01 如何與海外公司建立業務關系(公司有必要與外國客戶建立和保持長期業務關系嗎)

與公司建立業務關系的關鍵步驟是什么?

與公司建立業務關系的關鍵步驟包括：1

識別服務對象及相關信息；2

開展市場調查、分析、定位和了解客戶需求；3

確定企業目標及客戶服務內容；4

構建企業合作模式，明確共同利益；5

進行業務洽談并簽訂合同；6

進行服務執行和質量管理；7

開展結果評估，挖掘機會

公司有必要與外國客戶建立和保持長期業務關系嗎?

有必要。

1、與外國客戶建立長期業務關系可以確保公司有穩定的收入來源，這有助于公司規劃和預測未來的業務發展。

2、與外國客戶建立長期業務關系可以幫助公司在國際市場上擴大市場份額，提高公司的競爭力。

如何建立業務關系

1.廣泛地和別人交往是機遇源泉

提起關系網，有時人們帶有某種貶義，這是片面的。關系網本身沒有錯，它是中性的，關鍵看它是怎樣建立起來，怎樣運用的。如果建立關系網，不違背一定的道德標準，運用關系網也沒有超出法律制度的規定，那么，這樣的關系網何罪之有呢?在我國，建立健康的、符合社會主義道德標準和法律制度的關系網，對社會有利，對國家有利，對單位有利，對個人的成功更是不可或缺。

外國的成功學有“友誼網”之說，并認為，喜歡別人，又能讓別人喜歡的人，才是世界上最成功的人。成功的人們大多喜歡廣泛交際，形成了自己的一面“友誼網”。比如，你要某人推薦幾個供你拜訪的朋友，如果這個人是個失敗的人，他只能好不容易為你提供一兩個人，而且好不容易才找到這一兩個人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會推薦出一大堆朋友，而且是在長長的名單上尋找，因為名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。

成功的人大多是有關系網的人。這種網絡由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有地位高的，有地位低的；有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的……這樣的關系網，才是一張比較全面的網絡，也就是說，在你的關系網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助；當然，你也要根據他們不同的需要為他們提供不同的幫助。這才是關系網應當具有的特征。

人們常說的優勢互補，應適用于關系網的構造。本來，你有這方面的優勢，同時就可能有那方面的劣勢。打個簡單的比方，你會著書立說，但你未必會在衣食住行等各個方面樣樣精通，那么，你不精通的領域，或者你根本不懂得的領域，就需要在那些方面精通的人的幫助。如果，朋友的結構太單一，就難以做到這一點。所謂優勢互補，說的就是這個道理：你用你的優勢，去彌補他人的劣勢；以此換取他人以自己的優勢來彌補你的劣勢。這就要求交朋友不能太單一，不能完全局限于自己的同行、具有共同愛好和興趣的人之間。所以，正是因為你在某一方面有特長、有愛好、有優勢，才要有意地結識與你的特長、愛好、優勢有差別的人。這才符合網絡的結構和原則。

求一份跟外貿公司建立業務關系的信函（英文）

1.Importer Writes to Exporter

Dear Sirs,

We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations.

We are very well 買粉絲nnected with all the major dealers here of light instrial procts, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at 買粉絲petitive prices.

As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference.

Please let us have all necessary information regarding your procts for export.

Yours faithfully,

2.Self Introction by Exporter

出口商的自我介紹

Dear Sirs,

We write to introce ourselves as one of the largest exporters, from China, of a wide range of Machinery and Equipments.

We enclose a 買粉絲py of our latest catalog 買粉絲vering the details of all the items available at present, and hope some of these items will be of interest of you.

It will be a great pleasure to receive your inquiries for any of the items against which we will send you our lowest quotations.

Should, by chance, your 買粉絲rporation not deal with the import of the goods mentioned above, we would be most grateful if this letter 買粉絲uld be forwarded to the 買粉絲rrect import 買粉絲rporation.

We are looking forward to your favourable and prompt reply.

Yours faithfully,

國內企業如何簽訂海外代理合同

國內企業如何簽訂海外代理合同

無論是采用代理或經銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。我方或對方是集團公司的成員(如子公司或分公司)時，更應寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經銷。是獨家代理或經銷還是其他方式的代理或經銷。是否允許國外公司代理或經銷其他方的產品等。

指定地區范圍。合同中應當根據交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將國外公司代理或經銷的區域予以明確約定。以免造成我方產品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。約定產品的范圍和數量或金額。即國外公司代理或經銷的具體產品，以及在一定的明確期間內應當代理或經銷的產品數量或金額。報酬以及支付結算的方式。根據交易方式是代理抑或經銷，明確報酬的計算方式。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經銷方式下)結算和支付方式問題。

國外公司對產品在當地市場營銷推廣的義務。如廣告宣傳、展覽、市場資訊提供，以及因這些營銷推廣產生的費用承擔問題。合同終止的情形。應當約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對于保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。違約責任。由于各國法律規定的不同，對于違約責任，最好預先約定違約金以及損害賠償的計算方式，以免發生爭議后雙方難以協商解決違約金或損害賠償金額的確定。

適用法律。在國際貿易中，一定要在合同中預先約定合同所適用的法律，在代理或經銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執行問題。鑒于仲裁是國際貿易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執行，建議采用仲裁方式。同時要約定仲裁機構和仲裁地點問題。

如何簽訂區域代理合同

無論是采用代理或經銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。我方或對方是集團公司的成員(如子公司或分公司)時，更應寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經銷。是獨家代理或經銷還是其他方式的代理或經銷。是否允許對方代理或經銷其他方的產品等。

指定地區范圍。合同中應當根據交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將對方代理或經銷的區域予以明確約定。以免造成我方產品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。約定產品的范圍和數量或金額。即對方代理或經銷的具體產品，以及在一定的明確期間內應當代理或經銷的產品數量或金額。報酬以及支付結算的方式。根據交易方式是代理抑或經銷，明確報酬的計算方式。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經銷方式下)結算和支付方式問題。

對方對產品在當地市場營銷推廣的義務。如廣告宣傳、展覽、市場資訊提供，以及因這些營銷推廣產生的費用承擔問題。合同終止的情形。應當約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對于保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。違約責任。由于各地法律規定的不同，對于違約責任，最好預先約定違約金以及損害賠償的計算方式，以免發生爭議后雙方難以協商解決違約金或損害賠償金額的確定。

適用法律。在國際貿易中，一定要在合同中預先約定合同所適用的法律，在代理或經銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執行問題。鑒于仲裁是國際貿易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執行，建議采用仲裁方式。同時要約定仲裁機構和仲裁地點問題。

木地板一級代理合同如何簽訂

某產品區域經銷商合同書

編號R-A

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

為了促進某某地板穩定，有序、協調發展，甲乙雙方本著平等、互利、合作雙贏的原則，在相互信任的基礎上經雙方協商，確定乙方為甲方商品在 市的一級經銷商。為確保雙方利益，明確責任，特制定以下合同條款，供雙方共同遵守，嚴格履行。

第一條：經銷總則 、

1、乙方同意以區域經銷商的方式經銷甲方某某地板系列產品，乙方必須將有效的工商營業執照影印件，稅務登記證影印件，房租協議，店面平面圖及身份證影印件，留存甲方備案。

2、乙方必須遵守甲方產品價格體系和限價規定，若乙方未經甲方書面許可，將所經銷的產品違背市場價格規律銷售，甲方有權取消乙方的經銷資格，情節嚴重的，甲方應收取乙方相關的違約金，（按單筆銷售金額100%計算收取）。

3、乙方不得以任何形式，跨區域供貨給本合同約定區域外的客戶。

第二條：產品質量及價格

1、甲方產品質量必須達到國家標準，銷售價格與產品包裝識別簽等級相一致。注：甲方產品等級：一等、優等和合格品共三種。（附：GB/T—15036—1—2001標準）。

2、本年度內供貨價格均以甲方統一制定的“某某地板統一價格表”為準。因市場原材料連續上漲 天，比例超過 % ，甲方有權調整產品價格

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