01 外貿進出口增長勢頭強勁(解答跨境電商發展勢頭強勁（我國跨境電商增勢強勁）)

解答跨境電商發展勢頭強勁（我國跨境電商增勢強勁）

在全球新冠疫情持續反復期間，幾乎所有歐洲國家的電商市場都呈現出非常顯著的增長趨勢。雖歐洲疫情得到明顯控制，線下實體商業有所回暖，但隨著入冬后又一波疫情爆發的影響，歐洲多地再次封鎖，實體購物水平依然不容樂觀。

要如何才能鎖定目標客戶？這需要你對海外客戶的特征、海外電商的發展有一定程度的了解，并在此基礎上掌握搜索海外目標客戶的方式。接下來讓我們一起盤點全球各國電商市場趨勢。

一、俄羅斯

市場概況：

俄羅斯互聯網特點為：起步晚、發展速度快、網名年齡跨度大。俄羅斯網民主要分布為莫斯科和圣彼得堡居。由于大型服裝實體商店少且衣服型號不全，中型城市網上購買力也相對較高。女性用戶占60%，年齡為25～38歲居多，她們購買商品種類多樣，其中服飾和鞋類更受歡迎。

需求特征：

溫差大，冬天冷。帽子、手套、圍巾、皮草長大衣、皮草短大衣等商品是生活必備品。俄羅斯人熱愛運動，運動是生活中不可缺少的部分，導致運動商品熱銷。迷戀度假。海灘是俄羅斯人度假的首選地所以海灘度假所需的用品，如泳裝、沙灘鞋等商品熱銷。俄羅斯人的身材比較高大，大碼服裝需求量大價格在俄羅斯人的網購決策中占很大的比重，價格因素很重要。商品的質量和品牌對于他們來說也同樣重要。

二、巴西

市場概況：

巴西為跨境電商競爭的新興市場，主要緣由電子商務基礎設施良好、物流和支付平臺發展迅速、巴西有遼闊的領土。近年來巴西政府大力建設電子商務基礎設施，加速了電子商務的發展。

需求特征：

購買人群特征：巴西的買家人群基本屬于白領階層，年齡為25～36歲，大學以上學歷，英語中等水平，有3～4年跨境網購經歷。需求偏好：對巴西買家來說，價格便宜且款式潮流是最重要的。品類偏好為服飾、配飾、鞋包、美容美發用品、玩具及3C配件等。風格偏好：巴西買家鐘愛美國鄉村風和簡約風，喜歡比較緊身且顯身材的服裝，喜歡夸張、顏色豐富的配飾。他們追求商品質感，賣家要重視圖片顯現效果。

三、西班牙

市場概況：

不管是國內電子商務還是跨境電子商務，西班牙都是歐洲最具潛力的國家。西班牙消費者更傾向于在網上而非實體店購物。超過一半的西班牙網絡消費者有從外國網絡商店購物的經歷，使西班牙成為一個有利可圖的跨境電商市場。

需求特征：

購買人群特征。西班牙買家男女比例平均，買家年齡集中在16～34歲，以學生和上班族為主。西班牙買家不具備非常高的支付能力，因此比較在意商品價格。購物習慣。多數西班牙買家習慣使用臺式機瀏覽購物，多通過關鍵詞搜索來購買商品，在購買之前他們會進行全站比價并參考好評特殊需求。賣家在西班牙銷售商品除了要做到尺碼齊全外，服裝等商品一定要附尺碼表。

四、法國

市場概況：

法國是世界貿易大國，外貿進出口總額位居世界第五。2016年年初，電商銷售總額增長速度是法國商業總體增長速度的10倍。自2015年起，法國使用手機上網購物的人數增長迅速，現在電商售出的商品中，有72%的商品是通過移動終端售出的。

需求特征：

購買時間。因為圣誕節的關系，11月和12月是電商銷售最火熱的時期，通常63%的法國人會在這個時間段上網購物。需求類別。因法國本土旅游業較發達，法國人在網上買得最多的是旅游、服務、文化、服裝類商品。購買界面偏好。商品詳情頁除了要盡量在圖片中配上法語文案之外，還得注意圖片的豐富度

五、英國

市場概況：

英國政府一貫支持電子商務的發展，因此英國電商在歐美國家處于領頭羊位置。英國、德國、法國是歐洲地區最受國外消費者青睞的跨境電子商務進口目的國。英國電商這么好的發展態勢，得益于英國公眾上網率的增加和上網條件的改善，在互聯網接入服務的價格和選擇范圍上，英國比歐洲其他多數國家更有競爭力。

需求特征：

價格。英國消費者會花費大量時間對比同種類型的商品，多數情況下，商品價格是其營銷購買行為的決定性因素。需求偏好。隨著商品更新步伐的加快，社交媒體與時裝秀總能引發時尚潮流與商品需求。同時，英國王室成員在推動時尚商品銷售方面也作用顯著。

六、美國

市場概況：

需求特征：

消費習慣。美國人基本不存錢，喜歡透支消費。生活習慣。美國人活在當下，享受生活，注重精神消費，如鍛煉、健身、養生、旅游、營養品。美國人會把大量的錢投在健身、戶外運動、養生和營養品上。所以美國的健身用品、戶外用品市場火爆，保鍵品熱銷。這和美國人的生活習慣息息相關。品牌需求。美國人很看重品牌，美國人認為品牌是質量的保證，他們寧愿選擇價格高的品牌，也不會選擇沒有品牌的便宜貨。包裝在美國人心里占有很大的比重，在他們眼里，包裝和商品的品質是平等的，好的商品一定要有好的包裝，否則其購物體驗會有落差。

七、德國

市場概況：

德國是世界第五大電商市場和歐洲第二大電商市場，其互聯網普及率，網購消費者占比，以及平均網購支出均高于歐洲平均水平。無論是在線買家數量，還是每位買家的年均花費，德國的排名都高于歐洲的平均水平。其市場特點主要有：市場廣闊增長可觀、消費水平高有支撐力、有完善的物流體系保障體驗、顧客追求質量利潤率高。

需求特征：

德國人偏好德文網站和銀行轉賬；德國人偏好德文網站和銀行轉賬：時尚和服裝，電子產品和書籍等品類需求大。德國消費者熱衷于線上購物，憑借方便的送貨上門服務排在消費者偏好第一名，緊隨其后的是24小時可以購買、線上購物更加便捷、線上購物價格更低、線上購物產品選擇范圍更廣、線上購物更容易進行商品比較、線上購物流程更加順暢。德國人購物不沖動，懷念實體店的消費者比例低

八、日本

市場概況：

日本是全球第三大經濟體，同時也是第四大電子商務市場。得力于日本網絡覆蓋率高，移動端購物成主流。雖其在跨境電商領域起步稍晚，但呈現出發展快、成熟度高、體系化強等特點，逐步成為重要的跨境電商市場，其良好發展態勢對周邊格局產生了深刻的影響。而且日本作為世界經濟強國，無疑也成為巨大的潛在消費市場。

需求特征：

用戶特征：

品牌忠誠度高，注意細節品質；網絡覆蓋率很高，手機購物成主流；購買行為受季節和天氣環境的影響；熱衷西方節日；喜歡參加節日促銷活動。

喜好特征：

玩具、興趣愛好和DIY產品；家具及家電；食品及個護；電子產品和媒體產品；時尚用品

海關總署：今年前三季度我國進出口同比增長9.9%，數據意味著什么？

新冠疫情的持續影響，直接導致了全球經濟放緩，由此所帶來的不確定性更是不斷的增加，而我國在今年前三季度卻依然取得了進出口同比增長9.9%的驚人數據，意味著對外貿易保持了增長勢頭，這跟國內擁有的完整而穩定的產業鏈供應鏈密切相關。數據顯示，中國在今年前三季度，完成出口17.67萬億元，同比增長13.8%；進口完成13.44萬億元，同比增長5.2%，說明在過去的三個季度中，出口形勢明顯優于進口形勢，意味著國際市場對中國制造存在較強依賴性。

僅用三個季度，就完成了31.11萬億元人民幣的進出口總額，足以說明中國經濟已經步入正軌，即便全球經濟依然處于滯緩的發展階段，但中國在疫情科學應對和產業鏈供應鏈完整方面，體現出了獨樹一幟的優越性，這也是促進中國進出口數據持續提升的原因所在。在大環境和大形勢不利的情況下，依然維持了向好發展態勢，意味著中國經濟已經適應了當前的疫情壓力，而且也結合國際經濟走勢，靈活調整了經濟發展策略，能夠取得如此理想的數據也就不足為奇。

單純從貿易方式來看，一般貿易進出口兩位數增長、比重提升；而從貿易伙伴來看，對東盟、歐盟和美國等主要貿易伙伴的進出口增長，以此作為參考不難發現，中國在推動全球經濟一體化方面依然有著無可替代的作用，同時也意味著東盟和歐盟為代表的國際貿易伙伴，對中國未來的發展充滿信心。雖然全球經濟依然在疫情壓力下緩慢前行，但中國經濟已經找到了適合自己的發展軌跡，僅從今年前三季度的進出口數據就得到了印證。

總而言之，當前的全球經濟形勢下，中國進出口貿易依然成果斐然，意味著貿易質量和結構進一步向好，與此同時也將中國外貿的強勁韌性直觀呈現，要知道這是在全球經濟復蘇放緩等消極因素的影響下，取得了難以置信的數據。得益于完整的產業鏈，中國在產品生產和供應方面，體現出了低成本和穩產能的顯著優勢，這對未來中國外貿的繼續穩定增長至關重要。

我國財政收入快速增長的根本原因是什么?

財政收入高速增長的主要原因

從理論上說，一國特定條件下財政收入占GDP的比重及財政收入與GDP的相對增長速度客觀上存在著一個合理量值(或合理數量區間)。在這個水準上，資源總體配置效率最高，政府應力求使本國財政收入符合這一水準。但從現實來說，由于各國的經濟發展水平與經濟結構、政府職能定位、經濟體制與財政體制不同，這個量值不可能簡單劃一，也不可能固定不變。我國改革開放后財政收入占GDP的比重下降有其必要性、必然性，但下降過多，產生了明顯的負面影響，所以其后的恢復性增長也有其必要性、必然性。近些年我國財政收入高速增長是諸多因素綜合作用的結果。

(一)經濟發展因素

財政收入的增長及財政收入占GDP比重很大程度上是由經濟發展水平和發展階段決定的。一般來說，在假定稅收制度不變、管理力度不變的條件下，經濟發展水平和發展階段越高，則財源越豐裕，財政收入占GDP的比重越高；當進入市場經濟相對成熟、管理體制和稅制結構相對穩定的時期，財政收入占GDP的比重便會相對穩定。因此，從橫向比較來看，財政收入占GDP的比重在經濟發達國家要高于發展中國家，在中等收入國家要高于低收入國家(見表2)。從縱向來看，英、法、美三國1880年全部財政收入僅相當于國民生產總值的10％左右，目前已上升到30％～50％，并保持相對穩定。如，美國在長達40年的時間里，其財政收入占GDP的比重基本保持在30％左右。

我國自改革開放以來，財政收入占GDP的比重呈明顯的先降后升的趨勢，這與我國的經濟社會轉軌有密切關聯。改革開放前實行高度集中的計劃經濟體制，國有企業上繳利潤在財政收入中占很大比重，財政收入占GDP的比重也較高；改革開放后，我國財政收入的主體轉變為稅收收入，財政收入占GDP的比重下降；1992年明確了建立社會主義市場經濟體制的目標模式后，國民經濟快速增長，先后進行了分稅制、費改稅等項改革，同時加強稅收征管，確立提高“兩個比重”的目標，并順利實現財政收入占GDP比重的回調。只有在財政收入增長速度持續高于GDP增長速度的條件下，該比重回調的目標才可能實現。1995年后我國財政收入占GDP比重的一路走高是“解放生產力”、分權讓利、放水養魚、搞活經濟、培養財源的努力進入“收獲期”的表現，既是該比重降到過低狀態后的一種恢復性增長，又得到了持續高速增長的經濟基本面的有力支撐：1994～2007年，我國不變價GDP年均增長9.82％；現價GDP年均增長15.13％；同期財政收入取得年均增長19.36％的成績。這充分印證了“經濟決定財政”的基本原理和“改革解放生產力”的成就。進一步分析，我國財政收入占GDP比重提高，還有產業結構變化、效益與收入提高和進口環節稅收貢獻三大原因。

1.產業結構變化因素。三次產

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