01 頭部主播帶貨翻車背后(薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？)

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！頭部主播之外的直播帶貨能賺回本嗎？

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！由此可見，請主播帶貨是個坑，風險性極大，一定要謹慎再謹慎！在我看來除了頭部主播之外，一些傳媒公司簽約的小主播，直播帶貨能力并不強，并且這些主播的粉絲大多數是僵尸粉，在這種情況下，這些主播帶貨一場直播，成交量根本不可能達到幾十萬，上百萬！

商家若是輕信一些傳媒公司，和這些傳媒公司簽訂的是無責合同，那么，必定會虧的一塌糊涂！如此這般，商家在和傳媒公司簽約時，一定要明確一條，那就是帶貨量達不到預期，那么，合同不成立，對方要退還坑位費等等，唯有如此，才能風險最小化！太多商家被坑的一塌糊涂的例子了，不要大意，“大意失荊州”。

商家想要通過直播帶貨，一炮而紅，打出產品知名度，首先要確保產品質量抗打，其次要找大的直播間帶貨，唯有明確這兩點，才能達到預設的效果！當然，和大的直播間合作并不容易，機會微乎極微，不過也要抱有信心，畢竟，還有新東方這種助農直播間，他們只重視選品，不太看重是否是頂級品牌！

培養

商家想要直播帶貨，最好自己運營賬號，一步步的發展！唯有如此，才能實現可持續發展，讓品牌漸漸地為人們所熟知！目前來看，已經有非常多的商家已經將賬號運營了起來，雖然說無法達到一場直播賣幾十萬這種程度，但直播帶貨已經從無到有，從十幾萬到幾十萬。

明智

商家一定要做出明智的選擇，一些傳媒公司為了能夠促成合作，往往會夸大其詞，在這種情況下，商家一定要多考察！

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！對于此事你怎么看？

薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？

據媒體報道，僅2021年薇婭偷稅漏稅就超過6億元，這是一個令人震驚的數字，最終有關部門經過重重調查和協商，最終裁定薇婭需要繳納總計13.41億的罰款。然而隨著薇婭的伏法，人們發現了直播帶貨行業背后隱藏著很多不為人知的秘密。

直播間低價只是謊言！

在薇婭被封之后，眾多薇婭的粉絲也感慨從今往后恐怕買不到便宜的產品了。但是真相果真如此嗎？

通過對比幾款商品就可以發現，薇婭所謂的低價不過就是一個被修飾的謊言。誠然，在薇婭的直播間中部分比較出名的產品確實有低價的情況出現，但是對于絕大多數不出名的產品則是出現了明顯的溢價情況。

以一款M開頭的商品為例，在薇婭的店鋪中價格高達239元，但是在其他淘寶店的價格僅為89元。類似的商品可謂數不勝數，這也揭穿了直播電商的遮羞布，所謂的低價最終只是謊言。

為什么這么多人相信直播帶貨？

事實上，像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規模龐大的流量，所以很多產品廠家會選擇主動與這樣的頭部主播進行聯系，通過他們的流量為產品促銷。之所以越來越多的人開始從直播間買東西，有兩個比較重要的原因。

第一個原因是，可以在購買之前看到產品的質量。普通網購給我們帶來的最大困擾就是看不到實物，不知道產品究竟怎么樣，只有拿到手我們才能看到產品的廬山真面目，這個時候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去，再進行退換，這種購物方式效率太差。

于是很多人看中了直播購物這種途徑，這種購物途徑的優勢在于，我們可以通過直播很直觀地看到產品的外形和大致功能，這樣我們能夠對這件產品適不適合自己，有一個比較直觀的了解。

第二個原因是，在直播間買東西可能比電商平臺還要便宜。這是因為，頭部主播為了提高自己的人氣都會想著給“家人們”帶來福利，一般直播間的商品都會低于市場價。雖然主播們都會眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價會自己來補，但是沒有那個主播會傻到自掏腰包給別人帶貨。

一般來說，到廠商找到主播的時候，雙方就會在價格上進行磋商，一般主播們都會要求廠商在價格上多出一些讓步。甚至有些廠商不是為了賺錢，只是為了做產品推廣，還會主動提出降價，用少量的利潤去換取更高的銷量，所以一開始許多頭部主播的直播間里確實能夠買到物美價廉的東西。

直播間商品溢價嚴重

然而隨著時代的發展，直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發展了。在薇婭被處罰和各平臺封殺之后，人們發現了一個神奇的現象。就是之前薇婭在直播間帶貨的一些商品，這幾日瘋狂地進行降價，甚至有的商品已經降低了一半的價格，這不禁引起了網友的疑問。

明明薇婭在直播的時候已經向網友們保證，直播的價格已經做到了全網最低，為什么如今這些商品還有降價的空間呢？這樣下去廠家不會倒閉嗎？

事實上，如今的直播帶貨跟以往已經有了很大的區別，以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的傭金和銷量抽成，當時主播不需要考慮產品的價格，因為價格都是廠家定的，廠家和主播只是雇傭關系。

而現在主播們的收入來源發生了一些變化，除了上述所提到的部分收入以外，主播還會從廠家那里獲得一個低價，主播可以在這個價格的基礎上進行自由的發揮，多出來的價格由主播和廠家進行分成。

這樣一來主播賣出去的商品價格越高，主播獲得的報酬就越豐厚。而主播們就不會再那么實在了，表面上說商品的價格不能再低了，但實際上商品的價格水分依然很高，所以說很多直播的低價可能都是謊言，而想要讓消費者覺得自己賺了，只能用賣慘和演技來彌補。

這也就是薇婭被封殺之后，為什么商品開始降價的原因。還有一點是商品本身還有水分，而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單，如今薇婭倒了，自然不會有人再買單了，商品自然就降價了。

總結

大家看完還不“清醒”嗎？如今直播帶貨這個行業正在蓬勃發展，但是令人遺憾的是，這其中的問題暴露的也越來越多，薇婭這種現象不是個例，而只是冰山一角。而引起這些想象的最根本原因是整個行業的管理制度還不夠完善，還有很多灰色地帶在管理制度之外，這才讓很多別有用心的人有機可乘。

薇婭偷稅漏稅終于扯下了直播帶貨的遮羞布，原來所謂的電商新風口不過是阿里花費巨額流量所打造的海市蜃樓，就像陽光下的泡沫輕輕一戳就徹底破滅。如今失去了薇婭、雪梨這些偷稅漏稅的主播之后，消費者同樣可以買到質優價廉的商品，甚至因為少了主播的傭金而價格更便宜。

如何看待明星直播翻車事件？

明星直播翻車是明星沒有做好準備工作，對直播的商品不了解就推廣給大家，如果造成消費者困擾應該道歉

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