01 如何做出口貿易(如何做出口貿易？)

如何做出口貿易？

出口貿易的基本流程：

一、確認主要交易細節

出口方和國外的進口方進行前期初步溝通，達成合作意向，確定主要交易細節。例如：貨物的單價、數量、裝船日期、品質要求、付款方式等。

二、雙方簽訂貿易合同

進出口雙方按照之前達成的初步意向，編制貿易合同。合同的主要內容為：進出口雙方的基本信息、貨品名稱、單價、數量、品質要求、起運港、目的港、發貨日期、付款方式等。合同生效后，即進入下一環節。

三、按照合同生產、備貨、發貨

出口方按照合同約定的內容，組織原材料，生產備貨。在貨物準備好后，按照合同上約定的運輸方式，辦理出口報關手續。在此期間還需要進行檢疫檢驗。在完成出口報關后，裝船發貨。

四、辦理寄單索匯手續

出口商在拿到提單以后，按照合同上約定的付款方式，準備寄單索匯。如果付款方式為信用證方式和托收方式，則出口商需將發票、箱單、提單等貨運單據交付所在開戶銀行，由銀行為其辦理寄單索匯手續；如果付款方式為匯款，則出口商自行寄單索匯。

五、收匯并辦理結匯

國外進口商在收到貨物以后，到所在銀行辦理付款手續；出口商所在銀行在收到貨款后，通知出口商辦理收匯手續。出口商可以將貨款直接結匯，也可以留存在公司的外幣賬戶中，留待日后付匯，或者匯率合適的時候再結匯。

如何做外貿生意？

一筆完整的外貿生意是如何做成的？關于外貿業務全流程，相信很多外貿新人現在還是云里霧里。

今天小編就為大家梳理一些外貿出口流程的入門知識，提供最詳細的外貿流程，方便大家對外貿理解得更加透徹，這樣在做業務的過程中，才能夠更好地統籌安排，把控各個環節。

01詢盤

即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格，也可稱之為詢價。

02報價

在國際貿易的過程中，最先的步驟是產品報價。報價內容主要有：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等。

常用的報價有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運費、CIF 成本、保險費加運費等形式。

03簽訂合同

在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。

一般有正式的合同書，也有確認書、協議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。

04付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的文件。

TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。

05備貨

備貨實際上就是采購貨物或下定單到工廠生產貨物，在備好貨后要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗，否則無法報關出口。

備貨須按照合同來進行。貨物的質量、規格、數量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。

為了確保質量和交貨沒有問題，一般來說外貿公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗貨。

在生產結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿公司。

06報關

首先要跟海關打交道，這就是報關，獲取通行證，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續。

07貨運

報關完成后，接下來便是貨運了，需租船訂倉，把貨交給客人。

需盡早盡快地與貨代公司聯系，告知發貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發出書面定倉通知。

向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數量等，并將裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料，要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

08提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商）。若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。

09結匯

出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

10核銷

加工貿易的核銷是指加工貿易單位在合同執行完畢后將《加工貿易登記手冊》、進出口專用報關單等有效數據遞交海關，由海關核查該合同項下進出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補稅的海關后續管理中的一項業務。

11退稅

出口貨物退稅，簡稱出口退稅，指對出口商品已征收的國內稅部分或全部退還給出口商的一種措施，這也是國際慣例。其基本含義是指對出口貨物退還其在國內生產和流通環節實際繳納的產品稅、增值稅、營業稅和特別消費稅。

出口退稅（Export Rebates）制度，是一個稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過退還出口貨物的國內已納稅款來平衡國內產品的稅收負擔，使本國產品以不含稅成本進入國際市場，與國外產品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創匯。

個人如何做出口貿易

法律主觀：

法律客觀：

《對外貿易法》明確規定，有進出口權的進出口企業可以為沒有進出口權的企業、組織和個人進行 代理 業務，這就明確了個人也可以從事進出口業務。

個人做進出口貿易怎么做

一般來說你必須有自己的公司才能如此操作

。因為你找到了單子,你自己還是做不了!只能放別的工廠里去做，并沒有自己注冊的公司。這樣的話，你只能與供應商談好，你們之間的利潤問題，必須談的清清楚楚。美金自然是打進公司帳號，你自己沒有公司，就只能打進供應商帳號。付款方式如果是信用證，那么就直接開進供應商那里，所有操作就跟他們掛鉤。

所以我覺得個人做外貿很簡單的

其實:讓我們很正確的面對現實,我們不排除你是很厲害的外貿高手.單子手上多的讓人喘不過氣來.也不排除你是特別聰明的人.以下幾點 必須是每個想開自己公司或者單干的人必須去深思考慮的.

1.你手上有單嗎? 有足夠的客人嗎?這些客人有潛力嗎?你能把握好嗎?他們會獨自和你做生意嗎,而不是去選擇和公司做嗎? 單子是一個公司的靈魂,沒單 公司會虧損 所以把握好客源端,掌握并控制你的客人是首當其沖的.有了單子，甩給別人去做，從中做個差價

3.你覺得你可以搞定工廠嗎?你可以安排生產并找到很好的合作工廠嗎? 工廠在里面也起著非常重要的作用.你也可以找代理公司去幫你搞定 而且貿易的每個環節都必須把握.如果一旦其中一個環節出現問題,都會出現不可忽視的問題.一定要找一個明白人，去帶著你去做這一塊

這只是其中最重要的幾點.

國內的個人外貿其實并不健全.也不成熟.包括退稅方面和政策支持方面啊.等等，有人帶你的話肯定是好做，.我覺得你可以先去學習,學習所有你應該學會的.和客人建立深厚的友誼并良好的合作關系.穩步發展.這才是求勝之道.這不是幾天,幾個月可以學到。.靜下心來,好好干.好好學習，日后必成大器.你覺得你夠膽 你很有能力.你就去挑戰你自己或者其他人! 當你有目標的時候 就去好好發揮 好好實踐.勇氣來自你自己.成功也來自你自己!

如何做貿易生意

個人做外貿業務需要哪些基本條件和注意事項？

答：1、需要在國內外有市場和客戶。

2、雖然個人做外貿資金多少不是太重要，但最好有一定數量充足的流動資金。一方面用于經營墊付；另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。

3、要熟悉整個外貿業務的業務流程，并且要辦理報關、報檢、儲運、稅務、外匯等手續，手續繁雜，涉及的費用也不低。因此，業務量不大時，如果通過外貿公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續費為1.5%-3%，并不比個人辦理各項手續所需的費用高。

4、風險因素：比如，匯率切換的信用風險、長途海運轉陸運的運輸風險等等。要注意的是，個人做外貿要承擔無限風險責任，一旦經營失敗，家庭財產也負連帶責任。如果注冊的是一家外貿公司（即不是個體戶），則承擔的是有限責任。關于風險問題，若采用代理方式，則承接代理的外貿公司可以分擔許多風險。

外貿業務的經營范圍包括哪些？

答：外貿業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。有關專家說，個人做外貿最適合的是旅游中介、信息買粉絲等服務貿易或服裝、皮革、玩具等商品。

新開辦外貿業務的具體手續及費用有哪些？

答：以某省為例。

1、海關：注冊并取得10位編碼。辦IC卡需幾百元。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告，該報告約需數千元。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天，費用約800元。

2、外管局：備案并經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。

3、商檢局：備案并須有一名經其培訓的報驗員，培訓費每人次800元，每年對這名報驗員的年檢費是200元。網上報檢軟件費4000元。

4、技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證，年審費2000元。

5、商務廳：備案登記。年審不收費。進料加工的審批機關，審批不收費，但需用它的收費軟件在網上辦理加工貿易，軟件費1500元。

6、稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。

7、商會：目前，加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元；出口量在1000-5000噸交2000元；出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內數量，再交1000元。如果不加入商會，企業就無法

很赞哦!（87）