01 外貿門檻如何解決(新手做外貿怎么入門啊)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

做外貿"進門門檻"高嗎?

本人就是做外貿的，你想知道這一行的門檻，這話不好說。因為外貿涉及到很多方面，你是要做跟單/助理/單證/業務/物流/出口/進口......？

也許很多人都認為，外貿沒有什么難的，想內銷一樣跑銷售就是了。其實不然，作為一名外貿業務，需要懂得很多的東西，比如國際慣例、銀行、不同目的市場適用的不同條款，不同條款下收匯風險的防范，電子商務的基本技能，不同行業的英文專業術語，不同國家需要的不同通關文件......外資進出口與內資進出口的不同....這些都是作為一名外銷業務必備的技能。而不僅僅是銷售方式的問題。舉個很簡單的例子，對于國外客戶來講，你的產品、公司平臺、你對產品、市場的把握和你本身的專業素養，都非常重要。所謂的“認人不認公司”，在這個行業是再為平常不過的事情。也就是說，一名強悍的外銷業務，所樹立起來的形象，獲得了客戶的認可，就基本不會改變。

我在這個行業做了快近10年，產品做過N多，做過外企，做過OEM,做過進出口公司，相信我，專業素養，很重要！如果你想要從事這個行業，就得多方位地彌補，語言也是一門很重要的工具，能拉近你和客人之間的距離！不能忽視！當然，你做過技術，在產品上的修為很好，這也是優勢，懂得如何把你的優勢展現給客人，或者如何利用你的優勢更好地為客人服務，這都會幫助你很多 ！

祝你成功！

個人怎么收外匯，做外貿收外匯的幾種方式

做外貿收外匯是每個外貿人必須要面對的，下面就幾種主要的國內如何收取外匯的方式進行說明。

1．國內個人帳戶

你個人在國內開的外幣帳號可以接收外幣,帶著證件就可以辦理，它適合單筆金額小的收款。但提現和結匯都是有限額的,取現每天不要超過一萬美金或等值的其他外幣,每年不要超過5萬美金或等值的外幣，在內地受外匯管制，限制個人帳號對公司帳號匯款，而且你個人戶上的錢也不能自由轉出，當然對于剛起步的SOHO來說是可以的。

2．國內公司代理

很多外貿人就是通過外貿代理公司，代理公司來幫你收款，除去代理費用等等，付款給你。一定要找信譽較好的代理公司，不然拖欠你的錢也是很麻煩的。

3．離岸公司帳戶（以香港公司為例）

香港公司帳號分兩種：一種本地即香港本的開設的帳號，一種離岸即在國內開設的帳號。外資銀行：香港匯豐，香港恒生，荷蘭，英國渣打，香港東亞；

內資銀行：招商銀行，深圳發展銀行，上海浦發銀行，廈門國際銀行，寧波國際銀行。

每各銀行要求不同，手續費也有所差異。

A．注冊香港公司后，可以在香港本地的匯豐銀行、渣打銀行、恒生銀行開立本地賬戶，香港帳戶資金進出不受外匯管制。

B.注冊香港公司后在國內開的香港公司離岸帳戶上的外匯進出是自由的，可以讓你自由收匯和轉出.你可以轉賬給你內地的工廠或外貿公司這是沒有限制的。在國內的外資銀行一部分可以將離岸帳戶里的資金以傭金的方式劃入個人帳戶，然后提現，從個人戶提現時會有限制，一年結匯不可超過5萬美金，如果金額多你也可以打到親人，朋友的戶頭上。

當然沒有離岸公司是不能開設離岸帳戶的，尤其是有的銀行還要查冊，比較麻煩，甚至有的銀行每年都要查,所以離岸帳戶的前提就是要有個離岸公司(注冊個離岸公司手續也是很簡單的,費用也不是很高)。

如果你用離岸公司操作貿易,那和國內外貿公司相比還是有一些劣勢的,畢竟你開的是境外的公司，但有些優點也是國內進出口公司無法比的，所以有很多進出口公司也會去操作這個帳戶。因為比如外貿公司，你注冊后還要申請出口權還要有180萬RMB的營業額。對很多外貿人來說,要這個離岸公司的目的是開離岸帳戶,收取外匯方便，所以你離岸帳戶能合理合法收款才是最重要的。

外貿企業如何度過金融危急

美國次貸危機引發的金融危機，給我國帶來嚴峻外貿出口形勢。人民幣升值壓力、成本上升壓力、盈利壓力等都給我國的中小外貿企業帶來了嚴峻的挑戰。尤其是中小外貿企業在中國出口貿易中占到70%，如何解決中小外貿企業的“過冬期”，不僅是國家面臨的重要問題，同時也是中小外貿企業自身發展的迫切需要。

借助網絡營銷開拓藍海市場

面對這復雜的外貿環境，中小外貿企業如何通過創新業務發展模式，在激烈的市場競爭，以及在嚴峻的外貿環境當中，最大限度的減少企業支出成本，贏得市場開創藍海市場？有關人士指出，網絡是外貿企業突圍傳統市場競爭的有效手段，中小外貿企業可以通過把自身業務，放到網絡進行業務宣傳推廣，最大限度的減少運營成本，增強企業產品推廣力度，充分利用網絡自身的優勢，擴大宣傳覆蓋面，拓展全球市場，提高成交的成功率。

據了解，網絡營銷的概念隨著我國電子商務的發展，網絡優勢愈顯突出，網絡外貿逐漸成為了主流。企業可以通過低成本、高效率、受眾廣泛的網絡外貿優勢，不受實際、地域和貨幣的限制與全球企業進行商貿往來。所以，對于外貿企業受外部環境影響很大，中小企業以傳統的方式開展貿易準入門檻較高，因此許多中

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