01 外貿選品軟件(跨境電商選品與傳統貿易選品有哪些不同)

跨境電商選擇什么外貿ERP管理軟件合適？

我自己用過好些ERP系統，付費的不付費的都用過，我就我用過的erp系統談一些自己的感受

我認為目前的ERP系統可以根據自己公司的規模來進行選擇，我認為分幾個時期的。

前期的時候：也就是自己剛起步的時候，這個時期店鋪不是很多，訂單量也不會很多，物流對接的少平臺的話也不會做很多

這個時候為了減少成本，節約開支，目前很多免費的ERP系統的話基本可以滿足這些需求的，我呢就介紹1-2款，當然如果認為有更好的，建議選更好的

芒果店長：操作很簡單，也支持多店鋪多平臺的對接，基本主流平臺都可以搞定的，界面，唯一的缺陷我認為就是沒有數據分析，比如你是做亞馬遜的，那亞馬遜的選品啊，這個市場的分析就比較欠缺，是一個容易操作的上架、處理訂單的erp,付費的功能的話可能就是圖片空間，不過如果你經常清理，基本也不可以花錢就可以做到的。

超級店長：這個也是一個ERP系統，內容功能很豐富，設計的面相比較芒果店長要廣一些，功能更加全面，付費項目也會多一些，，可以看到里面的功能很多。

可以看到里面加入了數據分析功能，市場分析，目前開放了wish和shopee的數據分析功能，當然數據有些是收費的，但是滿足正常的訂單處理，上架產品，物流，采購，客服等工作基本沒什么問題。

前期的話這幾個就完全夠大家用了。

中期的話就是公司10多人-100人的都可以，一般采用的都是付費的ERP,主要是因為功能更加強大，而且一個賬號可以分出幾十幾百個子賬號給員工使用，權限各不相同，開發是開發的權限，銷售是銷售的權限，相當的便于管理。

目前比較推薦的話是通途，這家公司的ERP系統算是比較完善的，就是那個老是有點卡，運行慢，如果公司規模再龐大的話，高峰期操作系統，基本是要卡死的，但是雖然慢，可從功能的操作，系統穩定，還有界面的顯示來說都是很方便的。界面

界面清晰干凈，數據整齊，功能很完備的。

還有一個系統是馬幫系統，上海一家公司的，這家公司的系統我感覺還是相比較通途稍微差了點，最起碼界面的數據顯示就比較凌亂一點，還有就是訂單系統的顯示有點雜亂，不過不影響正常的使用，bug應該常有，不過功能也是更新的很勤快，我認為未來成長的話，馬幫也不錯，費用的話不算高，具體的套餐情況還是要買粉絲馬幫啦

這個是主界面。。。功能啥的基本都有，但是是不是界面有點凌亂的感覺，，五顏六色的廣告位也是醉醉的。

后期的時候：也就是自己的銷售額穩定，公司規模擴大，各個崗位職能分明，這個時候由于公司每天進進出出的數據量龐大，就可以考慮由自己的IT部門進行開發了，可不是公司的網管哈，公司的網管可沒有這樣的實力。開發進度也是根據各個公司的實力長短不同，有的很長時間才可以，有的可能一年就搞定了，有的直接外包買數據，重建界面就好了，不過自己建ERP系統投入很大，但是數據安全呀。。這個對于大公司來說真的很重要，想想可能幾十萬的sku,龐大的數據！！！，所以具體的就看自己啦，我就做個簡單介紹了，界面也都有。

做外貿商城哪個開源商城系統比較好？

功能需求決定費用

開發語言決定費用

商城系統網站常用的開發語言有JAVA、PHP、.NET等。最受歡迎、口碑最好的是JAVA開發語言，價格最便宜的是PHP開發語言，而.NET開發語言比較中性，所以一般很少有商家選用。JAVA架構比PHP架構的電商網站費用會更高。PHP的商城主要優勢就是成本費用相對低，而JAVA系統的開發人力成本比較高，但在安全性、穩定性、可擴展性等方面都比PHP要好，一個好的電商網站應該能夠適應公司業務發展而進行二次開發，擴展網站功能。所以，有這么個說法：做好電商網站與其說是關注費用，倒不如說是關注自身剛需與現實條件的最理想契合。

影響報價的因素很多，選擇適合自己的才是正確的，因此建議在選品時一定要選擇正規的電商軟件，以及專業度高的電商網站服務商。所以預算足夠，推薦使用JAVA的商城系統最佳。如遠豐的開源商城，我們做外包時客戶選擇java類型的商城軟件也是非常多，因為大家都很在意系統安全，畢竟所有的購物流程都與平臺資金掛鉤。

跨境電商選品與傳統貿易選品有哪些不同

跨境電商選品與傳統貿易選品區別為：交易形式不同、樣品不同、批量不同。

一、交易形式不同

1、跨境電商選品：跨境電商選品主要是以零售形式交易。

2、傳統貿易選品：傳統貿易選品主要是以批發形式交易。

二、樣品不同

1、跨境電商選品：跨境電商選品不需要確定樣品，不需要定制。

2、傳統貿易選品：傳統貿易選品在定下產品前要和賣家溝通產品質量，需要寄樣品給買家。

三、批量不同

1、跨境電商選品：跨境電商選品不需要擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，是小批量的售賣。

2、傳統貿易選品：傳統貿易選品一般是走大批量的單，客戶肯定是要讓賣家打樣確認的。

電商外貿大神們常用的亞馬遜軟件推薦？

亞馬遜4kmiles——一站式賣家運營工具平臺

查銷量，看數據，調廣告，發郵件，核算成本，VAT報稅，大數據選品，關聯反查等運營功能

同時還支持手機端查看店鋪數據

4kmiles智能的廣告調整軟件，針對平臺上中小型賣家推出的一款智能,實用的站內PPC廣告功能

旨在幫助各位賣家自動調整廣告預算和競價，最大限度節省廣告調整時間

PPC對于中型賣家控制成本，提升銷量就尤其重要了,選擇一款好的軟件尤其重要，4KMILES自動化廣告，智能CRM，銷量管理，庫存管理等功能滿足中小賣家運營需求

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工

很赞哦!（2）