01 好的外貿公司是不是都有培訓(我是一名外貿新手，公司里也沒有系統的培訓，只是讓我們自己看產品資料，然后就找客戶。請問哪位高手能指)

我是一名外貿新手，公司里也沒有系統的培訓，只是讓我們自己看產品資料，然后就找客戶。請問哪位高手能指

1、收集產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

2、做事有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點重點有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

7、供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，作一名真正優秀的采購人。

外貿培訓效果怎樣，有用么？

外貿老人來說一下這個問題

1，外貿不像國內推銷員那樣厲害，推銷員賣給中國外貿，銷售賣給國外客戶。

2，無論是國內還是國外，新的銷售會陷入一個誤區，總是希望大家短時間做奇技淫巧，頂，踏上人生的巔峰，贏取白富美或高富帥。這不僅是對外貿易，而且在許多行業都是這樣。

4、奇技淫巧學習更多，有一個長時間，需要一步一步慢慢走。

5，在大多數情況下，各種華而不實的培訓往往會延遲新人，誤導方向和方法。

6，年齡越大，對各種嗅探的訓練越大，老年人就知道最高的銷售是花時間做的，也就在那個時候，外貿人士常說。這是事實。

7，培訓多了，企業平臺和產品成本不跟上，聽什么課都不好。

不要聽信誤導性的兩種新聞理論：賣梳子給和尚、大推銷員等等。它不是把梳子賣給和尚，探討制造業的需求，僧侶們會理解坑騙，遲早，你會發現的。

8，前幾次福步的“上帝”，今年也開始出售他們的貿易培訓技術改造。這是因為培訓貿易更有利可圖，銷售的產品成本低哇，小部分更容易處理。但是學校的學生和剛畢業的孩子容易被忽悠。這種例行公事，通過推銷保健品來促進技術培訓，欺騙無經驗的畢業生，最終會被人打。興趣相關：外貿從業人員，目前經營一家外貿公司，歡迎業界朋友的交流。

外貿企業最需要哪些培訓課程?

這個，我也不知道啊。我這個大四的馬上就到義務實習了。

企業培訓課程分為：企業內訓課程和公開課。內訓就是針對某一特定的企業內部員工進行有針對性的培訓，企業內訓包括公共企業文化以及制度培訓，和專項技能的企業內訓。公開課是公開的針對多個企業進行廣泛的培訓，沒有針對特定的企業，一般公開課都是一些企業文化，以及大的經濟形勢等。

一般企業最需做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓課程。

企業培訓一般有幾種形式：內訓，公開課，商務考察等等，而目前國內主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團隊，創新思維訓練等等。

公司都會做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓，對于一個成長型企業來說，企業培訓非常重要。

企業培訓課程又包括企業內訓和公開課二大類，企業內訓的課程重點是根據客戶的定向或意向需求，利用買粉絲顧問公司專家庫資源，給需求企業提供優質、高效的“定時定點”服務，針對性很強；而公開課范圍就覆蓋比較廣了，側重點與企業內訓有所區別

外貿單證員有必要培訓嗎？

建議不需要參加培訓班，自己看書即可。外貿單證員在實際工作中作用并不大，如果你打算畢業后進外貿公司，實習一個月基本上就明白整個單證操作了，而且在實際工作中學到的比書本上的知識要深刻得多。很多外貿公司招聘員工也不會把是否外貿單證員作為必要的考核條件，最多只是個參考，企業里面更看重的還是員工的實際動手能力和發展潛力，包括一些為人處世的技巧等等。

目前全國高校經濟類畢業生每年大約為15萬名，如果全部從事外貿工作，5年內的總量也只有75萬人左右。而國內具有外貿經營資格的企業，現在已達到數十萬家，本市的總數也已超過5萬多家。即使加上社會力量培養和其他行業人才轉崗，國際商務，尤其是外貿專業人才的需求總量依然供不應求。

外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好？

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品

很赞哦!（5）