01 外貿采購代理人(外貿采購、外貿業務和外貿跟單，哪個前景好點？(外貿跟單前景怎么樣))

外貿代理采購

首先：既然是采購代理，理應要按照國外客戶的要求進行采購，這是無可厚非的！所以，弄清楚國外客戶的要求，包括產品名稱，規格，數量，包裝，材質等等，最好能附上圖片或者提供實樣最直觀。

其次，理清好國外客戶的要求后，就開始著手在國內尋找產品和生產產家啊！上哪找呢？不可能挨家挨戶上門去找吧！最簡單和最有效的方法就是利用互聯系，首推阿里巴巴國貿商務網，只要不是特殊或者國外新發明的產品，絕大分產品都能找得到相同的或相似類的產品，找到了，就開始詢價，當然要做到貨比三家了，每家的產品質量和價格不盡相同，把價格整理后再匯報給國外客戶。

第三，國外客戶拿到報價后，如果他們覺得價格比較合理，比有執行的可能，一般會要求寄樣品，這樣你就要找多幾家廠家寄樣，收到樣品后分別貼好標簽，以免混淆了，樣品整理后寄到國外即可。

第四，在收到國外訂單確認后，就開始著手確定生產產家，以后安排訂單的事宜了。

第五，注意跟進生產進度以后控制好產品的質量

第六，安排付余款及準備出運前的準備（包括訂艙、商檢報關等等），直至貨物運抵國外即完成整個外貿采購流程。

以上幾點只是簡化了，具體操作中還涉及到很多細節，本人有四年外貿采購經驗，在外國企業駐中國采購辦事處工作，以上幾點完全是根據個人的經驗總結出來的。

外貿遇到采購代理怎么辦

第1招：拜訪前必先安排好會面時間和目的

必須先以書信通知對方，出國前再以傳真或電話與對方確認訪問的日期和目的，這樣做既能確保見上面，也是對采購商的一種尊重。不至于突兀拜訪，讓采購商無暇顧及，也無法與你有一個順暢的洽談。

第2招：為采購商安排食宿等一切瑣事

如果是采購商來拜訪你，你最好是熱心地告知他你會為他安排一切，對方才不必顧慮食宿等瑣事而無法專心與你溝通，這樣做也能讓對方對你留下好印象。

第3招：交流過程中要保持良好的儀態

良好的儀態能增加人們對你的好感，提高你的溝通效率。而坐姿不良，在對方講話時左顧右盼，則會讓對方產生不良印象，減低與你繼續交談的興致。

第4招：交談時備好詳實的產品資料和樣品

第5招：清楚說出自己的想法與決定

老外不喜歡交流的時候拐彎抹角，因為如果你不能清楚地說出自己的想法與決定，對方會無法真正了解你的意思，從而失去與你溝通的興致，也有可能導致后期合作時發生矛盾點。

第6招：除了闡述自己的想法，還得適當問問對方的意見

如果客戶對某個話題已經失去興趣了，而你還一直滔滔不絕的話，肯定會影響談話質量。因此適當地問一問客戶的想法或意見，不但能讓對方感覺受到重視，也能大大提升交談的質量。

第7招：若犯了錯就要承認自己的過失

如果在與老外交往過程中犯了錯，一定要及時承認自己的過失。通常都能夠獲得對方的原諒，即便他很懊惱，認錯也能緩和他的情緒。千萬不要把推卸責任，用激憤的語氣抱怨是因為什么原因。

第8招：發生沖突時要及時找出問題的癥結

任何一個沖突或誤解的產生，都有潛在原因。為什么原本說好的數量降低了？為什么確定好的價格又行不通了？遇到這些問題時，你得表現出你對事情的關切與解決的誠意，有助于更好地解決問題。

第9招：出現僵持時可以提出休息的建議

當會議因冗長而陷入沉悶、緊張的氛圍中時，最好能在不打斷對方的情形下提出“How about a break？”（休息一下如何？），對方必能欣然接受，緊張的氣氛也立刻得以緩解。后期的溝通能更順暢。

第10招：當造成損失時要及時提出補救方法

比如你運送到客戶手上的貨物不是訂單上所標明的，你立即向他保證會立即寄送一批替換品，或者是對價格進行調整等處理方式，都能讓客戶心中的憂慮減半，而愿意考慮你的提議。

第11招：聽不懂對方說的話時要請對方重復

畢竟是外文交流，有可能會出現聽不懂對方說的話的情況，這時務必要請對方重復，或是讓對方解釋地更明白一些，以免曲解了對方的意思。

第12招：千萬別催促對方下決定

當對方未下決定的時候，千萬別催促對方下決定，以便干擾了對方的思考，或是激怒對方，使到手的訂單泡湯。

第13招：偶爾也得保持一定的沉默

當對方提出你無法接受的提議時，要保持沉默。這種沉默會給對方帶來一定的壓力，進而做出讓步的決定。

外貿中的代理業務是什么意思？

對外貿易代理，是指有外貿經營權的公司、企業，根據無外貿經營權的公司、企事業單位及個人的委托，在委托的授權范圍內，以委托人或者自己的名義辦理進出口業務、收取手續費、盈虧由委托人負責的外貿活動。

我國《對外貿易法》第13條規定，沒有對外貿易經營許可的組織或者個人，可以在國內委托對外貿易經營者在其經營范圍內代為辦理其對外貿易業務。接受委托的對外貿易經營者應當向委托方如實提供市場行情、商品價格、客戶情況等有關的經營信息。

委托方與被委托方應當簽訂委托合同，雙方的權利義務由合同約定。外貿經營權是一種特許權，一些大型的國有生產企業、民營企業、科研機構經過審批獲得了外貿權。但對于大多數中小型生產企業來講，仍然不能享有外貿經營權。正是基于法律如此規定，才產生了我國的對外貿易代理制度。

對外貿易代理有直接代理和間接代理兩種。直接代理是指對外貿易經營者根據委托合同的規定，以委托人(被代理人)的名義對外談判簽訂合同，對外貿易代理活動所產生的權利與義務由被代理人直接承擔的對外貿易業務。間接代理是對外貿易經營者基于被代理人的委托，在代理權限內以自己的名義對外談判簽訂合同，代委托人從事對外貿易活動，由此產生的權利與義務由被代理人直接承擔的對外貿易業務

關于外貿,當國外客戶代理的問題 !!

可以考慮：

1> 直接拿傭金，一般在貨值的3-5個點，看貨值大小及出貨量來定。這樣你很省事，客戶錢直接打給他的供應商，不經過你，你只拿他匯給的傭金就好了，然后你幫他負責聯系供應商，驗貨，出貨等一系列出口流程上的事，如果工廠能自己報關出口那就更省事了。

2> 拿固定工資，看客戶能給多少吧？一般在5000-10000之間吧，也不排除那些特有錢的客戶愿意多給你。一般客戶都會問你：你現在一個月工資有多少？ 你就盡量說高點唄，這樣客戶有個參考他就會告訴你給你多少，你再決定同意不同意嘍。這種方法也是比較好，不承擔什么太大的風險，就是幫他跑跑腿的事，不需要你自己去解決什么太大的問題。

3> 拿差價，這種方式雖說你賺得多，但需要承擔的風險比較大，如果貨物出現什么問題，到時你是要承擔賠償責任的，那種負責的工廠還好，如果碰到不良的工廠你就死翹翹了。不過如果你能操控的話，可以嘗試這種方式，對你以后自己做自己開公司有好處。

依你現在的情況來看，估計你的經驗還不是很豐富，自己開公司的條件還不是很成熟，所以可以考慮1和2綜合的方式去跟客戶談，就是每個月拿他一點固定工資（跟客戶說維持你的基本生活開支），然后按單提點成（提高你工作的積極性，客戶也能理解），這樣兩者結合的話，你可以工資 相對要少一點，提成差不多就行了。比你目前賺得多就可以了，也不要太指望靠這個客戶就發多大的財什么的。

慢慢積累，搞好跟客戶的關系，錢是慢慢賺來的，留得青山在，不怕沒柴燒，你一下要得太多客戶估計也承受不了。等你累積到一定的時候，有了經驗，有了資本，你就可以考慮自己開一間公司，到那時客戶也更相信你，也愿意跟你公司合作，你也可以再重新開發其它的客戶，做其它人的生意，慢慢你生意就做大了。

外貿采購、外貿業務和外貿跟單，哪個前景好點？(外貿跟單前景怎么樣)

以下純屬個人觀點，僅供參考！

1.外貿采購的崗位職責和要求

顧名思義，通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種，外貿都有一些崗位職責如:必須協助公司采購部門的經理領導層進行采購的日常工作管理，根據要求和國外客戶溝通，對貨源狀況及時更新，保證你公司銷售團隊有充足的貨源。隨時要準備和供應商談判和下單采購來支持銷售團隊的要求。隨時掌握你公司材料的庫存情況并控制庫存量不要過多也不要過少，學會建立供應商數據庫。根據采購合同，跟蹤貨物發貨進度和入庫以及付款流程！以上是個人對于一個公司采購的主要工作內容簡單的說一下。

那么外貿采購員需要什么要求呢？我認識的身邊的外貿采購員都需要熟練辦公軟件，熟悉當地市場，善于談判技巧，溝通能力需要很強，任何下都能保持良好心態去面對供應商和供應商談判，確保采購順利進行！

2.外貿跟單的崗位職責和要求

外貿跟單的主要工作就是與單據和工廠人員打交道！根據公司業務員的銷售訂單，及時向工廠下單，并跟蹤訂單的生產進度，安排成品的發貨，根據銷售員銷售合同特定的要求，需要將客戶的各類要求如包裝，質量，交貨期，運輸方式等等及時反饋給工廠經理以及相關人員，總之就是制造各種單據以及和工廠人員緊密溝通！

那么外貿跟單工作的要求怎么樣呢？據我所知，這個崗位一般都會要求你是國際貿易專業，要有國際單證員證書，熟悉各種單據的制造和編輯，溝通能力很強因為要和工廠人員溝通比較多！

3.外貿業務的崗位職責和要求

哈哈，自己從事外貿業務6個多年頭了。下面說說外貿業務員的崗位職責如下，懂得如何自主開發國外客戶并創建管理好自己的客戶名錄，維護客情關系，負責公司相關外貿B2B平臺的產品發布，產品更新，產品優化曝光等運營能力，懂得報價的策略和技巧，熟悉相應的線上產品推廣方式，增加自己公司產品的曝光，總之就是會操作B2B平臺，會開發客戶，會談判，會跟進客戶并維護客情關系，懂得催收貨款，懂得推廣產品，懂得貿易術語EXW

FOB

CIF，懂得付款方式

TT

LC等。

那么公司對業務員有什么要求呢，現在大多數公司都要求外貿業務有很強的溝通能力，團隊精，有耐心和堅持的個性，當然英語也會要求之前四級水平，口語良好，懂得基本的外貿術語和商務英語！

綜上所述，個人更趨向于外貿業務更有前景點，相信你也聽說過很多公司老板都是從業務出身的，說明什么，外貿業務做了幾年，你會對外貿的流程非常的熟悉，如果你有一顆創業的心，自己經濟又允許的情況下，自己創立外貿公司完全有可能，別誤會，這里我并不是支持你去創業，創業有風險，需要謹慎！而且除了這個，外貿業務學到的東西更加全面，自己有經驗了就算你不創業，你哪一天想要跳槽那也沒有問題，當然不建議你經常跳槽！好了，以上就是個人的觀點，僅供參考，希望能幫到你，謝謝！

做跟單最難的還是溝通協調銜接上，

現在有一款軟件可以幾分鐘把一到兩周的單證工作給干完了，可以為外貿人節省大量時間，讓外貿人有充足的時間去了解客戶開發客戶，用程序代替人工做，業務跟單員，銷售助理等工作90%都可以自動完成，效率提高3到10倍，自動催款催貨，自動各部門溝通協調銜接。有想試用的可以和我私聊

軟件自動溝通協調銜接完成的單據是：

出口銷售合同；

出口銷售形式發票；

出口銷售發票；

_銷售訂單進程管理表；

銷售發貨記錄；

采購合同；

采購合同到貨單；

采購合同退貨單；

用款申請；