01 外貿跟單和跨境電商的區別(外貿是什么意思？)

外貿是什么意思？

外貿顧名思義就是對外貿易，實際就是把國內的東西銷售給老外

\x0d\x0a做外貿大部分有兩類：\x0d\x0a一種是單證員，做輔助性工作\x0d\x0a一種是業務員，做業務方面工作，主要是跟老外發郵件打電話保持聯系，英語水平要好

常用的幾種外貿收款方式

常用的幾種外貿收款方式匯總對于外貿人員來說，選擇一種適合的收款方式，不僅可以節省大量的時間和金錢，而且還可以降低風險、提高效率，為了便于大家找到適合自己的收款方式，本文對常用的幾種外貿收款方式進行了匯總，可供參考。

通常而言，海外收款方式主要有以下幾種：支票、信用卡收款(Visa/Master)、paypal、電匯(T/T)、信用證(L/C)、現金支付、西聯匯款(westernunion)，moneybooker 、Xtransfer等。

一、支票

支票(Check)是出票人簽發，委托辦理支票存款業務的銀行或者其他金融機構在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。支票可以用于付款和收款。

支票的主要用途還是收款。其特點是價格低廉，通常只需要20元人民幣的托收費用，就可以通過各大主要銀行收取廣告商寄來的支票，其費用通常比電匯低廉的多。

但是使用支票收款也有一些缺點，一是時間周期很長，一張支票從美國寄到中國，再從中國寄回美國，整個周期通常要一個月甚至幾個月的時間，周期太長。二是中國的支票托收有一定限制，有時候托收支票，銀行會要求用戶提供勞務合同等憑證，有時候還會出現中間行扣費的問題，因此托收應該選取中行或工行等海外網點多的銀行進行托收。

二、信用卡收款(Visa/Master)

信用卡是商業銀行向個人和單位發行的，憑以向特約單位購物、消費和向銀行存取現金，具有消費信用的特制載體卡片，發卡銀行會給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內先消費、后還款。

信用卡收款有3D和非3D的區別，所謂“3D”是指：VISA、MASTER(3D)3D收匯通道是VISA、MASTER信用卡組織為保護持卡人利益，防止商戶惡意盜卡而設置的信用卡驗證措施，該措施主要在亞洲地區實行。由于VISA、MASTER主要普及國家均為采取強制措施要求注冊，因此在網上的3D驗證系統，雖然大大減少商戶惡意詐騙的可能性，但與此同時也阻礙了大約80%的有效交易。而“非3D”則是不需要辦理3D驗證就能支付的。符合國外使用信用卡習慣。較方便外貿商家收取海外收款，從而提高商務交易效率。所以兩者最大區別在于一個是否辦理了3D驗證。非3D的;不需要做3D認證，刷卡成功率為100%，但風險要比3D的大一點。支付系統做過風險防范，對那種有高不良記錄的信用卡，有自動屏蔽功能，使其不能支付。從而避免客戶利益受損!

在中國用信用卡收款較為罕見，所以現在有很多做外貿朋友遇到老外要用信用卡付款的問題，很多人都不了解是怎么回事兒，信用卡收款需要跟第三方支付公司開通信用卡在

線支付業務，開通一個信用卡收款通道，客戶就可以直接用信用卡付款.目前ecpss是信用卡收款第一品牌

常用的幾種外貿收款方式匯總:

三、電匯(T/T)和信用證(L/C)

電匯——Telegraphic Transferble/Telex)或者通過SWIFT給國外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結算方式。

信用證(letter of credit簡稱L/C)，分為光票信用證和跟單信用證。前者如旅行信用證，受益人僅憑匯票或收據就可以獲得付款;后者則規定受益人必須提供一定的貨運單據才能獲得付款。外貿上提的信用證一般都是跟單信用證。

一般費用在匯款金額的3%以上。電匯目前中行、工行、招商、中信等多家銀行都有電匯等方式向國外匯款。以比較常用的中行和工行為例，中行電匯須有確定的收款人國別、地址、名稱和賬 號，3—5個工作日可到賬，如所用幣種是美元，那么須交納票面金額千分之一的手續費(最低20元人民幣)、1%—3%的鈔變匯差價(銀行根據當天牌價進行 計算)和150元人民幣的電報費;工行承諾電匯業務7個工作日以后到賬，如用美元需交納票面金額千分之一的手續費(最低20元,最高200元)、3%的鈔變匯手續費和150元的電報費。有很多剛入行的外貿朋友對電匯和信用證存在一定的誤解，其實說白了最主要的區別就是，信用證(L/C)是銀行信用.有銀行擔保的.信用風險相對較小;電匯(T/T):個人信用.換句話說,如果個人不講信用,就會造成損失,并且追會較難.

目前，外貿交易進行大額收款時，電匯是使用較多的一種匯款方式，但建議與初次打交道的客戶一定要用信用證，雖然信用證費用高(銀行費用可以雙方分攤)，但是能安全收匯。電匯一般在熟悉的客戶間使用，費用低，方便快捷。但是如果客戶需要向賣家支付幾十至幾百美金，就會顯得非常麻煩，所以在產品寄樣、托運等過程中，建議采用其它的收款方式。

四、現金支付、西聯匯款、Moneybooker 、Moneygram

現金支付，國家目前對現金支付管理比較嚴格，規定對一日一次性超過5萬元以上的現金支付或一日數次累計超過5萬元以上的現金支付，銀行內部要逐筆登記，妥善保管有關資料，并按月向人民銀行當地分支機構備案，同時不同國家對攜帶現金出入境也有所限制，具體可查看國家相關規定。對外貿行業來說最重要的是現金支付要求交易雙方面對面交易，阻礙了絕大多數交易的完成，同時也不適合現在電子商務的需求。

西聯和moneygram是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內取到現金,而且賣家手續簡單。不過由于資金是瞬間到達，西聯和moneygram也被 一些國際欺詐所利用。個別不法分子取到錢后逃之夭夭，而買家對此毫無辦法，因此老外在使用西聯和moneygram的服務時都相當謹慎，特別是較大數額的支付。而且西聯辦理時還要到銀行或西聯專門的辦事處去，比較麻煩。

五、PayPal

paypal對買家的保護是最有力的，也就是最賣家的要求是最嚴格的，只要有人投訴，你的賬號很可能被封，特別是對中國這種無信用體系國家的用戶而言(當然，害群之馬比較多)。美國人愛用paypal可能還有另外的原因，雖然paypal賬號是與信用卡相關聯的，如果處理得及時，拒付和理賠都能做到與信用 卡無關。這樣做的好處是不會影響到客戶的銀行信用記錄，因為paypal的信用體系是相對獨立的。

使用PayPal收款的缺點是賬戶容易被凍結，有些無理的投訴會使得商家利益受損失，由于PayPal剛剛進入中國，對于保護賣家方面的政策還不像美國那樣完善，如果有國外買家故意撤款，中國賣家對自身的保護將非常有限。

PayPal另外一個缺點是，Paypal在中國取現比較麻煩，而且每月有金額限制。(特別提醒：PayPal 與國內的“貝寶”是兩個不同的工具，貝寶只能用于國內結算，而PayPal用于國際支付。關于Paypal帳戶容易被凍結這點上，很多外貿朋友對此都有爭議.

六、Xtransfer

XTransfer專注為跨境B2B電商中小企業提供跨境金融和風控服務,由國家招商局領投，并且與國家外貿促進達成合作，主要幫助國內中小外貿企業解決全球收款問題。與此同時，XT擁有香港，英國，加拿大，美國，澳洲等支付牌照和備案，通過跨境電商的方式，幫助每一位外貿人解決收款結匯等問題。

目前XT已經擁有幾十萬的外貿用戶，在全國擁有18個分支機構和服務地區，針對B端的線下外貿客戶，現在中小企業主流收款方式是用XT+國內美金賬戶搭配使用，XT可以收款，轉賬，結匯，非常方便，特別是外貿公司和個人SOHO，我也推薦使用這種組合賬戶進行收款，可以把每一筆訂單利潤最大化。特別是需要開通離岸賬戶的外貿人來說，XT可以免費開通3個全球收款賬戶，3個歐美本地賬戶，這是對很多外貿從業者來說不可思議的。

常用的外貿付款方式有哪些？

外貿常用的付款方式有三種：

一、信用證（LetterofCredit，簡稱L／C），種類繁多；

二、匯付，主要包括電匯（TelegraphicTransfer，簡稱T／T）、信匯（MailTransfer，簡稱M／T）和票匯（DemandDraft，簡稱D／D）三種；

三、托收（Collection），主要包括付款交單（DocumentsagainstPayment，簡稱D／P）和承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，簡稱D／A）兩種。

D／P是付款交單，我們發貨后準備好我們的議付單據，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據已到，客戶付款后銀行交單。

D／A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據，就可以拿走正本單據，到期后再付款。

T／T是電匯（單據一般是我方直接郵寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T／T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30％的預付款，剩余70％一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。

L／C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業務、儲運、單證部門要協調一致，避免單據出現不符點。

D／P付款交單

D／A承兌交單

D／P和D／A的區別是，D／P必須付款買單，先交錢后交提單，如銀行私自放單，責任在銀行；D／A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款，即可取提單，如逾期不支付貨款，銀行無責任。

D／P付款交單（Documentsagainstpayment）是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據。

分為即期交單（D／PSight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據。

遠期交單（D／Paftersightorafterdate），指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。

D／A承兌交單（DocumentsagainstAcceptance）是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法。

所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款。

以上除即期交單（D／PSight）還可以做，其他的都風險較大（相對L／C而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。

T／T（TelegraphicTransfer）電匯，是指匯出行應匯款人申請，拍發加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T／T與L／

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