01 如何培訓帶貨主播(帶貨主播的培訓是怎么樣的？)

新人帶貨主播該怎么去培訓？應該注意哪些方面？

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帶貨主播的培訓是怎么樣的？

帶貨主播的培訓分為兩種，一個是線上培訓，另外一個是線下培訓。

線上培訓可能會講解一些帶貨技巧和經驗，而線下培訓則是學員們跟培訓師聚集在一起交流心得體會。之所以會選擇這兩種培訓方式，是因為現在電商帶貨的主播可能來自全國各地，要是選擇單一培訓模式可能達不到好的培訓效果，同時也可能會讓主播們浪費很多時間在路途上。

具體培訓內容：

第一，本質是銷售。

因為直播帶貨，其實我們是要去賣的，所以它的本質是銷售。銷售的價值是什么？就是幫助粉絲做選擇。粉絲需要你的原因是因為他自己無法做出選擇，所以他需要我們幫助他做出這個選擇。

第二，建立信任關系。

當公域流量變得像黃金一樣昂貴，廣告的性價比越來越低時，商家就轉向了“私域流量”的建設。直播中的私域流量來自哪里？歸結起來就是一句話：從福利做起，忠于信任。

管理“私域流量”的核心是與粉絲的信任關系，信任帶來回購。如何與用戶產生信任？首先是人工設計。主播必須找到自己的位置。人工設計決定了用戶是否有理由繼續追隨。

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產品專業能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。

03、培養主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。

以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。

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帶貨主播都是如何自我培訓的？

一般情況下，一個直播帶貨團隊由四個人組成，分別為主播、副播、運營以及中控。要做好一場直播帶貨或者說做專注于電商直播的老板，這團隊的四個人都需要對其進行針對性的培訓。如下：

針對主播，主要培訓銷售能力以及話術，有很強的感染力，盡可能的讓游客留在直播間，進而購買商品。

針對副播，主要培訓就是輔助主播，做好商品銷售，在適當的時機帶動直播間氣氛。

針對運營，主要培訓內容策劃能力，這個最好招有相關經驗的人，除此之外，還要有分析數據的能力，針對直播間的事實數據做直播調整，盡可能的增加轉化率。

針對中控，主要培訓直播間的場控能力，維持直播間的秩序，不要冷場或者冷落了進直播間的客戶，要知道，來直播間都有可能成為你的上帝。除此之外就是產品的上架等操作，這個看似簡單，但需要心細，不然價格搞錯了，那能虧死老板。

所以，單單培訓帶貨主播并不會有多么好的效果，簡單來說，經常有大主播在直播間翻車吧，他們本身的實力，經驗毋容置疑，但沒有人輔助，去應對一些突發事件，能做好才怪了。至于說帶貨主播自我培訓，那就更不建議了，這中間試錯成本太高。

最終，還是需要一個帶貨直播團隊，四個人的力量可不是1+1+1+1那么簡單，甚至可以發揮出幾何倍數的力量。

什么條件才能稱之為帶貨主播？小白能成為帶貨主播嗎？

可以啊，新手小白最重要的還是要掌握方法的

一、確定直播帶貨的平臺

小編認為，現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：

淘寶＋快手

京東＋抖音

因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區別，這樣組合可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

直播帶貨平臺不求多，但求穩定

二、關于直播帶貨的產品、貨源

產品的類目、品類一定要穩定。

如果你是服裝行業的店家、廠家，那么直播內容肯定都是與服裝相關的。

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學著今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優勢，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專業的直播設備商城——小編提示大家，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業和預算）。

直播帶貨的器，就是全套的直播設備，一般有以下：

麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多；珠寶、文玩類的直播，對場地的要求就普遍較低。

四、做好直播前準備工作

前面說的三點，幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到，店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別，在第四點體現出來

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播

第一條“做好直播前的預告與拉新”，2020年的今天，直播的流量早已飽和，大家都在有限的流量內你爭我奪，各個平臺也不會針對新人開直播，就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試，你剛開始帶貨直播，如果沒有粉絲積淀，觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量，那么只有一個結果——等死。

所以，你要動用其他方法，來給你的直播間帶來流量——私域流量。

小編簡單舉例，運營各種粉絲群、用戶群，直播前告知粉絲。

第二條“臺詞文案、直播流程要想好”

在直播帶貨前，要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案，把直播帶貨過程中，需要用到的產品介紹、話術，有一個預演，心里要有底。在直播過程中，怎么提高直播間的活躍度，直播的福利該如何發放，都要在直播前，想好，準備好。

五、總結、提升

大致有完善話術、粉絲再運營，數據分析等

每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。

然后著手準備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據情況及時調整。

那句話怎么說來著，師傅領進門，修行在個人。

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