01 外貿貨到付款的生意能做嗎(跨境電商平臺的東西質量都值得信賴嗎？)

客戶想貨到付款外貿怎么回復

如果客戶希望采用貨到付款的方式，您可以按照以下步驟進行回復：

1. 首先，向客戶表達您對其要求的理解和認可。告訴客戶您明白貨到付款的意義，并且愿意盡可能地滿足他們的需求。

2. 接下來，確認您公司的貨到付款政策，并確保您的團隊已經做好了處理貨到付款交易的準備。

3. 如果您的公司已經制定了貨到付款的政策，您可以向客戶介紹這個政策，包括貨到付款的具體流程和注意事項。

4. 如果您的公司還沒有制定貨到付款的政策，您可以考慮與您的合作伙伴或第三方支付平臺合作，以實現貨到付款的功能。

5. 最后，向客戶確認他們的訂單細節，并告訴他們您已經準備好了處理貨到付款交易的流程。

請注意，在處理貨到付款交易時，您需要確保您的客戶能夠按時付款，并且已經了解了貨到付款的潛在風險。同時，您也需要遵守當地的法律法規，確保您的業務合法合規。

外貿常用的付款方式

在國際貿易中，付款方式是非常重要的一環，也是雙方最為關注的問題之一。下面將介紹一些外貿常用的付款方式，幫助我們更好地開展國際貿易。

1. 電匯

電匯是外貿中最常用的一種付款方式，通過銀行之間的網絡轉賬，將貨款直接匯入到賣方的賬戶中。這種方式簡單、快捷，也比較安全，但是需要注意匯率和手續費等問題。

2. 信用證

信用證是一種銀行保函，是買賣雙方之間簽訂合同的擔保方式。買方向銀行開立信用證，并將貨款托管在銀行中，賣方只有在提供符合合同要求的單據后才能獲得貨款。這種方式比較安全，但是手續繁瑣，費用也比較高。

3. 貨到付款

貨到付款是指買方在收到貨物后再付款。這種方式對賣方的信譽和實力要求比較高，同時也存在一定的風險，需要注意貨物的品質和數量等問題。

4. 托收

托收是指賣方將單據交給銀行，由銀行代為收款，并將單據交付給買方。買方在接到單據后，可以向銀行支付貨款，銀行再把貨款匯給賣方。這種方式的優點是簡單、靈活，但是風險較大，需要謹慎使用。

5. 預付款

預付款是指買方在賣方發貨前先付款。這種方式對賣方的信譽和實力要求較低，但是買方需要承擔一定的風險，需要謹慎選擇。

綜上所述，不同的付款方式各有優缺點，我們需要根據實際情況選擇合適的付款方式，確保國際貿易的順利進行。

現在做跨境電商好做么？

提起跨境電商無貨源模式，很多人的第一感覺就是高大上、高利潤、躺著也能賺錢，但真的是這樣么？

據我所了解，相比于現在的無貨源電商模式，跨境是屬于最能賺錢的那種，除開匯率導致的利潤差，國外本身的高消費能力也是國內市場沒法比的。

可一說到跨境，牽扯到國外，有的朋友可能想去做這個項目，但是考慮到英語，物流，運營這些問題，于是就很少有人主動去探索。

更何況，跨境無貨源模式，其實并不是什么遙不可及的，接下來我就介紹一下，行業上的人是如何操作跨境電商一一亞馬遜無貨源。

亞馬遜電商平臺

國外目前來說速賣通、WISH、EBAY，亞馬遜四家屬于四大主流平臺，但是亞馬遜一家獨占80%的流量。

亞馬遜總體來說是小賣家最好的選擇：

1、賣家少、買家多、競爭低

亞馬遜目前只有400多萬的賣家，卻在全球有3億多的付費活躍用戶，無論在什么類別，亞馬遜的競爭都是比較小的，不像國內的淘寶競爭如此激烈，很多類別甚至是沒有幾個商家。

2、利潤高

同一款商品中：國內商品價格：

亞馬遜的商品價格：

國內價格在35塊左右，差不多是4英鎊，而放在亞馬遜上，就直接可以定價28-30英鎊以上，也就是250-270人民幣以上，就算扣除掉一些物流成本，價格依舊可以翻倍。

退貨率低

亞馬遜專用物流，全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區，而國內電商發貨99%在國內，客戶要求太高，容易產生退換貨。

在亞馬遜，站外買家消費水平、綜合素質相對比較高，退貨率極低，并且利潤也有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率的買家，對賣家扶持力度很大

成本低

不需要很多的設備，店鋪都在云端登錄，一臺電腦可以輕松管理多個店鋪，而且亞馬遜沒有即時通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來，24小時內回復客戶即可，減輕客服壓力。

運營簡單，

亞馬遜總共只有400萬的賣家，其中真正懂運營的更少，而中國電商是領先世界的，大部分賣家國內的電商平臺玩多了之后發現，亞馬遜的賣家根本不會找標題，更別說什么主圖的優化和策劃了，很多人只是上架后就不管，而國內的賣家只要稍加用心，則在產品的優勢上遠超其他同行產品，自然更容易出單啦。

說到底現在的亞馬遜是一塊香餑餑！誰啃誰知道。還在觀望的朋友們，如果合適可以試試看哦！

外貿業務國外客戶要貨到付款怎樣委婉的拒絕

外貿業務是國際貿易的交易，沒有必要委婉的表達，直截了當的說明情況，千萬不能含糊其辭，以免引起誤解，導致不必要的麻煩后果

有做過跨境電商的前輩嗎？

中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

商務部外貿司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿易總額超千億美元。超萬家傳統企業觸網上線，跨境電商海外倉數量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高

電商數據公司Marketplace發布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現進行了盤點和解析。根據該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高，達到42％。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

有專家認為跨境電子商務未來很有可能成為主流的外貿出口模式，并且成為中國外貿經濟的重要推動力。嚴格來講，跨境電商本身是貿易方式的一種，只是成交方式從線下轉為線上，它與傳統貿易是一種互補關系，沒有任何沖突，屬于傳統貿易的一種增量。

過不了多久，傳統外貿企業會發現，越早擁抱跨境電商這種方式，差距將會被拉得越開。當前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B），作為傳統供應商，應該怎么利用跨境新模式的東風去拓展市場和業務量？我們今天來剖析下跨境電商的四大主要平臺。

在跨境電商平臺的選擇上，一些大型企業選擇建立自己的平臺，中小型企業則大多選擇第三方提供的具有強大的營銷能力以及后續相關出口服務的平臺。目前中國外貿人主要選擇以Wish，Amazon，eBay，Aliexpress 為代表的，以終端消費者、小零售商為主要客戶群的B2C、B2SB電商平臺。這些主流的跨境電子商務平臺各有特點，對于出口企業來說如何選擇最適合自己的跨境平臺是必須認真思考的一件事情。

不少外貿人有個誤區，認為廣撒網多撈魚是個捷徑。只要把四大平臺都做齊了，就可以在家坐等生意上門。其實一個企業的精力，資源，經驗都是有限的，如果不是具有非常強大的專業團隊，最后可能顧此失彼、竹籃打水一場空。

如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優缺點。

Aliexpress

1）銷售模式：B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺優勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平臺劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素： 賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型： 垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平臺優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平臺略復雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在于上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個

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