01 外貿運營提成多少合適(外貿業務員如何提高自己的收入)

外貿運營有提成嗎

有提成

根據公開信息查詢得知：外貿的提成一般都2種方式

一種是按照銷售額的百分之幾來計算

如果是普通貨物，一般外貿業務崗位（注意是崗位，不同產品行業可能不同）1

5%-2

5%算是比較常見的計算方式，僅供參考（當然有時這個也跟您工作的城市有關，發達地區，可能提成點數會更高一些）

外貿業務員和外貿運營的底薪一樣嗎

外貿業務員和外貿運營的底薪不一樣

外貿業務員的工資從3000-10000元不等，更高的年薪有5萬-10萬元

外貿業務員的工資組成主要是以“底薪+提成+獎金”的模式

底薪其實只占極少一部分，而提成+獎金都是和訂單業績掛鉤，所以外貿業務員的工資收入是兩極分化的

外貿員的底薪在5000左右

外貿業務員如何提高自己的收入

回扣是不是好辦法？

有一個客戶談了三年才談下來，很不容易。最近跟這個客戶聊起，為何讓我足足等了三年才下單。客戶告訴我，首先我們的價格不是最好的。第二，我們每年有去參加廣交會。第三，他的跟單有問題。

客戶說價格上略高1%-2%是因為每個工廠在運營成本上有所不同，所以略有不同也是合理的。如果買方和賣方能夠相互吸收一部分差價的話就沒有問題。我是想借這個案例提醒一下同學們，同行的價格對你只具有參考性，不一定具備可操作性，不要陷入一味的比價誤區。你的客戶多了你的收入自然也就多了，所謂積少成多。

第二個參加展會會讓客人覺得很沒有安全感，因為他以前合作的工廠會拿著他的產品去展會，這樣他的一部分客戶就會選擇直接跟工廠做生意了。如果同學們自己的工廠已經滿負荷運轉了，希望同學們能留出多一點時間在維護老客戶的關系上，不要好高騖遠。切莫為了撿個POTATO而去傷害老客戶的感情。有時候展會不一定是去開發新客戶的，也許是宣傳一下自己的品牌，也許是看看行情，看看今年的風是在往哪邊吹。畢竟老客戶的訂單已經是你即得的利益，你沒有必要去犧牲眼前的利益換一個不切實際的希望。而且同類產品在同個市場會引起不良競爭。保護好客戶也很重要。當你遭遇淡季急需訂單的時候，你的老客戶興許能幫你個大忙。

第三，他的跟單拿了回扣，這是個大問題。他說因為他的業務比較多需要多幾個跟單幫他到不同的工廠下單和驗貨。然后工廠就會在暗中給跟單員小費。這會導致什么問題呢？其中某一票貨物出了問題。老外說我們需要重新換一個供應商，但是跟單員還是會把訂單放到原來的工廠，因為拿人手短。客戶想想，可能要照顧一下供應商的感情，也就同意了。但是跟著接二連三的問題，最后導致客戶把他的跟單員炒魷魚了。有時候生意是很純粹的，如果你的出發點是正確的，得到的結果可能也是積極的。如果你的出發點不對，得到的一定會是個糟糕的結果。現在很多老外都明白羊毛出在羊身上的道理，如果他給你的訂單不賺錢，你怎么可能請他去吃大餐，請他喝名酒？也許你幫他的品質做好或者提供一個更有競爭力的價格，他會覺得即使去一個小的穆斯林餐廳吃個拉面也很好。

你的收入是否跟你的付出成正比？

前段時間，客戶的業務經理鬧著要辭職，究其原因是因為他覺得他的勞動跟她的收入不成正比。搞的一段時間我們跟這個客戶的生意往來不是很順暢，頭大。于是，我打電話給客戶，我問他為何最近一段時間為何訂單會屢屢延遲啊？客戶說因為他的業務經理想辭職。他現在還找不到合適的人選。我跟他說，你的業務經理已經跟著你很多年了，為何不能給他加點薪水！客戶說，因為他的業務經理做的一些比較繁瑣的小事，例如把既定的訂單下發到工廠，比如說付款，訂機票等等。我跟他說你看起來這些事情是微不足道，但是我覺得這也是加薪的理由。你說YOYO,今天你去銀行幫哪個供應商付一下款，她就去了。探客TANK007手電筒

專業智造手電筒。你說YOYO明天我要去參觀工廠，她也幫你去訂機票。你每天都在重復，YOYO,DO THIS.YOYODO

THAT.難道這還不能成為你給他加薪水的理由嗎？另外，因為崗位的交接影響訂單的進度，如果帶來損失，可能比你增加薪水還要多。后來，客戶欣欣然就給YOYO增加了薪水。現在我們的合作又變得通暢了。如果你不是在坐等天上掉餡餅，那么我想即使你是一塊板磚也是可以很有用的。這就是你加薪的理由。

最后我想說的是，其實外貿業務員是一個在夾縫中求生存的職業。如果你做的好，單單是提成就不會比老板的收入少，因為你在這個崗位上根本不需要付出任何成本，即使有成本我想99%可能是你的努力和汗水吧。如果你沒有業績或者業績很差，那么老板付你多少工錢都覺得是種奢侈，企業的本質就是盈利，不是說天下烏鴉一般黑，但是每個老板的心態都一樣，如果不賺錢誰愿意花那么多成本請一個高薪低能的業務員每天坐在辦公室，看著都心煩。外貿每天都有奇跡在發生，也有各種出師未捷身先死的悲哀。說到底，外貿業務員的收入是跟自己的業績掛鉤的。

阿里巴巴國際站代運營好不好,要不要做,靠譜嗎？

阿里巴巴國際站代運營好不好？第三方代運營托管靠譜嗎？國際站代運營效果好嗎？有沒有必要請國際站運營或代運營操作店鋪，這是很多阿里巴巴國際站賣家都在考慮的問題。

現在對于代運營行業的口碑比較差，主要市面上第三方代運營公司水平參差不齊，服務不好，刷數據，刷詢盤，欺騙客戶，沒有真實的詢盤，客戶接不到訂單，導致代運營的口碑越來越差。

我做阿里國際站非常多年了，了解一些。在阿里國際站代運營市場，每年都會冒出很多新代運營公司或機構，但好像都玩過不兩年，曾經哪些名聲大噪的代運營公司去哪了？哪些都號稱輕松上top10的代運營公司一個個都不見了。

舊的不去，新的不來，代運營公司也是一批批的倒下了嗎？還是賺完錢就轉行了？

也許你聽說過一些很有名氣的代運營公司，但他們有的是賣軟件的，做裝修的，代運營只是附加，只為更好的賣出自己的軟件或裝修服務。

本人有多年的阿里巴巴國際站運營經驗，在外貿公司 ，工廠，第三方代運營公司都工作過，特別是第三方代運營，有這方面的經驗可以和大家談談，代運營好不好。

通過幾方面分析國際站運營方式，考慮合適你的方法：

一、阿里巴巴國際站運營三種方式

二、費用

三、運營工作內容

四、效果

五、代運營的保證

六、運營時間

七、專業運營和非專業銷售運營

八、給想招聘阿里巴巴國際站運營的一些建議

一、公司想要運營好國際站店鋪可以通過三種方式：

1、招聘國際站運營優秀人才。

2、個體戶國際站運營兼職人員。

3、第三方代運營公司。

沒有金剛鉆，別攬瓷器活，對于阿里規則，技術方面，這三種方式都是沒問題的。主要看你怎么找到合適的人才或第三方公司幫你做。

二、費用

1、招聘國際站運營優秀人才費用：國際站運營人才經過這么多年的發展，已經有很多非常優秀的運營人才，一線城市比較多，費用也比較高，薪水基本10萬/年。

運營人員水平參差不齊，企業在招人的時候，就看你怎么去鑒別運營者的水平。以廣州舉例：像普通運營薪水5000以下，中等技術運營6000-8000左右，優秀的運營8000-10000以上。

想要招聘到優秀運營人才比較難，跳槽機率比較小，薪水比較高，自主創業，兼職運營。

2、個體戶國際站運營兼職人員：很多優秀的運營人才，有著豐富的經驗，選擇自主創業，代運營國際站，費用方面根據行業，產品報價，大概在5-8萬/年左右。

如果你選擇找個體戶代運營國際站，最好選擇認識的，經人介紹的，了解對方實際運營能力情況。

3、第三方代運營公司：第三方代運營公司費用就比較低了，大概2-4萬/年。畢竟是企業，有團隊、有規模，費用方面比較低。

通過費用對比，第三方的價格最有優勢。

三、運營工作內容

不管是招聘運營，還是請第三方代運營，運營店鋪的方式基本差不多，工作沒什么太多的區別。

招聘的運營人員，坐在公司里，工作各方面公司都能直接安排，運營人員有自己的操作方式，需要什么公司找，自己找資料，對公司來說比較省心。

第三方代運營：需要提供各方面的資料給到第三方，如：產品資料，圖片，各類信息等等，在準備工作方面并不省心，公司需要安排人員做資料，進行對接，監督等。雙方都不輕松。畢竟你給什么資料，第三方就用什么，需要修改什么內容，都要安排到第三方公司，操作上公司輕松了，但心里不輕松。

四、效果

1、公司招聘運營：只要你招到了合適的運營人才，效果方面有保證。

2、個體戶國際站運營兼職人員：個體戶代運營的效果和公司招聘人員的效果差不多，可能會更好，敢自己做代運營的人，基本上都是優秀的運營人員，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。個體戶代運營只是一個人操作，工作量也非常大，為了保證客戶店鋪效果，一般一年只能做2個店鋪，并不會像第三方代運營公司大量接店鋪，難以保證各店鋪效果。

3、第三方代運營公司：現在代運營口碑都比較差，主要在效果方面，為什么第三方效果這么差，我們要了解 第三方代運營公司運作模式 就知道為什么會這么差。

第三方代運營公司有團隊規模，優秀運營人才，運營助理，美工等等，算算人工費一個月就要不少了，你店鋪才收幾萬塊/年，對代運營公司來說，一個月發工資都不夠。

假如代運營公司，10個人的團隊，運營主管，運營組長2個，運營助理6個，美工1個，分小團隊。假如一個月7萬人工成本。如果一個國際站店鋪收費4萬/年，一個月最少要接2個站才能發的起工資，如果一個小團隊每月做2個阿里國際站，然后每月都要上新店鋪，時間長手上累積的店鋪越來越多，又要操作新店鋪上線，然而優化其它店鋪時間并不多，時間都花在上新店鋪了，你覺得有時間做好優化嗎？有時間進行店鋪數據分析嗎？

代運營公司真正會優化的運營只有幾個，傳授運營助理基本的操作，比如：篩選關鍵詞，上傳產品，做一些基本的工作。

一個人的能力在強，沒有時間去分析數據，沒時間做優化，效果怎么好的起來。做好一個店鋪是需要時間的，精力都花在新店鋪上線，不管有多厲害的運營也難把店鋪做好。

最后走上數據造假的地步。

客戶詢盤拿不下訂單，口碑一步步就變差了。

這就是為什么代運營公司效果做不好的原因。

通過簡單的分析三種方式，知道代運營公司為什么效果不好了嗎？

五、代運營公司的保證

有個別代運營公司會給客戶保證一個月有多少詢盤量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不確定信太多了，更別說電商平臺了，誰敢保證，誰是瘋子，你敢信你也是瘋子。

為什么有些公

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