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01 外貿銷售年總結會(賣酒的銷售年終總結范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 03:39:25【】6人已围观
简介外貿業務員的年終總結怎么寫?寫好年度工作總結的幾個關鍵點:年終總結報告的內容一般包括下面幾點,比如說你對于外貿崗位的理解和認識(特別對于外貿新人),在過去的一年里你在外貿業務員這個崗位做了多少事情,做
外貿業務員的年終總結怎么寫?
寫好年度工作總結的幾個關鍵點:
年終總結報告的內容一般包括下面幾點,比如說你對于外貿崗位的理解和認識(特別對于外貿新人),在過去的一年里你在外貿業務員這個崗位做了多少事情,做出了多少銷售業績,創造了多少定單利潤,你的工作成績有多少,最好還有對于公司的建議和意見等。
一般來說年度總結報告分下面幾個核心部分,字數也不宜過長,如果需要總結性演講分享,分享的時間控制在30分鐘內最佳!
1、簡單的開篇語說清楚你的職業理解:
外貿業務員工作是一個注重實踐的工作,所以開場白盡量簡單,一般說一下你作為外貿業務員工作的目標和職責,切記寫比較繁雜的無價值開篇語。如果你是一個外貿新人,你可以談一下為了更好的完成業績,提升自己你在過去一年所付出的努力!
2、你在當年核心的銷售業績:
作為一個外貿業務員,工作總結最重要的部分就是你的銷售業績,你可以在年度工作總結報告中如實的寫一下你今年的銷售業績,你給公司創造的真實利潤,你的成本是多少,你有沒有完成公司給你的銷售目標,你也可以談一下。
3、你為什么能取得這些業務成績:
外貿業務員的年終總結報告,是認真分析自我的最佳時機,通過客觀的自我分析,對于自己在過去一年取得的銷售業績,你應該認真剖析自己,為什么可以實現這些銷售業績,把這些問題分析透徹,你也就自然知道在明年你真正的銷售預期是多少!
4、工作缺點和欠缺是什么,如何去改進:
對于外貿業務員來說,你在過去一年業績完成的怎么樣,其實一目了然,如果你非常不幸在過去的一年里,業績平平,沒有完成你的銷售目標,這樣長期而往剛剛很可能會給你淘汰的壓力。
你通過寫年終業績總結報告也可以真實的向公司反饋自己銷售業績不佳的真實想法和真實建議,你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認真的剖析,你在接單的過程為什么會失去這個定單,是你自己的業務能力,公司的利潤分配制度有問題,供應商的價格沒優勢等等。
只有敢于認真自我剖析的人才會真正成長,對于自己的工作不足和改進的方法措施我們一定要認真思考,切記空談,把自己沒完成業績的前因后果認真的思考,并且一個問題一個問題去認真分析,找出自己沒有完成公司銷售業績的真正原因,這樣對于公司和個人的成長都是會有很大的幫助的。
賣酒的銷售年終總結范文
賣酒的銷售年終總結范文5篇
作為賣酒銷售,要怎么寫賣酒的銷售年終總結呢?銷售人員必須要具備很強的創新本事,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,首先要喚醒自我的創造天賦,要有一種“別出心裁”的創新精神。下面是我為大家收集有關于賣酒的銷售年終總結范文,希望你喜歡。
賣酒的銷售年終總結范文1
我于20_年3月1日進入_中聯水泥有限公司,在這里,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后_水泥_運營管理區組建營銷中心,我于20_年6月17日到達_中聯水泥有限公司,正式進入_運營管理區。根據公司安排,我被劃分到_區域銷售部,主要負責_片區_袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與_中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習,全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生,我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示中聯水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任_區域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項任務。
20_年7月22日,_區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到_和_袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進行了市場調研,熟悉了_鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發,走訪了_區域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務,多數客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。
三、不足之處,有待改進。
目前_袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面:
1、對_區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態,往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位,導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!
賣酒的銷售年終總結范文2
__年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以__市場為重點開拓市場,培養了3個新客戶,到__年底止,總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起,一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把__品牌產品銷售到__,就目前來說,銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金,面對__年__對EU2標準的實施,歷時6個月,25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者,新產品的開發周期過長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期,一般為30-35天。以__年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點,__年對于__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,__年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果__年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
賣酒的銷售年終總結范文3
時間過得很快,馬上就要迎來春節,在此我現將2021的工作總結作如下匯報:
一、顧客方面
我把進店的顧客分為兩種:
1、根據公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存,確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售
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