01 外貿門檻不低不低(做外貿"進門門檻"高嗎)

從事外貿工作門檻高嗎？

做外貿其實門檻不算高的，但也并不是說每個人都可以去做，至少第一你要懂英文，聽說寫都要熟練，這樣跟客戶在交流的過程不會出現什么障礙，不影響你去理解客戶的意圖；第二你要懂得進出口的基本流程和相關貿易術語等的一些外貿專業知識，這樣你跟客戶的洽談才更有效率，第三我覺得也是最關鍵的就是你必須熱愛外貿這份工作，這意味著你能花大量時間和精力，也愿意付出自己的百般努力去做好這份工作。

門檻的高低，很多時候其實只是公司自己設定的，有些公司只要求有經驗的，但也不排除那些愿意給人機會的用人單位，如果真想做外貿這份工作，那前期你最好抱著學習的態度，這意味著你不要對待遇等其它方面要求太高，等積累了經驗做熟了，你再跳到更高的位置或是自己出來創業都是可以的。

做外貿"進門門檻"高嗎?

本人就是做外貿的，你想知道這一行的門檻，這話不好說。因為外貿涉及到很多方面，你是要做跟單/助理/單證/業務/物流/出口/進口......？

也許很多人都認為，外貿沒有什么難的，想內銷一樣跑銷售就是了。其實不然，作為一名外貿業務，需要懂得很多的東西，比如國際慣例、銀行、不同目的市場適用的不同條款，不同條款下收匯風險的防范，電子商務的基本技能，不同行業的英文專業術語，不同國家需要的不同通關文件......外資進出口與內資進出口的不同....這些都是作為一名外銷業務必備的技能。而不僅僅是銷售方式的問題。舉個很簡單的例子，對于國外客戶來講，你的產品、公司平臺、你對產品、市場的把握和你本身的專業素養，都非常重要。所謂的“認人不認公司”，在這個行業是再為平常不過的事情。也就是說，一名強悍的外銷業務，所樹立起來的形象，獲得了客戶的認可，就基本不會改變。

我在這個行業做了快近10年，產品做過N多，做過外企，做過OEM,做過進出口公司，相信我，專業素養，很重要！如果你想要從事這個行業，就得多方位地彌補，語言也是一門很重要的工具，能拉近你和客人之間的距離！不能忽視！當然，你做過技術，在產品上的修為很好，這也是優勢，懂得如何把你的優勢展現給客人，或者如何利用你的優勢更好地為客人服務，這都會幫助你很多 ！

祝你成功！

不懂英語可以做外貿嗎

當然可以啦！而且你還可以在這個平臺上找到學習英語的動力

英語是一種全球性溝通語言，掌握它是必須的，但是不會英語并不代表不能和外國人溝通了，語言是相互之間慢慢滲透的，你要相信自己，也要加油哦

想要做外貿如果實在不想學英語，我們可以用手語和在線翻譯與客戶交流做好外貿！在俄羅斯，有很多溫州商人，他們也根本不會俄語，可照樣與俄羅斯人做生意

知道他們是通過什么方式來與俄羅斯人談生意的嗎？說出來，那方法其實很簡單，誰都會用----那就是通過手語來表達，借助計算器來討價還價

這方法雖然很笨拙，可卻很有用

所以，世界各地，都有根本不懂外語的溫州人，直接在海外與不同膚色的外國人做生意，而且，還都很成功

這就可見，手語才是世界上最通用的一種表達方式

我剛剛上網來做生意時，也經常遇到一些我根本溝通不了的外國人

比如，曾經有一個只會講蒙古語的外蒙古國老大姐，她就一度搞得我很頭痛，因為她發來的郵件，我根本讀不懂

而我發去的郵件，她也讀不懂

即使我用英語來跟她交流，也沒辦法溝通，因為她根本就不懂英語

后來，我嘗試讓俄語翻譯來與她溝通，可她依然聽不懂

因為她出身寒微，只會蒙古語，根本不會包括英語和俄語在內的其它語言

在這種情況下，我就想到了用手語來表達我的意思

當然，這種通過手語或者動畫表情來進行對話的方式，畢竟很落后，也很費力

所以，如果真正要將外貿業務做起來，就還得下決心去學習外語

其實，也用不著下苦功去學，只要隨時記一些就OK了

時間一長，慢慢地自然就會掌握外語了

看一看那些長期漂泊在海外的溫州人除了上述的方法之外，也可以用一下網上的一些在線翻譯資源

這類網上在線翻譯系統，雖然，不能把意思完全翻譯清楚，可也能翻譯個大概了

還有一類電子字典工具類的軟件，也可以下載來查詢用

碰到老外在與你聊天時講出一句看不懂的語句時，就趕緊將其中的生詞粘貼到字典查詢欄中去查詢，馬上就會弄明白大概的意思了

如果你做服裝，顏色翻譯是個大難題，那就得找一本服裝專業類的電子字典來了

好在這類電子字典在網上都是免費資源，你可以在很多網站上找到

呵呵，現在科技發達了，咱們生意人對于這類專業技術的依賴性也就減弱了

比如，在80年代時，拍照工作還要專業技術人員來做，而今，隨著數碼技術的發展，已經誰都會拍照了，就連我那才十歲的女兒，都已經學會拍照和處理圖像了

她不但會拍照，甚至，都已經學會了用數碼拍攝機拍錄像，并通過傻瓜軟件來簡單地剪輯視頻了，這類工作要是換在以前，是不是連成人都很難學會呢？所以說，隨著科技的發展，人們對于專業技術的依賴性，正越來越減弱了

我相信，隨著阿里巴巴的進一步發展，日后根本不會講日語的人，都能直接與日本人做生意了

這正是阿里巴巴這個商務平臺的強勁之處，只要參加了他們的外貿通之后，你即使不懂外語，也一樣可以通過阿里系統來與中東阿拉伯客人、遠東俄羅斯客人、巴爾干斯拉夫客人和稀奇古怪的其他外國的客人打交道、做生意了

從這一點來看，不懂英文根本就不是阻礙做外貿業務的障礙

業務員是個沒有門檻的工作，銷售這個職業的社會地位很低，你承認嗎？

很多人會認為銷售是一個低門檻高前景的職業

那得分哪一種...一種是青春型銷售，例如售樓、售車、保險

在你年輕五官氣質俱佳的時候，是一個絕佳的選擇，你的外形會給你面試加分不少

配合你出色的口才配合你的高情商還有你的洞擦力，甚至可以讓你在短時間內獲得很高的收入

但是這行業你做不久，很多做售樓售車的朋友，要么轉行了要么做生意了，更成功的自己做業主了

畢竟你見過40歲的老女人售樓嗎？你見過頂著大肚子的中年油膩大叔賣車嗎？

如果你僅僅是想賺錢，不考慮長遠發展，賺夠了錢就轉型，這不妨是個好主意

這種是一次性消費的銷售

當然，還有另外一種銷售

業務類...把企業產品賣到國內國外的，替公司尋找長期客戶的，以外貿與內銷為主的長期型銷售

我告訴你，這種銷售，你碰都不要碰

第一，門檻要求高，動輒大專本科以上學歷還有語言要求，90%要你熟悉行業規則熟悉產品有工作經驗最好你是帶著客戶資源過來的....

第二，這種銷售徹徹底底就是一個貶值產品，在越來越惡劣的市場環境下尤其如此，一家企業必須開源節流，除了擴大生意，他們都在做一件不約而同的事情——節省成本。你一個應屆畢業生，進入了一家公司，勤勤懇懇，從業務助理開始做到業務跟單再到轉正初級業務、中級業務、高級業務...你的業績不停上漲，你的薪酬等級也一直往上升...這時候，公司的節流機制啟動了。你會發現你的上司不停的想方設法在打壓你，各種手段刁難、逼你走，等你走的時候所有客戶資料一交接，公司立馬又找了一個應屆畢業生，給他最低的基本工資，做著跟你一模一樣的事情，公司把客戶牢牢的抓在了手里，而你回首自己在這家公司辛辛苦苦了幾年，到頭來什么都不是。什么“只要你努力，以后業務部經理的位置就是你的”...一切的洗腦和雞湯聽在耳朵里面是多么的諷刺，怪就怪自己太年輕，不懂得功高震主的道理。（別質疑，我就是這樣過來的...辦公室出口部業務業績我一個人占了30%以上，到最后無奈的遞交辭呈，直到最后一刻我都沒搞清楚自己是怎么死的）除非你混成了股東，不然別指望你可以做一輩子的業務，公司比你會算計，記住只有股份才是給員工最好的定心針...

第三，那種東奔西跑到處應酬的業務，我就問你一句，如果你是女人，你家人同意你這么做嗎？你是男人，沒結婚的時候經常熬夜應酬出去談生意妥妥的，結了婚之后一個月有一半以上時間不在家你老婆沒有意見嗎？如果你只是一個業務，不是混到了經理級別股東級別，你覺得為一家公司這么付出你值得嗎？等你40歲以后，沒有一技之長被辭退了再找工作有人要嗎？到時候出來競爭你競爭得過年輕人嘛？就算不被辭退，40歲你這么拼身體吃得消嗎？

外貿業務員工資高嗎?

盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少，但業務經理的年薪平均在20萬元左右，最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。

業務經理年薪平均20萬，根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右

雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”

這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。

“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”

結論：做外貿業務員能賺年薪百萬！！！

我的回答是能，而且還能更多

外貿行業說白了，和你在國內做生意是差不多的，差別是你把產品賣給中國人，外貿業務員是把產品賣給外國人。

對于做外貿的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。

但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。

一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。

這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。

二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權

跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”，他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進出口權，代表了你能做外貿的資格。

言歸正傳，為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。

B：小妹

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