01 外貿訂單圖片搞笑圖片(剛做外貿怎么開發客戶)

什么叫外貿原單？

外貿原單是指國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。

也叫余單、尾單質量合格的，就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，或則質量不合格，也有可能測試通不過。即與外商要求的不一致，大部分質量仍然能夠保證，但是也不排除質量問題或者染色不環保等等原因。工廠為品牌商提供的一些打樣的版衣也會留存下來，這些也是原單貨的來源之一，而且品質更好。

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

如何分辨真假品牌外貿服裝

但很多買外貿服裝的消費者，對于外貿服裝只是一知半解，道聽途說，往往良莠不分、真假不分，只是看著便宜就一窩蜂地上去買了再說，結果買到假貨，從此對外貿服裝不屑一顧

鑒于這種情況，大家一起討論下外貿服裝，說說到底外貿服裝是什么？為什么大家都爭著買外貿服裝？我們要怎樣去分辨真假外貿服裝，從而淘到真正的好寶貝？小白發表下個人見解，大家一起討論

一、什么是外貿服裝 首先我們來了解什么是外貿服裝，所謂外貿服裝簡單來說就是國外的服裝品牌公司向國內服裝工廠下訂單所生產出來的用于出口的服裝

中國因為其人工成本的廉價成為了世界上最大的外貿服裝貼牌加工基地

許多外國的知名品牌都在我國下單，所以也成就了我國繁榮的外貿服裝業

那么這里有人就要問了，既然是用于出口的服裝，怎么會在國內出售呢？我們來看看出現在我國市場上的外貿服裝的幾種類型

第一種是原單貨，也叫做尾單或者余單，就是工廠生產出貨后多出來的那些衣服

那么這些原單貨是哪里來的呢？我們知道，一件服裝最關鍵的是版型和面料，版型和面料決定了一件衣服的好壞，而很多外貿服裝的版型和面料都是由國外品牌服裝公司直接提供給工廠生產，為了保證服裝的品質，提供的面料和輔料一般會超過訂單

比如一萬件服裝的訂單，這些面料和輔料能生產出一萬一千件衣服，國外公司的質檢員把那些紐扣釘歪或者線頭多的衣服挑出來，代工廠家自己也會留一些，這樣在訂單交貨后就會有一些剩余，這就是通常所說的尾單

這種尾單或許會有一些線頭或者紐扣有些歪等等一些小瑕疵，但是，這都不影響最基本的穿著，原版的面料和版形，決定了它優秀的品質，但剩下的數量畢竟是不多的，這也是為什么很多外貿尾貨數量少、尺碼不全的根本原因

而另外還有一種原單，又叫做爆單貨，這種貨可能是由于船期延誤或者國家限制出口或者顏色、尺碼與國外品牌公司要求不符等等許多原因，國外品牌公司拒絕收貨，無法出口就只好轉內銷了，這種爆單貨沒有任何瑕疵且吊牌包裝齊全，又不用負擔昂貴的品牌推廣費用，廠家也只是為了回本不使自己受到損失，價格也很便宜，堪稱外貿服裝極品中的極品

遇上絕對要掃上幾件，絕不能手留情

第二種是跟單貨，跟單貨是由于品牌外貿商提供的輔料用完了，國外公司對于紐扣、拉鏈、吊牌等輔料的控制是比較嚴格的，因為一個蘿卜一個坑，輔料的數量是可以計算出來的，多也不可能多到哪里去，不像面料是無法準確計算出用量，所以往往是輔料沒了，但原版面料還有貨，工廠就自己采購一批國內輔料根據國外品牌公司的版型做出原來的款式，這就是跟單貨

跟單貨除了做工馬虎點，輔料不是原裝的外，其與正品有著一樣的版型和面料，最關鍵的兩點均具備了，自然不會差到哪里去，穿上身的感覺也是很的

第三種是追單貨，外商提供的面料和輔料用完了，但衣服賣得很好，外商急著要貨而面料又沒那么快送到，怎么辦呢？好在版型還在手上，就由工廠在國內采購一批類似的面料頂住，這樣的貨雖然面料不是外商提供，但由于品牌因素，外商都是要求盡量采購類似的面料，因此比原裝面料也差不到哪里去，再加上版型在那里擺著，因此這種貨跟原裝正品也差不到哪里去，也是非常棒的

以上三種就是我們目前統稱的外貿服裝，因為他們都是國外品牌經銷商訂的貨，質量和版型都很好，我們要買的也就是以上三種貨

現在來說說第四種，第四種叫做仿單貨，或者干脆叫做假貨、冒牌貨，這種貨是質量最差的一種，也是目前市場上最泛濫的一種

眼看著外貿服裝行業的興起，做得火熱，那些技術跟不上，做不了出口生意的小工廠看得眼熱，也伸只腳進來摻和一把

他們也不管什么版型面料，只要是個牌子他都能仿，很多仿單大戶只要瞄一眼雜志廣告上的成衣照片，就能仿出來，這種貨只求形狀相似，其他是不管的，還有很多憑空就造出一件，貼個名牌的標，也叫外貿服裝，這些衣服只有一個特點，就是價格夠便宜，質量夠差勁

為了考察我國目前仿單已經泛濫到了何種地步，小白前幾天專門去某最有名的外貿服裝市場逛了一圈，看到的現象實在是令人咂舌，在這個號稱深圳市最大的外貿服裝市場里，竟然有75%以上的店鋪賣的都是仿單，真正做外貿正品原單的寥寥無幾，有若大海撈針，而淘寶目前所做出的要求賣服裝的商家一律實用實拍，禁止使用雜志、官方圖片也正是由于這些仿貨實在是太泛濫了，無良商家用一些官方拍得美輪美奐的圖片放上來吸引顧客，賣的卻是一些似是而非的仿貨，便宜是夠便宜，可惜衣服實在太差了，導致了顧客反響極大，從而導致了淘寶做出禁止使用官方圖片必須要實拍的規定

由以上兩個例子可以看出仿品已經泛濫到了何種地步

二、為什么外貿服裝如此火爆 為什么外貿服裝會如此火爆，大家都爭著去買呢？其實靠的就是四個字價廉物美！！！ 正所謂價格決定一切，外貿服裝首先靠著它的廉價征服了大家的心，為什么外貿服裝如此價廉呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導致它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現盈利，這就是為什么專賣店中的衣服會那么貴的原因

而外貿服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先制衣工廠已經在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的只是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還占用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格批發出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手里，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此價廉怎么會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊

當然光便宜也不行，東西差也沒人要

而外貿服裝為什么物美呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿服裝是國外服裝品牌在國內下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國內沒什么名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國內下單生產，如耐克、阿迪達斯、背靠背等等都有在國內下單生產

這些品牌公司的面料一般都是專供的，質量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質量自然也是一級棒的，

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