01 外貿跟單實務第五版課后答案項目六(我大學畢業十年了，在外貿公司做了六年的跟單工作！（本人不是英語專業的）)

外貿跟單實務，英語翻譯。求各位幫忙

認證

請盡快將歐洲統一指令和限制有害物體指令的所有認證寄過來，日期必須是最近2年內的。

嘜頭

在你出貨的出口包裝箱外面必須印有主嘜頭和子嘜頭。

主嘜頭以黑墨印在包裝箱的兩邊，包括 Lucema，目的港，訂單號，型號，箱數和箱號；

子嘜頭以黑墨印在包裝箱的另兩邊，包括G.W., N.W., 箱尺寸和貨物原產地。

包裝與裝箱

每個產品用塑料袋和小盒子包裝，每箱裝12個產品；包裝箱必須是堅固的標準出口箱。

運輸采用40英尺集裝箱。

所有的包裝箱，包括里面的盒子與塑料袋都以黑墨印上回收利用標志。

每個電吹風機都附有小標簽。

裝運單據

貨物裝船后2天內請將發貨單、裝箱單和提單通過電子郵箱或傳真發往Lucemad 的國際部。

外貿跟單實務的目錄

第一章

外貿跟單概論

第一節 外貿跟單員

第二節 外貿跟單員的工作

第三節 外貿跟單員的素質要求

基礎理論知識操作

實務操作

第二章

外貿合同的洽談與訂立

第一節 建立業務關系

第二節 出口貿易磋商

第三節 貿易合同的訂立

基礎理論知識操作

實務操作

第三章

選擇生產企業與簽訂加工合同

第一節 信用證審核

第二節 選擇生產企業簽訂加工合同

基礎理論知識操作

實務操作

第四章

原材料、生產進度與品質跟單

第一節 原材料采購跟單

第二節 生產進度與品質跟單

基礎理論知識操作

實務操作

第五章

出口包裝與外包跟單

第一節 出口包裝跟單

第二節 外包跟單

基礎理論知識操作

實務操作

第六章

貨運、報檢、保險、報關跟單

第一節 出口貨物運輸

第二節 出口貨物檢驗檢疫

第三節 辦理出口貨物保險

第四節 出口貨物報關與裝運

基礎理論知識操作

實務操作

第七章

出口結匯、核銷、退稅跟單

第一節 出口結匯

第二節 辦理出口收匯核銷

第三節 辦理出口退稅

基礎理論知識操作

實務操作

第八章

客戶管理與服務

第一節 客戶管理

第二節 客戶服務

基礎理論知識操作

實務操作

外貿跟單實務問題

1，如果對方不是貿易公司，可以要求對方出工程師來進行調試和維修，這個應該可以得到滿足。這是合同中應該有的技術支持服務。哪怕是你們負擔對方工程師的費用，畢竟比機器報廢要好。

如果仍然不行就要求這個機器的圖紙，在國內找工程師做維修。這個就比較難了。

吸取的教訓：

2，合同條款要嚴格限制這方面的風險，老外其實這樣騙我們很多了

3，要求他們工程師隨機器到，負責安裝調試后再付尾款

2，跟單員主要是要有責任心，有風險意識，并且積極研究跟單行業。

3，生產企業跟單比較簡單，主要還是船期和生產期協調，貨物驗收，生產協調和過程監控等

外貿公司跟單關鍵就是協調好人際關系，要知道中國公司爭取訂單簡直無所不用其極，搞好關系，控制好風險就可以了。

求外貿跟單面試筆試題目答案！！！真心希望能夠得到大家幫助！！！

1.常用的三個CIF,FOB,CFR，當然了，你只需要答這三個，如果面試人員問你還有哪些，你可以說剩下來的基本可以選擇放棄不做，風險大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。

2.開發客戶現有的主要手段是B2B平臺，這個大家都熟悉；搜索引擎，這個信息量比較大，SNS平臺，還有就是EDM營銷。方法很多，大家也都是這么做，但是能不能出效果還是要看業務員的能力和所花的時間。

3.第三個開發信，基本大同小異。介紹公司產品，推薦客戶感興趣的東西。但是不能發模版信，沒有效果。以sir，madam開頭的信基本沒效果，所以開頭一定要搞清楚對方姓名，或者公司名稱。我相信大部分業務員都能寫出來個大概。

4.這封來信，一定要問清楚對方需要哪一款產品，然后對客戶的國家和購買力進行分析，選擇適合他心里期望的報價，不能盲目報一堆價格給他，沒準對方是騙價格的人。回信先不著急報價，先問需要什么產品，這很重要。

5.如果客戶抱怨交貨慢，只要是在交貨期內，完全可以口頭上抱歉，下次整改，如果是超過約定期限，可以合理地解釋原因，大部分客戶都會理解。質量問題需要客戶說出具體哪地方問題，如果真有，再解決，如果客戶是口頭抱怨卻舉不出哪些地方，那就直接不需要理了。

完全手打，歡迎采納。

我大學畢業十年了，在外貿公司做了六年的跟單工作！（本人不是英語專業的）

你現在需要的不是別人幫你介紹工作，而是解決你的根本問題，把英語提高上去

你都工作6年了，估計工作中遇到的英語困難也是很多了，為什么不考慮去學一下？

很赞哦!（82554）