01 如何對買粉絲進行定位(淺談：如何給你的買粉絲買粉絲做定位)

怎么定位自己的買粉絲公眾平臺

在買粉絲買粉絲定位之前，首先需要考慮幾個問題：

1、明確服務號還是訂閱號

2、運用于什么方向？

3、明確運營買粉絲的目的——通過這個買粉絲能夠得到什么？

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了解自己的目標讀者，根據讀者的需求，制造出相應的內容。

1、了解自己的目標讀者是誰？

2、了解這些目標群體的主要特征，比如性別、年齡、居住地等內容；他們喜歡聽音樂或者上網等行為內容。

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了解自己產業特色、產品特色，有針對性的進行產品服務定位。

要想有特色，就要對競爭對手有一定的了解，然后分析自己與競爭對手之間的差異和優勢，最終分析出屬于自己企業的特色服務。

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營銷要求內容為王，這是一個永恒不變的真理。企業要想做好買粉絲公眾平臺內容的定位，首先要對內容的表現形式進行選擇，是文本、圖片、視頻還是其他？

買粉絲公眾平臺如何定位

1、 買粉絲的定位

3年來,我們在熟悉運營微博后,就連整個思維都被“微博化”了,每日推送廣告內容,搞贈送活動、大號轉發和事件炒

作,直到買粉絲的到來,我們的思維還沒來及轉彎,其實也不知道如何轉彎,我們還停留在把買粉絲作為發廣告,做PUSH的免費

通道的思維階段。整個問題的根本在于微博是基于弱關系鏈的“喇叭”,而買粉絲是強關系鏈的“悄悄話”。

2、 如何增加自己的被關注量?

有了明確的定位后,我們就很清晰的知道,我們要做的就是告訴我們的用戶,我們的客戶,我們有買粉絲了,讓知道買粉絲

的,懂買粉絲的用戶先用起來,以此不斷探索可能存在的新的商業機會。具體方法不外乎有兩種,一種是與企業的品牌宣傳、營銷活動進行有機捆綁,例如加入到季度的促銷活動,加買粉絲,有優惠,讓用戶參與、互動、分享到“朋友圈”。

3、 回歸本質

買粉絲認證不是重點,核心在運營,這是我們在討論中的除的重要結論。我們自身要進行思維的轉變,買粉絲不是微博,不是PUSH,重在互動。我們不追求訂閱數量,而在于對每一位訂閱用戶的尊重。反過來看,就算你騙了500人,認證了,你依然遇到的問題就是如何運營?如何防止用戶流失?

重點在于用戶的需求是什么?如何與他們進行每一次的互動,結合時事熱點,力求做到“在合適的時間、合適的地點、做對的事”。

4、 PUSH不是互動

我在想,如果不是買粉絲公眾平臺強行設置每天只能PUSH一條,我們很多買粉絲運營的同學會更有感慨,因為fans會離開得更快。買粉絲帶給我們的是一個新的營銷時代,精準的、一對一的、私密的、直接的(語音對講)、低成本的營銷模式,這就要求我們去理解用戶的需求,用戶體驗的完整性,營銷對話的趣味性,營銷模式的整合性。

淺談：如何給你的買粉絲買粉絲做定位

第一個定位：做未來的計劃。

我們做一個買粉絲或一個公眾平臺，要針對不同群體，比如一個公司做一個買粉絲來招攬顧客來達到營銷的目的，也有個人通過公眾平臺有了一定的粉絲，注入廣告來賺取人生的第一桶金，這些都屬于我們起始的一個定位。

第二個定位：人群定位精準的人群才是我們想要的。

第三個定位：市場定位差異化競爭。

市場定位在于我們所做的有很大的競爭的時候，才是我們要做的定位。

市場定位它是出營銷之外的，這樣找到我們跟別的公眾平臺不同之處的，屬于我們自己的發展道路。

第四個定位：產品的定位讓產品找到營銷點。

我們是想做業務還是想在買粉絲中賣產品或者有了一定的粉絲賺取廣告費等，這些都屬于我們的一個產品，我們可以定位想要的人群。發什么樣的文章吸取什么樣的粉絲，從而找到營銷點。

第五個定位：讓平臺管理更輕松。

第六個定位：推廣定位打造平臺知名度。

推廣定位是什么，我們在做買粉絲運營的時候，經常會遇到很多的推廣渠道，比如一些廣告位，插入一些我們自己的買粉絲信息，來找到精準的粉絲的同時，還能打造平臺的知名度。讓粉絲進來之后來達到我們想要的目的

第七個定位：時間定位高效運營。

我們在規定的時間內來發布一些資料或者文章，讓我們的粉絲在規定的時間內能看到發布的信息，更能給人感覺是很專業性。在規定的時間節點上，來觀看粉絲的閱讀量及轉發量，來收取粉絲感興趣的產品，來達到我們高效運營的目的。

第八個定位：成本定位低成本高收益。

第九個定位：營銷定位發揮平臺營銷的價值。

發揮公眾平臺的營銷價值，我們所發布的資料或者文章給我們的粉絲帶來了多大的價值，這樣才會有粘性，對我們才會信任，成為我們最忠實的客戶。對我們的營銷才會有很高的價值。

第十個定位：長遠定位持續發展的保障。

我們做公眾平臺必須要有一個長遠的定位，會不會一段時間之后，我們的文章就沒有吸引力了，會不會一段時間粉絲不再關注我們了。所以我們做買粉絲、做的就是內容、做的就是服務、在一個做的就是營銷。

買粉絲運營的買粉絲如何定位？

1、什么叫定位

什么叫定位?Positioning, 所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。

第一步，分析整個外部環境，確定們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。

第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，已將這一定位植入顧客的心智。

以主要是說企業品牌與產品的定位，對外如何搶占消費者的心智，包括在顧客心智中的位置。對內，企業所有資源都圍繞這一點來運營操作，將其中一點放大到最大化。

2、買粉絲定位的四個需要

需要結合產品與行業的屬性

需要結合目標消費群體的喜好

需要考慮現有行業競爭環境與格局

需要考慮自身具備的資源

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