），不要都不行，就得給，拿回來一次沒穿過。但是可能什么時候又后悔了，逢人就說這件事。后來傳到我媽耳朵里，就托人給她送回去了。

她自己的親兒子也因為錢被逼的尋短見沒了。

這可是真人真事兒哦，千萬富豪的守財奴，當代葛朗臺。

我認為不管錢多錢少，一家人團圓幸福，工作順利，生活快樂，身體 健康 ，關系和諧，比什么都重要。錢少不夠用的可以通過努力讓生活更好，錢多的也要適當學會享受。

只有很少人看不出來有錢，我做銀行那么久，只見過一個。

這位老兄沒有銀行貸款，在我所在的銀行也只有500萬存款，我一直以為他是有點錢的小老板。他不開什么豪車，只有一輛奧迪，平時見人就先笑，看上去一個非常客氣的一個人。他也很低調，從不參加拋頭露面的活動，不是媒體或者政府的紅人，可以說是籍籍無名。

就在最近幾天，讓我見識到了他的有錢。他在上海花了6000多萬給兒子買了一個大平層，直接是刷卡的（額度太大不可能是信用卡），因為是我自己朋友陪他去的，所以我這才知道他是多么有錢。

聽說他是做建材生意的，大概做了近20年，只在當地又一個小門面。這是我的身邊認識的人中，唯一一個能拿出6000萬現金的人。因為在銀行，見過充大款的人多了去，開什么保時捷瑪莎拉蒂的多了，其實我知道他們把廠房住宅都抵押給了銀行，車也是分期的，讓他們拿出1000萬現金就能他們憋死。

所以這個世界，低調的有錢人，還是有的。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。

有些生意看著不起眼，但很多人卻悄悄的悶聲發大財，甚至有些人身價上千萬，這樣的人現實生活當中并不少見，我就認識好幾個類似的人，我給大家舉兩個例子。

說到挖掘機，可能很多人都看不起這個行業，因為這個行業都是在工地里面打轉，但現實生活當中確實有很多人開挖掘機賺大錢的。我有一個舅子（不是親舅舅，而是我親舅的堂哥），他從2010年開始就開挖掘機，當時是給別人打工，哪里有工地就跟包工頭跑到哪里。后來有了一定的積蓄之后，他跟別人借錢買了一臺自己的挖掘機，然后通過一些關系自己接了一些小工程，慢慢的從2013年開始賺錢越來越多，后來他又買了幾臺新的挖掘機邀請幾個人幫他開，他自己主要任務就是去找工程做，再加上最近幾年他們那邊建設發展比較快，有很多工地都需要用到挖掘機，所以從2014年之后他的團隊越來越大，目前已經有十幾臺挖掘機，一年的收入至少在兩三百萬以上，而經過多年的積累之后，目前他的資產至少在1000萬以上。

說到養豬，估計很多人都不敢做這份工作，畢竟養豬不僅臟而且累。但對那些能夠吃苦耐勞的人來說，養豬達到一定規模的時候也是可以賺不少錢的。之前我曾經認識過一個老板，他自己原來是在一家外貿公司里面做一個小部門經理，后來經過別人的介紹之后，進入了養豬行業。

他豬主要是放養，他承包了一片山林，然后在里面放養，一批豬大概有五六千頭，每年夠養兩批。因為他的豬是放養的，所以價格要比普通的家養豬場貴很多，生豬一斤就能賣到15元以上，而且他的豬肉主要供應給一些合作的酒店，一般市場上還買不到，目前他一年的純利潤至少在300萬以上，經過5、6的發展之后，他目前身家少說也得2000萬左右。

上面我們所列舉的這兩個例子都是非常普通的工作，只不過這種工作相對來說又臟又累，所以一般情況下沒有多少人愿意去做，也正因為如此，那些能夠吃苦耐勞，進軍這些行業的一般都能夠悶聲發大財。

2007年，村里有個十幾個平方的小賣部，雖是鄉下人，卻沒地基可建房，孩子已經21歲，到了當婚年齡，村里有個搞房地產，勸其買房，于是孩子父親籌集20萬元，在市里按揭買了一套170平方的商品房，誰知房價爆漲，搞房地產勸他賣掉，在別的地段按揭買了兩套，房價又漲了，那個搞房地產在海南搞開發，又勸他把前兩套賣掉，到海南買了兩個店面房，海南的房價又居高不下，兩間店面房一年房租幾十萬，他足沒出戶，如今是村里的千萬富翁，只不過是小店變成一個小超市。孩子也已結婚，寶馬坐騎！中國富翁來的就是這么傳奇。

身邊還真有這樣的人，而且不止一兩個。

我一個遠房親戚，也是同學，初中畢業就回家了，農村的，也沒什么背景。

剛開始在城里打工，那時候花錢買了城鎮戶口，到一個棉紡廠上班，結果不長時間棉紡廠倒閉了，于是和別人合伙干買賣。也不知怎么回事，慢慢的積累了很多人脈關系，然后開始開小工廠，做棉紗，后來又開植物油廠

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