怎么做油管搬運工(get的用法)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

vtn怎么賺取傭金？

不同角色做不同的事項，享受不同的收益哦。經銷商是5.5折拿貨然后出貨來賺錢的；代理商是管理經銷商，經銷商出貨了賺服務費；推廣者是幫助經銷商推廣，賺經銷商給的推廣傭金的。

首先VTN是購物的，ABM是創業的。所以VTN不存在“收益”的說法，很多人只想安安靜靜的做一個VTN顧客買買買，所以去年是把購物和創業分開了，這樣社會友好度更高。

那賺錢方面就是ABM了，在2021年7月1號之前（按目前我知道的最新政策是這樣的，之后有更新的話以最新為準），VTN會員可以免費申請成為ABM對應級別的推廣者或者經銷商。

收益這方面真的看人啊，如果一個人跟說你進來后就能月入幾萬就真扯了，每個人累積的資源不一樣，變現能力不一樣，愿意付出的時間和精力不一樣。（想想主業大家都是一天起碼付出8小時的對不對？但是副業很多人只想一倆小時 ）

如果零售好的話，你平時有很好的好物分享人設，可以很快看到收益，因為一單就是一單的利潤，利潤是不錯的（ABM這邊也有不同級別，經銷商級別拿貨價最好，所以零售收益也最大，其他級別的不太討論范圍 ）

另外在ABM經銷商還有其他收益，比如管理推廣者所得到的間接收益（推廣者只能得到直接銷售的收益），也就相當于你的員工賣貨啦，你這邊也有收益的感覺。

還有如果你有招商到ABM經銷商，有跟直屬經銷商相關的一個銷售收益。所以這點考驗的就是你的商業人設啦！是不是

再就是業績足夠好，還會有一個市場補貼。這個可以理解為品牌方返點吧，這個收益最沒天花板，但是累計需要時間的，因為品牌方給你這個收益，是因為你把市場幫他們做起來了對不對？是需要花時間和精力服務好VTN會員的同時也幫助ABM經銷商們賺到錢的，這樣市場來能起來。

所以呢，在ABM，有收益偶爾幾百塊的，佛系出單的，不咋發廣告不咋做推廣公司制度產品功能可能都沒搞明白的。也有月入幾萬幾十萬的（幾十萬真的存在，但是這一定是長期累計的，且自身資源和精力投入到位，所以別撕）

有什么兼職可以讓寶媽帶著娃可以在家做的？(帶娃的寶媽可以做什么工作？)

我來告訴你，因為我的女兒就是寶媽，從去年開始，自己在家里帶娃的同時，學會了當下流行的“厚切炒酸奶，不需要很大的投資，也不需要去擺攤，在自己家里就可以做的一個冷飲。

女兒是從去年6月份開始做的，配方是女兒從網上和一個網友合伙買的，目的還是為了少花錢，當時我記得人家要加盟費是6000元，女兒經過篩選后，和那個網友用500塊錢買下了人家的配方，當時給的就是一個10分鐘的視頻和幾個簡單的配方，女兒是一個更聰明的孩子，給過來的配方經過自己的鉆研和多次試驗，終于調配出了自己的特色味道，去年開始做，我們市里一家都沒有，到5.1節之前，才有了5家在市里，但我們都去嘗了味道，和女兒的相差太大，也是好多客戶真實的反饋，不僅價格合理，而且味道是超級棒。

首先投資不大，我們第一次買的機器是1980元，比較小，考慮到在陽臺做，如果你家地方大，可以選擇我們現在的機器，它是兩個單獨制冷的功能，新機器是3000元。剩下來就是配料的問題，女兒用蒙牛純甄酸奶，都是在京東上購買，因為這樣可以保證新鮮度，其他的配料大部分都是網購，如果你確實想做，可以找女兒學習的。

現在我們門口連著女兒有5家，但我感覺我們的生意是最好的，雖然剛進入夏天，但是愛吃的絲毫沒有抵抗力，我清楚的記得，我幾乎天天都給一個男生送兩份，是不是有吃上癮的感覺，厚切炒酸奶不光是女孩子的鐘愛！

我家女兒肯鉆研，像現在有好幾種味道他們都做不出來，海鹽芝士奧利奧，椰香黑糯米，芋泥暴風雪，楊枝甘露，多肉葡萄，這些都是真材實料，因為他們都用的是買來的果醬，我們是新鮮水果，就包括那個黑糯米，都是女兒經過了好幾次的調試才弄好的味道，好多女孩子都說這味道簡直沒誰了。

女兒的銷售模式是通過買粉絲朋友圈銷售，這幾天最多的時候超過了80份，我們不是冷凍，是不停的翻炒，這才是炒酸奶的靈魂所在。收益我不說你應該知道的，在家帶娃就可以搞定，女兒從早上十點開始到晚上十點結束，沒有沒有剩余，從來沒有過夜剩下的，好多還是提前預定，在我們這里可以說是一個網紅炒酸奶，有好多美女吃了都推薦給她的朋友們，為了能更好的推廣自己，女兒每天還會發個紅包，抽出手氣最佳，付款9.9元任挑選一份。

發了一個抖音還招收了3個學員，都是手把手教，三個人都開始營業，還不錯，只要有了新品，女兒都會及時的傳授給他們，大家一起努力做好了，這才是女兒的目標。

這個問題問的好，因為我就是一個全職媽媽，在家帶著2個孩子，之前我也是一直在想這個問題，現在我有了方向，也很愿意和大家一起分享。

寶媽在家帶孩子，沒有收入，寶爸一個人在外面奮斗，寶媽也想證明自己的價值。我就是這樣，可現實的狀況是出去工作沒有那個地方是可以讓你邊帶孩子邊工作的，或者是晚去早走的，

目前我正在全身心的投入自媒體，今日頭條，還有西瓜視頻，感覺這個真的是很適合寶媽，而且認真做，每天日更，粉絲在多，感覺收益也會越來越多的。當然這是需要一個過程

手工

我也是在家帶孩子的二胎寶媽，暫時除了拍一些自媒體。就是做化妝品電商。其他還真沒有什么可以做的。

我剛這幾天剛學會在頭條上發文章，昨天收到了第一筆收益，覺得這個挺好的，孩子睡覺的時候去做，刷手機也是刷，記錄孩子成長，心靈感悟，掙點小錢還能愉悅自己的內心

做兼職前要有一定的心里準備，很有可能的情況是付出了精力但是賺不到什么錢，要先考慮到自己的特長，

1.，客服

可以去淘寶支付寶等官方的論壇或者微博，他們會發布招募的時間、人數。

2.寫作

很多地方都在收稿子，淘寶、買粉絲、頭條。小白，推薦買粉絲投稿。擅長寫情感類就給情感買粉絲投稿。而且一般一周之內就會得到回復，可以一次性多投幾個買粉絲。均價一般在千字50元。

3.視頻搬運工

可以從油管上搬運視頻到國內各大平臺，某手、某音、b站。油管上視頻豐富，在搬運時務必添加“侵可刪。

可以在b站學習制作鬼畜視頻，有的人還在b站直播學習。b站的硬幣和觀看量都是有收入的。總而言之b站是一個非常好的平臺哦。

4.喜馬拉雅FM

前提是有人愿意為你的聲音付費。

5，自媒體

既然是寶媽，可以在小紅書、今日頭條等平臺分享自己的育兒經驗，有了粉絲自然會有收益啦！但是要自己做自媒體要有一定毅力才行。

副業分很多種，線下的副業需要出去到處跑。或者到店里工作，這種是非常累的，更何況寶寶還小，還十分需要母親的陪伴，離開他我們也舍不得。

如果建議你做線上兼職，比如，社交電商，微商，咸魚賣貨等等。

但是還是有風險的，我最開始是做貝店的，一開始確實能賺到錢，但是后面因為貝店拖欠貸款的問題，跑路了，我們當寶媽的，收入來源全靠這份兼職，他們這一跑，完全斷了我們的收入啊，別提多慘了，催了很久，這是辛辛苦苦的血汗錢，一筆一筆賣出來的，卻被拖欠著，遙遙無期。現在我做的是社交電商，就是那種吃返利的軟件，我用的是唯享客，唯品會旗下的平臺，安全靠譜，提現快，確認收貨就能提現。

想做副業不丟人的，賺的錢多了提高生活質量還會讓身邊的人都羨慕你呢！最后，期待你早日找到適合自己的副業～

都是做一些副業

這問題問得太好了。我是個兩個孩子的全職媽媽，真的不知道做點什么能賺點小錢的事情。也想學學寫作，發表文章之類的來換取一些小錢，但真的不知道該如何下手？怎么下手？尋求答案呀[我想靜靜][我想靜靜][捂臉][捂臉][祈禱][祈禱]

寶媽也想賺錢，很多寶媽都有這個想法，她們不想伸手要錢花，也不想讓別人覺得自己只會帶娃。

寶媽可以拍拍生活日常，或是帶寶寶的一些經驗，既可以照看孩子也可以有一份自己的收入。

不會可以慢慢學習，即使賺不多少錢，也能讓自己的知識有所提升。

寶媽們加油啊！

get的用法

在美國 get 這個動詞用的很多， 可惜一般臺灣的學生對于這個動詞所知有限， 大概只知道 get up， get off 這幾個簡單的用法， 其實從 get 變化出來的動詞何其繁多， 它也是口語英語中很重要的一個部份， 我整理出一些常用但大家可能不熟悉的用法分享給大家。

1. Get out！

太離譜了吧。！

Get out 有二個不同的解釋， 一個就是指滾開的意思， 例如你在作事情作得很煩， 可是偏偏有人不識相一直跑來找你聊天， 你就可以對他說， “Get out of here.” 或是只講 “Get out.” 另外 get out 也有 I don't believe you！ 的意思。 比如說上次我跟一個老美說我同學剛畢業就找了一個年薪七萬的工作， 他就跟我說， “Get out.” 表示他一點都不相信我說的話。

2. Ten bucks to get in.

入場費是十元。

記得我第一次去美國的 pub 的時候， 我想問門票是多少錢， 于是我就問 How much is the admission fee？ 聽來是不是怪怪的？ 后來多跟老美接觸， 我才了解他們就直接用 get in 來表達這個意思， 如 How much to get in？ 就是門票多少錢？ 而 Ten bucks to get in 就是說門票是十元。

3. We both agree we'll get around to it！

我們都同意我們遲早會去做這件事。

4. Does he ever get tired？

他有沒有覺得累過啊？

這句對話是出自有一次我去老美家做客時， 他們家有個小 baby 跑來跑去， 一付精力充沛的樣子， 我的朋友不禁感嘆地問， Does he ever get tired？ get tired 就是覺的累的意思， 我們的直覺反應可能會說 feel tired 但這種說法并不如 get tired 來的常見。 例如打球時你覺得累了。 你就可以說， “I am getting tired！” 我開始覺得累了。

5. I never get caught.

我從來沒被警察抓過。

第一次聽人家這么說時， 因為我不知道可以這么說， 所以我一直把它理解成 get 買粉絲ld. 我得到感冒的意思， 所以各位就可以想像再下來會發生什么好笑的事。 這句話也就等于 “I never get a ticket.” 另外， get caught 也可以指被雨淋到了， 比如說外面正下著大雨， 你一回家就有人問你， “Did you get caught in the rain？” 就是問你有沒有被雨淋濕。

曾經有人問我， 我昨天淋雨走路回家怎么翻， 我的直覺反應就是， “I got caught in the rain on my way home yesterday.” 但這句話聽來不對， 因為 get caught in the rain 是那種意外被雨淋到， 并非你自愿要淋雨的， 后來這句話我問老美， 原來答案是， “I walked home in the rain yesterday.” 聽來的確順多了。

6. You will get used to it！

你會習慣它的。

7. I need some time to get my stuffs together.

我需要一點時間把我的數據整理一下。

剛來美國時總是不知道把我的數據“整理一下”該怎么說， 我一直想不出整理該用哪一個動詞比較恰當。 后來在偶然的機會中聽老美這么說 get my stuffs together. 我覺的這正是我們說的把數據整理一下的意思。 但是如果你堅持要用單一的動詞來形容整理， 我想 organize 會是不錯的選擇。

另外我想補充的是 get together 并在一起 就是 meet，聚在一起意思例如， “Can we get together tonight？” 意思就是今晚我們可不可以碰面？ 以前我把這個詞誤會成男女朋友的“在一起” 因為有一個老美問我 “Can we get together？” 我還以為他對我有意思。

8. Do you know how to get there？

你知不知道該怎么去那里？

這樣的句子我們會習慣說 “Do you know how to go there？” 但是以我個人的經驗， 老美比較喜歡用 get there. 這樣說聽來比較道地， 所以我現在也學會用 get there 代替 go there 了。

9. I got stuck！

我被困住了。

可以使用 Get stuck 的情況很多， 例如開車出門遇到大塞車， 你就可以說 “I got stuck in the traffic.” 或是雙腳陷在爛泥中， 你也可以說 “I got stuck in the mud.” 或直接說 “I got stuck.”

10. Got you！

騙到你了吧！

比如說你說了一個笑話別人卻信以為真， 你就可以很開心地說 Got you！ 意思就是我騙到你了， 你上當了！ 或者是去打球時你打了一個吊球別人沒接到， 你也可以興奮地大叫 “Got you.” 附帶一提， 一般的人不會念成 “Got you.”， 他們會說成 “Gotcha！”

如果你曾仔細聽過老美之間的對話， 我想你會發現， 越簡單的動詞用得越多。 老美尤其偏愛像是 get， make 或是 take 這幾個簡單的動詞， 但是偏偏很多人都搞不清楚什么時候要用 get， 什么時候要用 take. 舉個例子吧！ 比如說你跟朋友約好了一起要去看表演， 你跟你朋友說， 你幫我拿一張票， 這個 “拿” 要用什么動詞好呢？ 是 take 嗎？ bring 嗎？ 還是 get ？ 大家先想想看這個問題。

這一集要再來談談 get 這個字， 之前曾寫過一篇關于 get 的筆記， 但我覺得沒有抓到這個字的精髓， 所以再補寫一篇。 我想 get 的用法實在太多太多了， 而且字典上市面多得是。 這里我想僅就一些我覺得容易混淆及一些大家可能不會想到這樣用的用法作介紹。

1. I got a ticket for you.

我會幫你拿一張票。

如果你能正確地使用 get 當作這個句子的動詞， 那么你的感覺還蠻正確的， 不然就是你已經偷看到了這次的主題了！ ^___^ 通常一樣東西原來不是你的， 而你獲得了這樣東西， 就要用 get. 例如你得到一樣生日禮物， 你就可以說， “I got a present.” 或是你收到一封信， 這封信在你收到之前都不是你的， 所以你也可以用 get 當動詞， 像是， “I got a letter from my sister.” （我收到我姐寄來的一封信。） 同樣的， 就“拿一張票”這件事來講， 這張票原來也不是你的， 所以你就要說， “I got a ticket.”

至于 take 和 bring 的意思是蠻接近的， 都是指去拿一件原來已經是屬于你的東西， 但通常 take 是指“拿去”， bring 指“拿來”。 例如你說， “I will go home to take your ticket.” 就是說這張票你可能早就買好了， 你只不過要回家去拿而已。 同樣的， 你說 “I will bring you the ticket.” 也是指這張票原來是你的， 你只不過是帶來給人家而已。

最后補充一點， 另外還有一個字 fetch 它指的是指拿去又拿來， 例如你丟東西給狗去撿， 狗跑過去再把它撿回來這就是 fetch. 或是你去機場把人給接回來也可以用 fetch. 注意一下這幾個字之間的區別。

2. Somebody get them the ball.

誰去幫他們撿個球吧。

有一次我們在宿舍外的草坪一邊烤肉， 一邊看人家在打沙灘排球， 結果有一次球出界， 滾到我們附近， 結果有一個老美看到了， 就說了， “Somebody get them the ball.” 我這時才恍然大悟， 原來撿球就用 get the ball 就好了。

而且大家有沒有發現， 老美很喜歡用 get somebody something 這樣的句型。 例如上一句， 我幫你拿一張票， 你也可以說成， “I got you a ticket.” 聽來更是簡潔有力。 這也正是老美最喜歡用的說法。

3. Can you get me out there.

你能不能帶我去那邊？

在最新的 007 電影 The World Is Never Enough 里， 當 007 發現輸油管里被放了一顆炸彈的時候， 他就跟身邊的人說， “Can you get me out there？” 就是說， 你能不能把我弄過去那里？ 我想這個地方如果說成 take me out there 也可以， 但因為人家是 007 啊！ 所以我們還是學他這樣說， “Can you get me out there？” . 而且這樣子講意思比較像是把我 “弄” 過去那里， 而不單純只是“帶”我去那里。 像這種句子日常生活中常用到， 各位應該要多多熟記才是。

4. I'll get back to you if I find something new.

如果我有什么新發現的話， 我會再回來找你。

我們在講電話的時候也常常用 get back to you. 例如二個人講電話講到沒什么話講了， 你說我明天再跟你聊吧， 這里就可以說， “I'll get back to you tomorrow.” 或是比如說你打電話給人家， 人家不在， 你就可以在他的電話答錄機上留言， “I'll get back to you later.” （我晚點再找你。）

5. You'd better eat the soup before it gets 買粉絲ld.

你最好在湯變涼前把它喝了。

Get 本身有“從 A 狀態變成 B 狀態” 的意思在里面。 很多人一聽到“變”成怎樣， 心中的第一個跑出來的字就是 be買粉絲e. 其是在生活美語當中， 用 get 的機會遠超過 be買粉絲e. 例如天色變暗就是用 “It gets dark.” 那如果是變得越來越怎么樣， 則用現在進行式加上比較級， 例如天氣變得越來越熱， 你就可以說， “It's getting hotter.” 記得有一次聽廣播， 有一個聽眾從邁阿密 （美國佛羅里達最南邊的城市） 打電話進來， 他就跟主持人說， “When the weather is getting hotter， the chicks are getting hornier.” （當這里的天氣越來越熱， 這里的女孩也越來越騷。） 雖然是有點太那個， 但是我覺得還蠻有趣的。

6. Can I get you alone？

我能不能跟你單獨處一會？

大家都有類似的經驗吧？ 在一個人聲吵雜的環境當中， 你想要跟某人講一些很重要的話， （也許是要“作”一些很重要的事。 Who knows？） 這時你就會說， “我們能不能單獨談談？” 這句話英文怎么說？ 想不到這么簡單吧？ 就是 “Can I get you alone？” 乾凈俐落。 當然你也可以說， “Can we have a private moment？” 意思完全相同。

還有另一個情況也蠻常見的， 比如你跟人家說， 我能不能占用你一點點的時間， 你會怎么造句？ 沒想到老美也是用 get 就搞定了。 他們會說， “Can I get you a se買粉絲nd？” 這句話也是很漂亮吧！ 這些都是我在日常生活中跟老美學來的句子喔！

7. Tell everybody to get involved this activity.

告訴每個人都來參與這個活動。

大家分得清楚 join 跟 get involved 之間的區別嗎？ 我想這樣講各位可能會比較明白， join 就是所謂的“參加” 而 get involved 是所謂的 “參與”。 我想參加非參與， 參加是說成為某一個團體的新成員或是加入某一個活動， 而參與是指從事各項活動而言。 比如說社團現在有一個音樂會， 要請大家上臺表演， 或是幫忙安排場地， 你就可以跟大家說， “Everybody please get involved.”

8. I hope everybody can get together on Sunday.

我希望大家星期天的時候大家可以聚一聚。

只要是幾個人聚在一起就是 get together. 例如我們在作大型的 project 時， 老美就會說， “Let's get together to discuss the topic this afternoon.” （我們大家下午聚一聚討論這個主題。） 另外還有一次大家要一起去看美式足球賽， 可是現場人非常地多， 為了怕大家走散， 就有人說， “Everybody gets together.” （大家靠在一起， 不要走散了。）

Get something together 我也常聽他們講， 就是說把東西整理一下， 例如有人下午要上臺作報告， 早上他就會說 “I have to get my stuff together.” 或是也可以說， “I have to organize my stuff.”

9. We are trying to get rid of the mice in this house.

我們試著要把屋里的老鼠除掉。

Get rid of 指的是除去某些另人很討厭的東西， 或是很討厭的人。 例如有人很煩， 你就可以說，“I will get rid of him.” 這句話昨天我去看一部電影 Stuart Little 時也聽到一次， 就是他們家的貓 （Snowbell） 很討厭 Stuart， 它就跟其它的貓說了， “I will get rid of that mouse.”

10. I really got a kick out of bungee jumping.

我從高空彈跳中得到快感。

Kick 除了一般大家所熟知的意思： “踢” 之外， 在口語的英文中也有興奮， 快感的意思。 所以老美常會說， “I got a kick out of something.” 或是 “I got a kick from something.” 就是說他對這件事情感到十分興奮。 比方說高空彈跳 （bungee jumping） 吧！ 那么貴又那么可怕， 你問人家為什么還喜歡去玩， 別人可能就會說， “I don't know. I just got a kick out of it.” （我也不知道， 我就是從其中得到快感。） 同樣地， 這句話也可以說成， “I'm thrilled.” 或是 “I got the groove.”

年輕人最好賺錢的方法是什么？

下面說的都很有道理，這是我的想法

我能想到的全部最快賺錢方法，希望能給你帶來啟示)我覺得把開家福利彩票店不錯成本小(大概1萬多把）要的地方不是很大年收入是5萬左右(每天買彩票 會少嗎？）還有就是藥店大概一年可能還要高點 我見過35平米的藥店一年可賺十萬 但我要問你你開 的地方是城區嗎 如果是那最好了 穩賺的行業 或者你可以開理發店也行 但是每天理發的不是很多 但理發費用很高不妨可以選擇一下 如果你是投資股票 我覺得這幾個版塊不錯 新能源 藥品 有色金屬船舶 重工業和紡織行業如果你的資本少，那就小吃車把（就是燒烤一類的，現在也正直夏天來臨，大概投資2000左右，因流動性很強，品種多樣，受到許多人的喜愛）還有就是奶茶店也不需要占太多的地方 如果你有資本我建議你去開個停車廠，那你肯定要問了停車廠真的能賺大錢嗎，看我給你 介紹，第一我是說的那種大貨車停車廠，你想啊一輛大貨車首先進入停車廠，不說其他的把，住宿要有把，汽車修理有把，運貨也要有把這幾樣加起來，你說它能不賺錢嗎

不需要建一些大的建筑，只要把場地搞大點就行

有志者事竟成，朋友最后祝你成功！用最少的錢資本賺錢的方法1你知道網上沖印嗎 就是可以將網上的 一些好看的 圖片打印下來賣給別人現在惠普有專門的打印網絡圖片的機器不貴，大概在1500元左右，而打印一張網絡上6寸的圖片，需要2到3元一張，現在很少有，非常流行現在市面上少有，建議你把他開在學校旁邊，或者人群集中的地方，還有就是如果開家文具店就把她放在文具店里，即可以用它賺錢，還能文具的銷售

2就是手機美容，我相信你不陌生，美容一步手機費用高達20-100元左右，如果你是開門面那還能高點，我的朋友就做這行的，怎么說呢，就是可以流動的，就像在路上搭個桌子，進一些手機的，掛鏈啊，娃娃啊

貼摸啊，最重要的是手機美容的顏料，是用來上畫啊，大概一天的收入在200-300元

我知道你也可以做到的（這些賺錢的方法，其實只要你經常逛街，就可 以發現商機的，留心你周圍發生大一切）3舉個例子把，我門 那是開 發區，許多人在那建廠，有一家特別引起我的注意，那就是一家，水泥攪拌廠， 那家 廠 根 據 ， 現 有的 情況分析（也就是這樣的，當許多廠在建廠房的時候，他們留意了周圍發生的變化，根據 這些 變化， 得出這個結論

）實際情況就是這樣，他們在建廠的時候急需攪拌好的水泥，而這家廠恰恰彌補了這個 空白

千家萬家，發財只有一家兩家

做生意的人很多，真正能掙到錢的并不多

入行之時，不要奢望一定能穩賺不賠，就算有九成九的把握，也要做好失敗的準備

大生意怕賠，小生意怕吃

做大買賣，動輒成百上千萬元，一旦賠錢，不容易翻身；做小買賣則要注重積累，如果稍掙到就錢用于消費，生意很難做大

能掙不能落，等于買個沒底鍋

如果不攢下錢用于擴大再生產，掙得再多，最終還是兩手空空

掙錢要穩，賠錢要狠

不要夢想一夜暴富，做生意必須從長計議，穩扎穩打，建立長期穩定的客戶群，不能搞一錘子買賣；如果進了某種貨物之后遭遇降價，再按原先的價格銷售已不可能，要趕緊處理，不能讓它影響資金周轉，否則越積壓越掉價，最后可能賠個精光，這個時候就要下狠心

買不來利，就賣不來利

做生意就是低價買進、高價賣出的過程

同樣的商品，一般情況下，你很難賣得比別人的價高

因此，進貨的價格越低，利潤就越高

所以，必須盡可能的向上游要利潤

行情在路上

做生意要經常走動，了解市場行情

哪里價高，哪里價低，什么商品好賣，什么商品滯銷，要了然于胸

天天坐在家里，是等不來財神爺的

天上掉餡餅，不是圈套就是陷阱

面對輕易就可到手的利潤，一定要多留個心眼，不要等到上當時才后悔

買賣心不同

要設身處地的站在顧客的立場上為他著想，贏了他的心也就贏得了利潤

從南京到北京，買家沒有賣家精

買賣雙方的信息是不對稱的，顧客永遠不可能占到銷售者的便宜；同樣道理，零售商從批發商手中進貨時，只能盡力讓利潤最大化，但想讓批發商賠錢賣給你，是不可能的

霍蘭德職業興趣（深度解析霍蘭德職業興趣）

一個人從畢業后踏入社會，能夠從事自己感興趣的工作將是一件非常幸福的事情。

工作就要做自己感興趣的

愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師。”愛因斯坦在12歲的時候自學了歐幾里德幾何，對數學喜愛到狂熱的地步，那個時候他還開始自學高等數學，16歲的時候自學完成了微積分，大學時期又對物理學充滿了興趣，22歲的時候在萊比錫《物理學雜志》上發表了論文《由毛細管現象得到的推論》。正是由于愛因斯坦對物理學的熱愛，加上自己的天賦，最終在物理學領域提出了相對論。

所以，我們可以想一想，當你做一件你感興趣的事情時，你會忘記時間，忘記吃飯、睡覺，你會樂在其中，而不知疲倦。

興趣是工作的不竭動力

德國偉大作家歌德說過：“ 如果工作是一種樂趣，人生就是天堂。”

興趣能夠讓我們每個人發揮自身最大的潛能，能夠推動我們的職業更快成功

達爾文和《物種起源》

1809年2月12日，達爾文出生在英國一個叫做希留布里的小鎮。他的父親是當地著名的醫生，母親則喜歡栽培花卉和果樹，她常常教給孩子們識別花草果樹的知識。這使年幼的達爾文從小就和植物結下了不解之緣。

達爾文在8歲時進入了鎮上的小學，枯燥無味的課程使他厭煩。于是，他把精力和感情都傾注到課外的活動中，常常去野外捕捉昆蟲、尋找礦石、采集動植物的標本。16歲時，達爾文和哥哥一起被父親送到愛丁堡大學去學醫。每當課余和假日，他就同漁民一道出海，撒網捕魚，制作標本，帶回來分析研究。父親見他并沒有改變自己的興趣和愛好，十分惱火，便把他送進了劍橋大學神學院。神學院的課程內容是達爾文從小就聽厭了的陳詞濫調，他對此毫無興趣。但劍橋大學的學術環境和資源給了他成長的空間，他讀了很多自然科學的書籍，還拜亨斯洛教授為師。亨斯洛教授精通植物學、昆蟲學、化學、礦物學和地質學，正是由于他的引導，達爾文才真正走上科學研究的道路。

1831年，達爾文從劍橋大學畢業，獲得了牧師的職位，然而此時他的全部感情和志向卻集中在生物學和礦物學上。那時正值英國政府向全球擴張，不斷派船探險，這年12月，英國政府組織了“貝格爾號”軍艦的環球考察，經亨斯洛教授的推薦，達爾文以“博物學家”的身份，自費搭船，踏上貝格爾艦，開始了為期五年五年的艱辛而生死難測的環球考察旅行。在這次環球科學考察中，達爾文積累了大量的資料。回國之后又經過長達二十余年的研究。1859年11月達爾文的科學巨著《物種起源》終于出版了。這部著作的問世，第一次把生物學建立在完全科學的基礎上，標志著生物進化論的正式確立。

1882年4月19日，這位偉大的科學家因病逝世，人們把他的遺體安葬在牛頓的墓旁，以表達對這位科學家的敬仰。

回顧達爾文的一生，不難發現，正是對動植物的興趣促使達爾文走上了生物學家而不是醫生的道路。

既然，興趣對一個人的職業發展如此重要，哪怎么樣才能發現一個人的興趣呢？

如何發現自己的興趣？

很多人認為這非常簡單，誰還不知道自己對什么感興趣呢？比如，喜歡看書，喜歡游戲，喜歡動漫，喜歡數學，喜歡表演，這些不都是自己的興趣嘛。

但這些是每個人感覺中的興趣，不一定是自己最真實的興趣，也不一定是全面的興趣，更可能不是真實的興趣。

格林斯潘的故事

很多人都知道格林斯潘的故事，他連續五次出任美聯儲主席，是當代對美國和世界經濟最具影響力的經濟學家之一。但是有誰知道，格林斯潘其實畢業于一所音樂學院，學校的專業是單簧管，從音樂學院輟學后，當了一名爵士樂手。后來經過深入思考后，他放棄了熱愛13年的音樂，轉向了經濟學，后來人們就看到了一位表情嚴肅、不拘言笑、舉止小心謹慎的經濟學家，而很難想象，這位經濟學家曾經是一位穿著鮮艷亮麗的黃色夾克衫，以吹奏著單簧管衛生，浪跡美國各個城鎮和鄉村爵士樂俱樂部的音樂家。格林斯潘在經濟領域的卓越成績，告訴我們只有找到自己真正的興趣才是走上了正確的道路。

感覺的興趣不一定是真實的興趣

霍蘭德職業興趣，帶你了解自己真實的興趣

目前，一個人想了解到自己最真實、準確的興趣，還是需要借助一定的工具的，霍蘭德職業興趣測評無疑是目前最好用的工具。

霍蘭德職業興趣理論是美國約翰·霍普金斯大學的心理學教授約翰·霍蘭德（JohnHolland）于1959年提出的。霍蘭德是美國著名的職業指導專家，長期從事職業買粉絲工作，通過對自己職業生涯與他人的職業道路進行深入研究后，認為某一特殊類別的人格傾向，會對這種類型的工作發生興趣，霍蘭德和他的助手在幾十年間經過一百多次大規模的實驗研究，首次提出了具有廣泛社會影響的人職互擇理論，也就是我們通常說的霍蘭德職業興趣理論。

霍蘭德教授認為，人的人格類型、興趣與職業密切相關，興趣是人們活動的巨大動力，一個人一旦對自己所做的工作感興趣，他便會積極、愉快地從事該工作。此外，霍蘭德教授認為，人格可分為社會型、企業型、常規型、現實型、研究型和藝術型六種類型，霍蘭德職業興趣理論把個人特質與適合這種特質的工作密切聯系起來，巧妙地拉近了自我與工作世界的距離。借助霍蘭德代碼的協助，測評者能迅速地、系統地，而且有所依據地在一個特定的職業群里進行探索活動。

霍蘭德職業興趣理論的提出給了我們依據興趣選擇工作的可能，讓我們能夠積極主動的探索適合自己的職業，為我們找到真正適合自己的職業發展指明了一個方向。

霍蘭德興趣理論認為：職業選擇是人格的一種表現，某一類型的職業通常會吸引具有相同特質的人，這種人格特質反映在職業上，就是職業興趣。

根據職業興趣，霍蘭德將人的人格分劃分為六種類型：現實型、研究型、藝術型、社會型、事業型、常規型。霍蘭德認為不同性格、不同興趣的人適合從事不同的工作，這一 理論經過60多年的實踐得到了廣泛的認可。

霍蘭德職業興趣是目前最有效的工具

六種職業興趣類型：

霍蘭德職業興趣六邊形：

霍蘭德將六種職業興趣用一個六角形模型來解釋其相互間的關系：

從上圖中可以看出，每一種類型與其他類型之間存在不同程度的關系，大體可描述為三類：

相鄰關系：如R與I、I與A、A與S、S與E、E與C、C與R。屬于這種關系的兩種類型的個體之間都有一些明顯的共同點。實際型R與研究型I的人都喜歡安靜，不太偏好人際交往；研究型I與藝術型A的人思想上都比較獨立，不會人云亦云；藝術型A與社會型S的人做事都比較靈活，不太拘泥常規；社會型S與企業型E的人都熱衷說服他人，比較樂于人際交往；企業型E與事務型C的人都看重他人的贊許，對外界的贊許比較悅納；事務型C與實際型R的人做事都比較細致，能夠按照按部就班地工作。

相隔關系：如R與A、R與E、I與C、I與S、A與E、S與C，屬于這種關系的兩種類型個體之間共同點較相鄰關系少，不詳細探討。

相對關系：在六邊形上處于對角位置的類型之間即為相對關系，如R與S、I與E、A與C，屬于這種關系的人在某些方面存在著相反性。實際型R與社會型S的人在是否主動與人交往上是相反的。R型通常不太與人交往，甚至回避交往，而S型則會主動與人交往，甚至離不開人際交往。研究型I與企業型E的人在是否影響他人思想方面是相反的。I型通常思想獨立，不會輕易受到他人的影響，而E型通常希望掌控他人的思想，而不僅僅影響他人行為。藝術型A與事務型C的人在是否要遵從規范方面是相反的。A型大腦中通常沒有條條框框，具有創新和創造能力，而C型通常看重各種規范，做事循規蹈矩。

霍蘭德職業興趣的實測步驟與解讀：

第一步，施測

目前網上可以搜到興趣測驗題目（如找不到可私信發你），按照測試要求進行作答。

霍蘭德職業興趣測驗包括八個部分：即你心目中的理想職業、你所感興趣的活動、你所擅長的活動、你所喜好的職業、你的能力類型自評、你的職業興趣類型、職業價值觀和職業興趣類型及對應的職業索引。

可以搜索到測試題，或私信索取

第二步，確定你的主要職業類型

測評結果出來后，計算分值，并由高到低排定職業興趣類型的順序，前二位或前三位職業類型確定了被測者的職業興趣類型，也就是被測者的“霍蘭德職業興趣代碼”。如RI、SC（兩碼組合）；RCA、AIS（三碼組合）等。這其中排在首位的是主型（職業興趣的主要類型），后面1～2位（次位和末位）為輔型。

主要職業類型不一定是一個

第三步，對照職業興趣代碼，找到自己最理想的職業

為了讓霍蘭德職業興趣代碼具有實際的指導價值，霍蘭德及其同事做了一項非常龐大的研究工作來鑒別不同職業的霍蘭德職業興趣代碼。1996年，他們出版了美國版本的《霍蘭德職業代碼字典》，該書為12000多種職業提供了代碼。兩碼共有30種組合類型；三碼共有120種組合類型。

確定自己的職業類型組合后，通過對照職業興趣代碼，就能找到自己的理想職業 。 例如你的職業興趣代號是RIA，那么牙科技術人員、陶工等是適合你興趣的職業。然后尋找與你職業興趣代號相近的職業，如你的職業興趣代號是RIA，那么，其他由這三個字母組合成的編號(入IRA、IAR、ARI等)對應的職業，也較適合你的興趣。

職業代碼很多

兩碼包含的30種職業興趣代碼：

RI：通常所說的技術性工種，像電力和電器類技術工、機加工技術工、大型設備操作工，以及各種技師等

RA：雕刻工、手工刺繡、家具制作工、服裝制作工、花匠、廚師等

RS：出租車司機、家電維修工等

RE：質檢員、登山導游等

RC：各類檢修人員、公交車駕駛員等

IR：各類工程技術人員、計算機編程人員等

IS：社會學研究人員、 心理學研究人員、大學教文科類教師等

IE：管理學科研究人員、 衛生防疫專家、系統分析員等

IC：統計分析師、財務分析師等

AR：電影電視攝影師、 錄音師、動畫制作人員、舞臺燈光師等

AI：劇作家、時裝設計師、建筑設計師、畫家等

AS：廣告設計師、時裝模特、演員、裝飾設計師等

AE：職業導演、 節目主持人

AC：櫥窗裝飾師、化妝師等

SR：護士、 職業學校的實訓教師、體育教師、保姆等

SI：中學教師、 心理買粉絲師、職業指導師、市場調查人員等

SA：新聞記者、公共關系人員、活動策劃人員等

SE：社區工作人員、福利機構工作人員等

SC：餐旅服務人員、營業員、前臺工作人員等

ER：車間主任、船長等

EI：研究機構管理人員、總工程師、總設計師等

EA：制片人、舞臺監督、律師等

ES：營銷經理、營銷人員、中小學校長、公共關系經理等

EC：政府官員、大堂經理、領班、辦公室負責人等

CR：實驗員、文印人員、計算機錄入員等

CI：按投資分析員、會計師、數據采集人員、統計員等

CS：法庭速記員、倉庫保管員、銀行職員、圖書管理員等

CE：秘書、一般公務員、行政助理等

三碼包含的120種職業興趣代碼：

RIA：牙科技術員、陶工、建筑設計員、模型工、細木工、制作鏈條人員。

RIS：廚師、林務員、跳水員、潛水員、染色員、電器修理、眼鏡制作、電工、紡織機器裝配工、服務員、裝玻璃工人、發電廠工人、焊接工。

RIE；建筑和橋梁工程、環境工程、航空工程、公路工程、電力工程、信號工程、電話工程、一般機械工程、自動工程、礦業工程、海洋工程、交通工程技術人員、制圖員、家政經濟人員、計量員、農民、農場工人、農業機械操作、清潔工、無線電修理、汽車修理、手表修理、管工、線路裝配工、工具倉庫管理員。

RIC：船上工作人員、接待員、雜志保管員、牙醫助手、制帽工、磨坊工、石匠、機器制造、機車(火車頭)制造、農業機器裝配、汽車裝配工、縫紉機裝配工、鐘表裝配和檢驗、電動器具裝配、鞋匠、鎖匠、貨物檢驗員、電梯機修工、托兒所所長、鋼琴調音員、裝配工、印刷工、建筑鋼鐵工作、卡車司機。

RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人員、家具木工、制作皮革品、手工繡花、手工鉤針紡織、排字工作、印刷工作、圖畫雕刻、裝訂工。

RSE：消防員、交通巡警、警察、門衛、理發師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開鑿工人、管道安裝工、出租汽車駕駛員、貨物搬運工、送報員、勘探員、娛樂場所的服務員、起卸機操作工、滅害蟲者、電梯操作工、廚房助手。

RSI：紡織工、編織工、農業學校教師、某些職業課程教師(諸如藝術、商業、技術、工藝課程)、雨衣上膠工。

REC：抄水表員、保姆、實驗室動物飼養員、動物管理員。

REI：輪船船長、航海領航員、大副、試管實驗員。RES：旅館服務員、家畜飼養員、漁民、漁網修補工、水手長、收割機操作工、搬運行李工人、公園服務員、救 生員、登山導游、火車工程技術員、建筑工作、鋪軌工人。

RCS：公共汽車駕駛員、一等水手、游泳池服務員、裁縫、建筑工作、石匠、煙囪修建工、混凝土工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工人、紡紗工。

RCE：打井工、吊車駕駛員、農場工人、郵件分類員、鏟車司機、拖拉機司機。

IAS：普通經濟學家、農場經濟學家、財政經濟學家、國際貿易經濟學家、實驗心理學家、工程心理學家、心理學家、哲學家、內科醫生、數學家。

IAR：人類學家、天丈學家、化學家、物理學家、醫學病理、動物標本剝制者、化石修復者、藝術品管理者。

ISE：營養學家、飲食顧問、火災檢查員、郵政服務檢查員。

ISC：偵察員、電視播音室修理員、電視修理服務員、驗尸室人員、編目錄者、醫學實驗定技師、調查研究者。

ISR：水生生物學者，昆蟲學者、微生物學家、配鏡師、矯正視力者、細菌學家、牙科醫生、骨科醫生。

ISA：實驗心理學家、普通心理學家、發展心理學家、教育心理學家、社會心理學家、臨床心理學家、目標學家、皮膚病學家、精神病學家、婦產科醫師、眼科醫生、

五官科醫生、醫學實驗室技術專家、民航醫務人員、護士。

IES：細菌學家、生理學家、化學專家、地質專家、地理物理學專家、紡織技術專家、醫院藥劑師、工業藥劑師、藥房營業員。

IEC：檔案保管員、保險統計員。

ICR：質量檢驗技術員、地質學技師、工程師、法官、圖書館技術輔導員、計算機操作員、醫院聽診員、家禽檢查員。

IRA：地理學家、地質學家、聲學物理學家、礦物學家、古生物學家、石油學家、地震學家、聲學物理學家、原子和分子物理學家、電學和磁學物理學家、氣象學家、設計審核員、人口統計學家、數學統計學家、外科醫生、城市規劃家、氣象員。

IRS：流體物理學家、物理海洋學家、等離子體物理學家、農業科學家、動物學家、食品科學家、園藝學家、植物學家、細菌學家、解剖學家、動物病理學家、作物病理學家、藥物學家、生物化學家、生物物理學家、細胞生物學家、臨床化學家、遺傳學家、分子生物學家、質量控制工程師、地理學家、獸醫、放射性治療技師。

IRE：化驗員、化學工程師、紡織工程師、食品技師、漁業技術專家、材料和測試工程師、電氣工程師、土木工程師、航空工程師、行政官員、冶金專家、原子核工程師、陶瓷工程師、地質工程師、電力工程量、口腔科醫生、牙科醫生。

IRC：飛機領航員、飛行員、物理實驗室技師、文獻檢查員、農業技術專家、動植物技術專家、生物技師、油管檢查員、工商業規劃者、礦藏安全檢查員、紡織品檢驗員、照相機修理者、工程技術員、編計算程序者、工具設計者、儀器維修工。

CRI：簿記員、會計、記時員、鑄造機操作工、打字員、按鍵操作工、復印機操作工。

CRS：倉庫保管員、檔案管理員、縫紉工、講述員、收款人。

CIS：記賬員、顧客服務員、報刊發行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、郵政檢查員、外貿檢查員。

CIE：打字員、統計員、支票記錄員、訂貨員、校對員、辦公室工作人員。

CIR：校對員、工程職員、海底電報員、檢修計劃員、發扳員。

CSE：接待員、通訊員、電話接線員、賣票員、旅館服務員、私人職員、商學教師、旅游辦事員。

CSR：運貨代理商、鐵路職員、交通檢查員、辦公室通信員、薄記員、出納員、銀行財務職員。

CSA：秘書、圖書管理員、辦公室辦事員。

CER：郵遞員、數據處理員、辦公室辦事員。

CEI：推銷員、經濟分析家。

CES：銀行會計、記賬員、法人秘書、速記員、法院報告人。

ECI：銀行行長、審計員、信用管理員、地產管理員、商業管理員。

ECS：信用辦事員、保險人員、各類進貨員、海關服務經理、售貨員，購買員、會計。

ERI：建筑物管理員、工業工程師、農場管理員、護士長、農業經營管理人員。

ERS：倉庫管理員、房屋管理員、貨棧監督管理員。

ERC：郵政局長、漁船船長、機械操作領班、木工領班、瓦工領班、駕駛員領班。

EIR：科學、技術和有關周期出版物的管理員。

EIC：專利代理人、鑒定人、運輸服務檢查員、安全檢查員、廢品收購人員。

EIS：警官、偵察員、交通檢驗員、安全買粉絲員、合同管理者、商人。

EAS：法官、律師、公證人。

EAR：展覽室管理員、舞臺管理員、播音員、訓獸員。

ESC：理發師、裁判員、政府行政管理員、財政管理員、I程管理員、職業病防治、售貨員、商業經理、辦公室主任、人事負責人、調度員。

ESR：家具售貨員、書店售貨員、公共汽車的駕駛員、日用品售貨員、護士長、自然科學和工程的行政領導。

ESI：博物館管理員、圖書館管理員、古跡管理員、飲食業經理、地區安全服務管理員、技術服務買粉絲者、超級市場管理員、零售商品店店員、批發商、出租汽車服務站調度。

ESA：博物館館長、報刊管理員、音樂器材售貨員、廣告商售畫營業員、導游、(輪船或班機上的)事務長、飛機上的服務員、船員、法官、律師。

ASI：音樂教師、樂器教師、美術教師、管弦樂指揮，合唱隊指揮、歌星、演奏家、哲學家、作家、廣告經理、時裝模特。

AER：新聞攝影師、電視攝影師、藝術指導、錄音指導、丑角演員、魔術師、木偶戲演員、騎士、跳水員。

AEI：音樂指揮、舞臺指導、電影導演。

AES：流行歌手、舞蹈演員、電影導演、廣播節目主持人、舞蹈教師、口技表演者、喜劇演員、模特。

AIE：花匠、皮衣設計師、工業產品設計師、剪影藝術家、復制雕刻品大師。

AIR：建筑師、畫家、攝影師、繪圖員、環境美化工、雕刻家、包裝設計師、陶器設計師、繡花工、漫畫工。

SEC：社會活動家、退伍軍人服務官員、工商會事務代表、教育買粉絲者、宿舍管理員、旅館經理、飲食服務管理員。

SER：體育教練、游泳指導。

SEI：大學校長、學院院長、醫院行政管理員、歷史學家、家政經濟學家、職業學校教師、資料員。

SCE：部長助理、福利機構職員、生產協調人、環境衛生管理人員、戲院經理、餐館經理、售票員。

SRI：外科醫師助手、醫院服務員。

SRE：體育教師、職業病治療者、體育教練、專業運動員、房管員、兒童家庭教師、警察、引座員、傳達員、保姆。

SRC：護理員、護理助理、醫院勤雜工、理發師、學校兒童服務人員。

SIA：社會學家、心理買粉絲者、學校心理學家、政治科學家、大學或學院的系主任、大學或學院的教育學教師、大學農業教師、大學工程和建筑課程的教師、大學法律教師、大學數學、醫學、物理、社會科學和生命科學的教師、研究生助教、成人教育教師。

SIE：營養學家、飲食學家、海關檢查員、安全檢查員、稅務稽查員、校長。

SIR：理療員、救護隊工作人員、手足病醫生、職業病治療助手。

簡易找到自己的職業代碼

然后請按照以下方式計算分值：

第一步，將所選中的6個職業的代碼填在表中最后一列，每一行填一個代碼。我們將實例的6個職業：外科醫生（IRA）、船長（ERC）、攝影師（ARS）、律師（EAS）、社會科學研究者（ISA）和中學教師（SIE）的代碼分別填入表中。

第二步，看看6個代碼中出現在首位的字母的次數，將其乘以3，填在表格相應的空格內。在我們所舉的實例中，首位I出現了2次，故在對應的格內填6，然后依此類推（見表）。次位和末位也是如此。最后縱向計算出每個字母的合計分值，并填在相應空格內。

第三步，我們已經給出了每個字母的校正系數，請將各個字母的合計分值乘以校正系數，就得到最終的校正分值。

​第四步，按照校正分值由高到低排列，前3個字母即為你的霍蘭德職業代碼。

所舉實例的霍蘭德職業興趣代碼即為：SEA。

把興趣變成能力，用能力兌換價值，用價值強化興趣

職業生涯理論中有個三葉草模型，該模型揭示了個人在職業生涯發展過程中，興趣、能力與價值三者的推動關系，即如何把興趣發展為能力，用平臺兌換價值，然后用價值強化興趣。每個人都有自己的興趣，但是興趣不一定能夠為自己帶來經濟利益，也不一定能夠做成事業。每個人只有做自己感興趣的事，才會全力投入，所以職業規劃就是如何把興趣變成工作，通過工作提升能力，通過能力獲得價值才是一條正確的職場之路。

沿著興趣走的路一定有光明的未來

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