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01 如何團購帶貨發短視頻(抖音團購必須有視頻嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 19:10:57【】8人已围观
简介如何在抖音做團購?做好抖音團購6大核心板塊1、做線下達人體驗,發布視頻帶貨其實,現在并不是入駐都是需要開通藍V認證的,抖音為了照顧本地團購商家,在前段時間開通了【抖音來客】APP,大家可以在抖音來客上
如何在抖音做團購?
做好抖音團購6大核心板塊
1、做線下達人體驗,發布視頻帶貨
其實,現在并不是入駐都是需要開通藍V認證的,抖音為了照顧本地團購商家,在前段時間開通了【抖音來客】APP,大家可以在抖音來客上面用自己手機號登錄,然后提交一系列資料認證,根據店鋪名稱認領自己的門店,上架團購套餐。
抖音團購帶貨關鍵,還是在于達人自身的流量。團購的本質,是推廣商戶們的優惠信息,然后引導其他消費者去購買。這個過程,通常需要線下體驗消費的達人,具有一定的感染力,能時事地與粉絲分享自己的感受。實際上,抖音團購功能,也和淘寶的淘寶客,以及美團,餓了么等線上平臺的性質差不多。
我們經常會刷到,現在有很多美食博主在進行餐飲探店,然后通過運鏡拍攝一系列富有感染力的視頻,進行打卡推薦,引流銷量一般都不錯。當然,除了千粉以上的達人可以參與優惠團購帶貨外,最近也限時開放了千粉以下的素人帶貨通道。
2、做AI視頻混剪,吸引粉絲購買
如果遇到不能做線下視頻實時分享的團購達人,也可以選擇視頻混剪,通過在網上尋找其他人發布的團購帶貨達人的視頻,分別混合剪輯一部分,合成自己的視頻發布,也一樣可以實現抖音團購帶貨。也可以應用第三方云剪輯軟件,自動發布帶有話題+配音+字幕+好評+團購套餐的視頻。
混剪這種方式雖然簡便,但這里達人們依舊需要注意的一件事就是,混剪始終屬于二次原創,而且有平臺原創審核機制存在。因此,達人在混剪視頻上,就需要在素材順序,鏡頭重組,背景音樂,視頻速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平臺原創審核機制判定搬運,則有可能下架達人的視頻。
如果是為了最后的帶貨數據,小編認為走這條路意義不是很大。因為平臺的規則,對非原創類視頻幀數的判斷,肯定會越來越短,圖像算法也在迭代,這種灰色混剪用來做團購變現,需要搭配強有力的素人矩陣號做效果,成本較高。
3、做矩陣圖文號帶貨
對于比較擅長圖文編輯的抖音達人,也可以嘗試圖文團購帶貨的方式。這種圖文模式,圖片達人可以去現場體驗拍攝,或者直接去其他平臺尋找。一些做的好的圖文帶貨,通常都能有幾千甚至上萬的點贊,對于這些高質量的帶貨圖文,也是抖音達人們可以去學習的對象。抖音團購做得好,抖音達人們吃一頓餐不僅不會花費多少,反而還可能會大賺一筆,這就是抖音團購的魅力。
現在團購帶貨比較好做,收益通常根據消費券或者優惠團購被其他消費者下單了多少,抖音達人就根據每筆訂單,來抽取傭金。根據商戶不同,抖音達人每筆能抽取到的傭金多少,也不一樣,目前主要有達人定向傭金和代運營機構的傭金。
圖文帶貨也有專門的平臺話題活動會扶持,所以我們也會經常看到某些圖文類賬號,做的風生水起,尤其是以書單或保健品類居多。所以,如果不具備視頻原創能力,但又想批量制作內容進行變現的,可以考慮矩陣圖文號帶貨。
5、做好團購套餐的商品策劃
標題優化后,下一步要做的事情是如何讓獲得曝光的商品產生高轉化。標題優化能夠獲取精準流量,商品優化起到的作用就是更好地承接這些精準流量,讓商品被有需要的用戶看到、點擊并購買。
以周大福為例,通過優化主圖信息,增加活動促銷信息和品牌信息,選用帶有場景信息的產品上身圖和細節屬性圖,周大福的搜索 GMV 同比提升了 367%。
同時,制作有賣點、有場景,能夠傳遞優惠信息和增強消費者信任感的主圖和詳情頁,很多商家已經非常有經驗了,姜志表示,在這一部分上,商家可以復用過去的經驗,進行搜索運營后,通過抖音電商羅盤關注優化后商品卡的點擊率,比如圖片和商品的點擊率,商品的轉化率等等,來判斷商品優化是否有效。
策劃一個有吸引力的引流產品,是團購上榜的關鍵性因素。最近杭州比較大火的一些餐飲店或者洗車店,一般都是采用了1元搶購的方式,鏈接本地熱門話題,投DOU+上熱門形成勢能,銷量普遍都在萬單以上。
6、做好運營“看后搜”從用戶的搜索行動路徑上來說,“產生疑問-進行搜索-得到結果”這是最基本的三大部分,這一系列步驟最關鍵的環節在于用戶一開始的主動需求,這一部分我們可以把它稱為“主動搜”。
因為搜索行為并非只能由用戶單方向主動進行,而是可以被商家的內容激發。
“看后搜”是抖音電商基于興趣搜索洞察到的新現象,指的是用戶在看短視頻后,被激發出搜索需求,并進行搜索的行為。
而看后搜運維則是商家可以通過優化短視頻標題#話題、評論區小藍字超鏈接、吸頂詞等內容,提升用戶搜索量級,引導用戶從無意識瀏覽轉向主動搜索,打通短視頻到搜索成交的新通路。好評也要水起來,這是為了更好的引導消費者下單。
這里仍以周大福為例,黃金珠寶高客單價的屬性使得消費者決策鏈路較長,周大福在節慶時間點制作特定的內容,通過信息流分發,把節日氛圍和送禮場景搬到線上。
用戶在內容的激發下,產生需求。一般來說,這個階段用戶的下一步路徑是多種多樣的,對于品牌來說,這就產生了路徑終點的不確定問題,比如用戶主動搜索之后可能在其他店鋪完成消費,可以去線下實體店,甚至跳出 APP,在其他平臺完成購買。
周大福通過看后搜運維,牢牢綁定用戶,實現了交易全鏈路,避免被分流到其他店鋪,具體來說,就是在視頻下方相關搜索、評論區的吸頂詞和小藍字超鏈接,主動引導用戶點擊。
借助看后搜運維帶動交易額增長的品牌還有駱駝官方旗艦店,通過前期發布 40+ 帶有#駱駝沖鋒衣 話題詞的達人種草視頻,在官旗賬號的短視頻評論中進行看后搜運維,分別帶動搜索 PV 增加 145%,看后搜 PV 增加 553%。
對于店鋪來說,這部分流量,是看后搜運維所激發和產生的新的流量。姜志說道:“用戶是邊逛邊看,在看的過程中,需求被激發了,覺得這個東西很有意思,我應該看一看,這時候評論區的小藍字超鏈接和視頻底下的搜索推薦,就會直接讓用戶帶著需求進入直播間或者商城。”相關的核心數據都可以在抖音電商羅盤上看到。
以上只是簡單分享大致的框架,如果這邊有不明白的可以sx或者+我
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短視頻帶貨怎么做
尋找對標賬號。比如想做廚房用品,輸入搜索框,根據綜合排名篩選,對標賬號,找對標賬號有三個核心原則,制作成本要低的確定,可以模仿比半年內興起的賬號,不要找老號,大號查詢賬號的變現情況,排除變現差的賬號。
短視頻運營實時更新
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抖音團購必須有視頻嗎
必須有視頻,抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨,其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法,將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中,當消費者點進視頻掛載的鏈接,可以優惠價格購買套餐,并線下使用。
除了培養探店博主,抖音還主動與部分商家聯系,免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店,幫助店鋪引流;而在疫情影響之下,部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺,通過線上流量激發經營活力。
直播電商風口之下,團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦,探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前,同時博主的在線吃播,讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示,與其他時段相比,觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值,凌晨團購下單人數增長速度最快。
相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件,日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義,但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App,抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗,卻讓他們產生重復消費行為。
在團購發展得如火如荼之際,抖音的心動外賣也即將上線,團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現方式
在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中,“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時,流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主,她表示:“在2020年,50萬粉絲左右的賬號,探店一次報價約5000~7000元不等;百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐,可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動,但我覺得應該會繼續上漲。”另外,粉絲體量不同,抽傭比例也不同,由老板進行調整。探店效果好的博主,還會被邀請去二次探店。
對于粉絲體量大的博主,套餐提成比探店收入少一些;但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主,雖然探店收入并不多,但如果視頻做得很精彩,套餐提成將很可觀。
探店博主除了在公域發布探店視頻,還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流,還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中,群成員與博主的心理距離更加接近,容易產生“熟人認同”,購買的幾率也更高,博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時,成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主,買粉絲售后等相關問題,消費時能獲得更高的安全感。
4、
流量下的商家百態
抖音團購和探店博主的雙雙出現,對部分商家是逆轉劣勢的妙藥,也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶,有的社區火鍋店由于不會利用線上工具,在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下,生意逐漸好轉起來。
但商家如果沒有拿捏好優惠的度,便容易虧本。因為團購的優惠性質,決定了這是個價格指向型的市場,伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人,但最終優惠的真金白銀仍然由商家
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