01 天貓海外代購優勢分析(天貓超市的奶粉可靠嗎、是正品嗎，天貓超市的奶粉和實體店一樣嗎)

海外電商是什么意思

海外電商，即海外電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。）

二、海外電商和傳統電商的區別?

傳統的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家；

而海外電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。

進口貿易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內消費者，算是跨境電商嗎?

嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業務，但是其電商模式是在國內買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。

三、海外電商的模式

海外電商業務包括進口業務和出口業務，同樣，海外電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。

進口跨境電商

海外賣家將商品直銷給國內的買家，一般是國內消費者訪問境外商家的購物網站選擇商品，然后下單，由境外賣家發國際快遞給國內消費者。

出口跨境電商

國內賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內商家的網店，然后下單購買，并完成支付，由國內的商家發國際物流至國外買家。可以做出口的跨境電商平臺有很多。

B2B海外電商、B2C海外電商、C2C海外電商

從買賣雙方主體的屬性上來說，海外電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口海外電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購就是B2C進口海外電商平臺。

B2C從誕生到現在，只用了很短的時間，未來有一天，B2C一定會取代B2B。

代購，海淘購物平臺，都可以算是海外電商的雛形。目前海外電商已經越來越趨向于去掉代購、海淘轉運等中間環節，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。

代購網站策劃書

代購網站策劃書

項目名稱：**全球代購網策劃書

背景：

目標：

中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

宗旨：

1、代購市場分析

中國網購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C 占據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”從行業發展的角度來講、當一個行 業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機 會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、當當網、京東商城、QQ商城 等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集于一體、規則 協調統一、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗 大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網購變得如此勞心則失去 了原本便捷為特色的網購意義、 代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷 亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、 同時我們也 可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

A、代購消費人群分析

B、代購消費需求分析

“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的 代購選擇更開闊” 代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓 服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中 外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

C、代購交易數據分析

代購交易數據分析 中國電子商務研究中心20**年8月日發布的報告顯示、截至20**年6月、海外代購市場交易 規模達到206億元、預計20**年年底可達到241億元、到20**年年底規模可達480億元。 報告顯示、到20**年**、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其后的 還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認 為是海外代購火熱的主要原因。 報告同時還顯示、****中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、 B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網絡零售市場交易規模為3492億元、同比 增長74、6%。

2、競爭對手分析

與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把**做得更好。(如附件A的調查表)、 從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、 從代購的方向來看 從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、 從代購的客戶定位來看 從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、 從代購業者所在的位置來看 臺灣、澳門、澳洲)、 從表現形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、 從表現形式來看 從目前的網絡數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產 從目前的網絡數據分析 品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、 從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有 從發起代購的背景分析 從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供 者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、 綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面： 

1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

2、 互聯網技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

1、技術可行性

**全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買 各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會員級別管理糸統、 加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及數據 庫、安全支付、防火墻等技術。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發和試用并大量應 用在代購行業、通過采購和技術升級可以實現所需功能。

2、經濟可行性

對此項目的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

A、交易規模份額法: 交易規模份額法 20**年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億*8%(代購費) =1640000網站年收入大約164萬左右 網站年收入大約164萬左右、 網站年收入大約164萬左右

B、代購網IP流量法: 代購網IP流量法 ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)*1%=日IP8962*30%(有效 量)=268*300(交易日)*50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、 網站年收入約403萬 網站年收入約403

C、電商規模份額法： 電商規模份額法 20**年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、 其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億*8%代購費=641、5萬、網站 網站 年收入約641、5萬 年收入約641、5萬/年、 641、5 。

D、 物流數據抽樣佐證法： 20**年1月份我們通過報關實際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據 中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=500*50(平均票代 購費)*300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。 網站年收入約750萬 網站年收入約750

3、 實施可行性

第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網站美工、網絡推廣員、物流操作 員、網絡客服員、產品經理。) 第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人) 第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統) 第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗) 第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣) 第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

1、網站定位

**全球代購網主要的業務是: 國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購) BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購) 盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

2、 技術規劃 電子商務系統

客戶層：web瀏覽器 外部系統 電子系統

層：B2C

平臺：

服務器層：商務安全體系心中付支作系統

3、安全設計

依靠托管機房的網絡安全措施、保護服務器安全。 在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。 在應用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統開發商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、 功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。

4、 網站域名

 **全球代購網網站的域名簡單、容易記、象征著**的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

一、網站建置目標

1、1關於本網站 「**全球代購網」(以下簡稱本網站) 可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價 代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能 (GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360 海淘、型國際)、依**全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

二、網站建置內容

2、1 設計理念 整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、并以提升 SEO 為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取 的Flash 運用、改以 jQuery 特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。 我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝 Facebook Like Button、當使用者按 下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即發布到該用戶的 Facebook 涂鴉 墻、以一個用戶平均 50 個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加 50 ~ 100倍以上。 提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由 SEO 機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、并 佐以 Yahoo 奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提 升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉換2、功能設計 **全球代購網分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網站管理者。

網 站 前 臺 系統

會 員 注 冊 認證

網上 營銷 系統

服務 支付 系統<

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