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01 好看視頻能帶貨嗎(揭秘電商直播帶貨亂象,你覺得直播購貨可靠嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 03:48:12【】4人已围观
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好看視頻直播帶貨需要保證金嗎
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根據查詢好看視頻官網顯示,好看視頻直播帶貨短視頻帶貨個體工商戶需要繳納的保證金金額在2000元-20000元之間,像服飾類目普通訂單下的保證金標準為2千元、珠寶文玩類目普通訂單下的保證金標準為2萬元
如果突然走紅你會直播帶貨嗎?
“當你開始帶貨,開始掙錢,開始不再灰頭土臉,你會發現這個世界的人突然不那么善良了,可能曾經支持你的人突然變了臉。如果真的有天被我不幸言中,希望你能夠堅強,愿生活能夠善待普通努力的人。”
這是3年前,任海龍的粉絲給他的留言,他一直記著。
河南農村出身,沒什么文化技術,這個在船廠做打磨工的小伙子,2019年靠著一條18秒的短視頻突然走紅。“我今天賺了三百塊錢。要是每天都能掙300塊,我就帶姑父去旅旅游。”“上個月掙了7000多塊,雙十一買了一箱牛奶。”上百萬人還記著他那時的樣子:做著又臟又累的工作,夜色下的臉臟兮兮的,笑起來一口白牙,眼睛亮亮的。生活不易,他卻總能挖掘出美好的一面。
一個普通人,如何在爆紅中與生活自洽?從船廠離開后,任海龍開始接觸電商帶貨。得知他要開始直播賣貨的消息,曾經關注他的人紛紛取關,粉絲數降了50多萬。
陌生世界的畫幅在任海龍面前緩緩展開。他選擇成為賣水果的主播。買賣江湖里,他經歷了被中介忽悠、水果商換壞果、圍攻報警。他還算不清賬、山里找不到路、看中的果子被別人搶訂、幾乎沒有一次能趕上應季期首波開賣……任海龍似乎是諸多主播中,“最不上進”的那個。一周更新不了一條視頻,十幾天開不了一場直播,平均一個月只賣一兩種水果。當季的熱品別人都賣了一個來月,任海龍卻還在深山里找果子。
當流量來了,是個明確的信號告訴主播,賣吧,或許今天晚上一天就能掙到別人一個月掙不到的錢。能不能控制住自己的欲望,能不能每次都控制住,并不容易。
裹挾在誘惑里,任海龍生活的底色,依然是樂觀、務實,沒有不著邊際的愿望。
1
永遠趕不上趟的帶貨主播
3月的海南三亞,仍處旅游旺季。任海龍住著海棠灣營頭村附近120元一晚的民宿房間,感到焦慮。
他已經大半個月沒有收入了。油費、過路費、住宿、吃飯……從廣西跑到海南,處處是支出。原本計劃賣的春季應季水果,還沒有直播一場。
來海南之前,他在廣西武鳴的村子里找茂谷柑。這是一種比沃柑相對小眾的水果,果味濃郁、耐儲運,但產量少,種植極為分散。為了找到自己滿意的茂谷柑,海龍和女友小親幾乎跑遍了武鳴所有的茂谷柑園。最奔波的一天,跑了4家果園,來回700多里。糖度、大小、外表有無潰瘍、外膛內膛果差異……都是他考慮的點。茂谷柑的糖度一般在13-14度,但只有16度的才能入他的眼。
挑剔,是任海龍轉型賣水果后,變得越來越鮮明的特質。常常會遇到周圍人都覺得品質不錯、可以賣的時候,卻沒有達到他自己理想的選果標準。賣還是不賣,任海龍擁有一票否決權。但大自然和競爭激烈的市場不等人,隨著時間的推移,越到后面可供他挑選的貨就越少。
3月中上旬,任海龍不得不從廣西前往海南,尋找鳳梨和芒果。再晚,他又要趕不上這兩種熱門水果的銷售了。今年,海南島氣溫上升慢,此時的鳳梨甜度仍聚積在底部,頭部略酸。但算上打包運輸出島的時間,鳳梨其實已經達到了售賣標準,各個電商平臺店鋪、大小主播、線下商超早已上線。
“水果大家都喜歡嘗鮮,賣得早就意味著競爭少、價格好、流量也會好。”小親補充道。道理其實都懂,但任海龍依然執拗地堅持自己的選擇,“再往后拖一拖,讓它口感再好一點。”
粗粗算來,任海龍每賣一種水果,前后最少要花費20天時間,絕大多數日子都撲在了找果選果上。摘果、直播、打包、發貨,反倒用時最少。任海龍也不記花費不算賬,只有小親閑下來時幫他估計下一段時間內的花銷。“加滿一箱92的油,四處跑果園,一天半、兩天就沒有了。在廣西前后就跑了不少于100家園子。”
賣好貨的想法,始于任海龍在船廠的時候。大家都是農民工,有時候看著宣傳得很好的產品,收到貨后發現質量差,甚至貨不對板。“當時我就想,要是我以后賣東西,就得一直賣好的,沒有那么好就不能夸得有多好。”任海龍把曾經的想法,付諸了現實。
今年1月初,任海龍很開心地發了一條抖音,開始帶貨后降了幾十萬粉絲,現在終于又一點點爬升,回到了100萬,帶貨口碑分也高達4.99。
他曾自我懷疑了兩年:“出了船廠,臉上沒有‘那份灰’,身上沒有那身衣服,就會泯然眾人,視頻也會沒有看點,沒人看了,到時候掉粉是肯定的,唯一有點希望的就是賣好貨賣出口碑。”他等到了這天。
2
人紅只能紅一陣
其實,只要任海龍愿意,他可以不用跑到人生地不熟的山村里,親自去看每一個果園。
早在帶貨初期,相關運營人員和機構供應商就聯系到了他,提出可以為他事先選品、提供優質的水果品牌或供應鏈對接,任海龍只需要專注在中后期的品控和帶貨售后即可。
他拒絕了,選擇了一條最難、最笨、賺錢最慢、風險極高的路——自己從0到1開始做。“不能只指望著消耗現在的流量,人紅只能紅一陣,哪怕有一天網上沒有一個人關注我了,依然有本事自己開個水果小店,知道去哪里找好水果、什么樣的水果是好水果。”
對于成名世界里的“輕而易得”,任海龍有著本能的抵觸與警惕。似乎一種樸素的價值觀深深影響著他:人要踏踏實實賺自己能力范圍內的錢,伸手夠自己能夠到的東西。
在2019年剛剛走紅的時候,任海龍就接到了很多合作邀約,有推廣的、加公會的、約直播的,他幾乎都沒答應。繼續在船廠工作了一段時間,因身體原因,任海龍離開了,也覺得是時候做些改變。
大幕拉開,前方選擇眾多又變化莫測。那時只做過工程兵、賣臭豆腐和船廠打磨工的任海龍,認識這個世界,都需要緩很長時間。他在“我到底要干什么”的狀態里,停留了很久。
“別人跟我說,做直播帶貨上手快,賺得也比船廠多。”任海龍決定試試。他去了杭州,見了不少人,“見過的人都讓我簽約,有些人讓我趁著有熱度趕緊‘撈一筆’,還有人承諾給我100萬。”任海龍覺得“不靠譜”,他思來想去決定賣農產品。
“那些工業品我都不知道好還是不好,看質檢文件也看不懂。起碼我熟悉農村,對農產品還是了解、后面能深入學習的。”水果這類非標生鮮品,品控往往是電商帶貨里的難點。甚至同一個果園前10天后10天成熟的果子,口感都會不同。再到某種具體品類上,甜酸度、外觀差別、應季氣溫、上市時間、物流能力等等問題都是海龍需要考慮和做決定的。
從短視頻達人轉型成電商主播后,任海龍有些不適。原先,他做的是體力活兒,下班后就可以徹底放松休息,用鏡頭記錄日常的小事都算作分享。而賣水果的任海龍,生活中時時都要做決定,去哪、定不定果、賣不賣、賣多少……“現在拍日常的視頻,大家會覺得你是在營銷。”
很多時候任海龍發布一條視頻,網友們看到的只是一分鐘,似乎很簡單,但任海龍很可能拍了好多遍,甚至大半天。“你幫他寫個詞,寫個腳本,根本不行,他只能說7個字,7個字以上的他就記不住了,就沒辦法。”小親回憶道,到后來,他們徹底放棄了腳本這條路,提前寫再多都沒用。任海龍就佛系更著視頻,粉絲有時候一周都等不來一條。
不知不覺間,他的賬號發布了自己深度了解過的各類水果、木瓜、金鉆鳳梨、金煌芒、石榴、果凍橙……任海龍想起小時候,在村里接觸得水果有限,吃得最多的是蘋果、還有姑姑朋友家自種的桃子。
他在農歷新年的視頻里說,初五就出來找水果,品嘗了耙耙柑、小番茄、枇杷、釋迦,最終20天過去終于挑到了想上的沃柑。“新的一年其他的沒有能給大家的回報啥的,只能說,能給大家整好的水果就盡量上好的。”
3
一頓飽和頓頓飽
周圍人都覺得任海龍很犟,就像一頭牛。木訥、老實,話少,但打定了主意就是不改。
一年平均下來,他一個月只能主賣1-2種水果。“有些爆款品如果賣,流量比較高,想要買的人也有很多。但長遠來看,不賣也不可惜。海龍經常跟我說,一頓飽跟頓頓飽要分得清。”女友小親,也是海龍生意上的重要隊友,兩個人在基本觀念上早已達成一致。
小親說,海龍對自己的賬號和粉絲有了感情:那就像他的一個小孩,他從咿呀學語,培養到讀初中高中,現在眼瞅著要考大學了。
一度,任海龍的賣貨直播間只有十幾個人觀看,去年時要想賣出2000單,都需要連著播好幾次才能賣完。他堅持了3年,才逐漸柳暗花明。在4月中旬的一次直播中,離11點開播還有幾分鐘,直播間里就有上千位粉絲實時在線等著買。開賣10分鐘不到,1000單木瓜告罄。1小時內,準備的3000單金煌芒全部售出。
身處流量世界,任海龍身邊接觸到不少網紅和主播。在賣水果這件事上,一年掙千萬的也大有人在。
“有的時候流量來了,這個東西其實你明明知道你把握不住,但是流量來了,明確的信號告訴你,你賣吧,今天晚上就能掙到別人一年掙不到的錢。你能不能控制住自己的欲望?這個其實很難。”小親回憶起,春節前,車厘子成了今年的爆款水果,流量爆了,任海龍的直播間里一下涌入了上萬人,是平常的十幾倍。
“我們兩個人,最多能把控3000單。1天賣好幾萬單,我和海龍是把握不住后續打包、物流和售后的。但當時直播間就是那么火熱,大家都想要,加單就能賣出去,一晚上能掙好多錢。那個時候內心那種欲望,是龐大的。但是我們需要給自己一盆冷水,需要控制住它。”
在選品采買的過程中,任海龍也經歷了買賣江湖里形形色色的事情。
跑產地,對于任海龍這種新手來說,需要水果代辦。這是一個群體,負責為外來采購的人提前了解果園信息、聯系果農、帶看果園、對接采買。找果過程中,大部分時候能遇到專業靠譜的代辦,幫著任海龍盡早對接到合適的果園與農戶。但跑得多了,也有遇到過不靠譜的人。去年,任海龍和小親在西昌想賣陽光玫瑰葡萄,找了個代辦。最開始,任海龍就和對方說,必須要精品一級果,對葡萄底糖濃度、單顆重量、果型都提出了具體要求。但在簽合同時,代辦在原本的合同里,自己又用筆加上了可以收取二三級果一起采摘的補充條款。
“之前是沒有那些條款的,代辦后面自己補上的。簽字時天已經黑了,我們已經找了一天的貨,很累,天黑在村子里也看不太清楚,就簽了字按了手印,結果被騙了。”
還有一次賣臍橙,任海龍挑了幾個山頭的貨,終于找到了自己滿意的園子。把果子拉回倉庫時,已經晚上近12點,他得意地用工具測了糖度,還隨機拿了幾個嘗了嘗,對自己挑的貨感到很滿意。
到了第二天打包發貨的時候,他和小親盯著裝箱。“中午,合作的那個人喊我們出去吃午飯,就一頓飯的功夫,就讓人把之前剩的一些不好的果子,貼上我們的快遞單發走了。下午我們兩個還親自蹲在那邊挑果子,到晚上才發現一部分快遞單不見了,發出的貨也攔截不了了。”
任海龍和小親只能拿手機一個個號碼撥給下單的消費者,全額退款。有的人接到電話,聽到要求退款,以為遇
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