01 如何培養帶貨主播(帶貨主播應該從哪些方面來提升？)

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產品專業能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。

03、培養主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。

以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。

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如何從零開始讓自己成為真正的帶貨主播？這期間都需要做哪些準備？

引言：其實對于很多人而言，成為一名帶貨主播也是自己的職業理想，畢竟帶貨主播的收入還是比較高的。雖然辛苦，但是也能夠讓自己有相應的回報，如何從零開始讓自己成為真正的帶貨主播呢，這期間需要做哪些準備呢？

需要做的準備

其實帶貨主播最重要的還是自己的行業經驗，如果自己一直在家練習，從來不到相應的公司去進行訓練的話，那么自己就沒有一個真正的職場經驗，而且也不能夠讓其他公司信服。很多單位主播都是開始到公司實習，不斷的鍛煉自己的口才和鍛煉自己的口播方法。然后開始去其他公司跳槽，逐漸成為了一個非常優秀的帶貨主播。所以小編是建議先去找一個附近的直播機構，然后開始訓練自己的口才，逐漸開始帶貨。當有了一定的經驗和能力之后，如果覺得現在的薪資不符合自己的能力，那么就可以選擇另一家。這樣的話通過自己逐步的積累行業經驗，那么就能夠成為一個真正的帶貨主播了，所以還是要以多參與實踐為主。

要積極的承擔社會責任

當然待會主播賺錢多是人們有目共睹的，而且有很多帶貨主播都是通過自己的努力獲取了很多的金錢，但是自己賺了錢之后也要承擔社會責任。該繳納的錢財就要繳納，這樣的話才不至于被人們所唾棄。另外帶貨主播對于個人而言，雖然說是可以發展的職業，但是也是一個很辛苦的職業。真正能夠成功的人是很少的，如果可以的話還是多回學校讀書。

總結

如何做好帶貨主播？

一、很多人認為是靠產品和活動

很多直播主播認為，直播帶貨的效果主要靠好產品和大力度的活動促銷。確實，好產品和大力度的活動促銷能夠提升產品的銷量。但是，如果直播帶貨主要是靠好產品，特別是靠大力度的活動促銷，那么，這樣的直播帶貨，是一種拼資金拼活動拼價格的商戰，其結果是有銷量沒利潤，甚至還會出現大虧本。

對于直播帶貨來說，好產品和促銷活動確實很重要，但是，決不能把它當然直播帶貨的主要內容。否則，就沒有利潤。

董宇輝的直播帶貨，沒有降價促銷，沒有活動營銷，只是通過內容營銷策略吸引顧客購買。所以，什么是好產品呢？就是能夠提供內容的特別是能夠提供有傳播力內容的產品，才是真正的好產品。

二、主播的親和力

親和力是直播帶貨主播應該具備的最基本的素質之一。有些人可能會認為顏值最重要，但是事實上親和力更為重要。如果主播親和力強，越接近顧客，越得到顧客的喜歡，就能夠拉近與顧客的心理距離，從而能夠更好地贏得顧客的支持。

主播們自己試想，你是不是喜歡和高高在上的人打交道？是不是喜歡和不尊重你的人打交道？是不是喜歡和說話很死板的人打交道？我想當然不是，沒有人愿意和這些人打交道。因此，作為主播就必須提升你的親和力。

中小主播沒有頭部主播那么多的優勢，那么，你是不是可以在直播時多微笑，因為微笑讓顧客感到溫暖和親切；你是不是對顧客提出的關心的問題，給予及時地解答，給顧客一個滿意的答復，消除顧客的疑慮，讓顧客放心購買？我想通過努力，你是能夠做到的。當然，不學習也是做不到的。

三、直播內容的吸引力

直播帶貨主播不論是用唱歌、跳舞、脫口秀、笑話，還是體育、娛樂和故事等才藝吸引顧客，在內容的選擇上，決不能根據自己的偏好選擇直播內容，一定要根據顧客的偏好選擇直播內容。

比如，如果唱歌主播只唱自己會唱的，自己喜歡唱的歌，如果顧客不喜歡聽的話就留不住顧客，從而帶貨效果就差。所以，唱歌主播一定要唱顧客喜歡聽的歌。

那么，怎樣了解顧客喜歡聽的歌曲呢？可以有很多辦法了解：一是屏幕上看顧客的反饋。如果顧客反對聲音多，以后這類歌曲就不能再唱；二是讓顧客推薦歌曲。如果同一首歌曲推薦的顧客多，說明該歌曲值得唱。三是平時多留意現在流行哪些類型的歌曲。其他方面的才藝選擇與唱歌主播選擇歌曲的道理是一樣的。

四、誠實

主播們必須明白，金無足赤，人無完人，產品也是一樣。任何一個產品都有優點和缺點。主播們在介紹產品時沒有必要回避產品的缺點。如果主播在介紹產品時，適當介紹產品的缺點，反而讓顧客感到主播是非常誠實的，這樣的主播更值得信任，她推薦的產品更值得購買，讓顧客會產生這樣的感覺。

誠實是主播的美德。董宇輝在做直播帶貨時，經常會說到自己的不足，比如他說英語方面自己比較懂，但物理方面的知識自己就比較缺乏。這就更容易贏得顧客的好感。

五、信任

贏得顧客信任是主播帶貨銷售的秘訣。對于顧客來說，錢是辛辛苦苦賺來的，花錢買東西都是心疼的，如果不信任主播，顧客是不會花錢購買的。所以，對于主播來說，要做好下列信任工作：

讓顧客信任主播。主播個人首先要贏得顧客信任，這是最重要的。比如，有的頭部主播發現把不合格的產品賣給顧客了，就自己掏錢賠給顧客，目的是挽回信譽。

讓顧客相信產品。主播選擇的產品必須要確保產品的品質，如果是品質不好的產品，主播千萬不能銷售，否則，主播信譽一旦喪失，再也就沒有賺錢的機會了。這樣的案例太多，一定要引起主播的注意。

讓顧客相信價格。直播間銷售的產品價格承諾顧客比店鋪銷售的價格要低，那么，就必須比店鋪銷售的價格低，決不能嘴巴上說一套，直播做的是另外一套。

如何才能成為一名優秀的帶貨主播？

首先，你知道嗎，最吸引人的帶貨方式是能夠展現產品的特點和優勢。當一個帶貨者能夠清楚地介紹產品的功能、性能和特點時，消費者就能夠更加直觀地了解這個產品，并且能夠更加信任這個品牌。就像是在看到一個有趣的產品介紹視頻時，能夠清楚地了解產品的使用方法和效果，讓我更加愿意去嘗試這個產品。有時候，我也會被一些產品的獨特特點所吸引，覺得這個產品真的很有意思，值得一試。

嘿，最吸引人的帶貨方式還要能夠展現品牌的誠意和用心。你看，當一個帶貨者能夠真誠地向消費者介紹產品的故事和背后的品牌理念時，消費者就能夠更加信任這個品牌，并且愿意去嘗試和支持這個產品。就像是在看到一個品牌背后有著真實感人故事的廣告時，我會感受到這個品牌的誠意和用心，覺得這個品牌值得我去信任和支持。有時候，我也會被一些品牌的文化底蘊所吸引，覺得這個品牌真的很有品味和情感。

哎呀呀，最吸引人的帶貨方式還要能夠展現產品的品質和可信賴。你知道，當一個帶貨者能夠用實際的產品效果和客觀的數據來證明產品的品質和可靠性時，消費者就會更加愿意去購買和使用這個產品。就像是在看到一些產品的客戶評價和專業評測時，我會感受到這個產品的質量和性能，覺得這個產品真的很靠譜。有時候，我也會被一些產品的專業認證和權威機構的認可所吸引，覺得這個產品真的很有保障和可信賴。

你看，這些最吸引人的帶貨方式可是能夠讓消費者更加了解和信任產品，感受到品牌的誠意和用心，體驗到產品的品質和可信賴。有了這樣的帶貨方式，消費者就能夠更加理性地選擇和購買產品，享受到更好的消費體驗。希望每一個帶貨者都能夠用真誠有趣的方式來向消費者介紹產品，讓消費者能夠更好地理解和信任這個產品，享受到更加愉悅和滿意的購物體驗。

什么條件才能稱之為帶貨主播？小白能成為帶貨主播嗎？

可以啊，新手小白最重要的還是要掌握方法的

一、確定直播帶貨的平臺

小編認為，現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：

淘寶＋快手

京東＋抖音

因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區別，這樣組合可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

直播帶貨平臺不求多，但求穩定

二、關于直播帶貨的產品、貨源

產品的類目、品類一定要穩定。

如果你是服裝行業的店家、廠家，那么直播內容肯定都是與服裝相關的。

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學著今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優勢，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專業的直播設備商城——小編提示大家，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業和預算）。

直播帶貨的器，就是全套的直播設備，一般有以下：

麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多；珠寶、文玩類的直播，對場地的要求就普遍較低。

四、做好直播前準備工作

前面說的三點，幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到，店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別，在第四點體現出來

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播

第一條“做好直播前的預告與拉新”，2020年的今天，直播的流量早已飽和，大家都在有限的流量內你爭我奪，各個平臺也不會針對新人開直播，就給你進行流量導入。一個赤裸裸的

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