01 外貿跟單實務第六版答案(外貿跟單 分析簡答題)

外貿跟單實務，英語翻譯。求各位幫忙

認證

請盡快將歐洲統一指令和限制有害物體指令的所有認證寄過來，日期必須是最近2年內的。

嘜頭

在你出貨的出口包裝箱外面必須印有主嘜頭和子嘜頭。

主嘜頭以黑墨印在包裝箱的兩邊，包括 Lucema，目的港，訂單號，型號，箱數和箱號；

子嘜頭以黑墨印在包裝箱的另兩邊，包括G.W., N.W., 箱尺寸和貨物原產地。

包裝與裝箱

每個產品用塑料袋和小盒子包裝，每箱裝12個產品；包裝箱必須是堅固的標準出口箱。

運輸采用40英尺集裝箱。

所有的包裝箱，包括里面的盒子與塑料袋都以黑墨印上回收利用標志。

每個電吹風機都附有小標簽。

裝運單據

貨物裝船后2天內請將發貨單、裝箱單和提單通過電子郵箱或傳真發往Lucemad 的國際部。

外貿跟單 分析簡答題

選擇合格的供應商（生產企業）

一、核實企業法人登記注冊情況

核實企業法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當地工商注冊管理部門查詢。

（一）核實企業法人名稱

從名稱上判斷企業的要點是：

1.鑒別名稱中的行政區劃。

2.鑒別名稱中的行業、經營類型。

3.鑒別名稱中的組織形式。“集團公司”一般規模大于“實業公司”，“實業公司”一般規模大于“有限公司”，“分公司”不是獨立法人企業，其需要由上一級法人企業授權經營等。

（二）核實企業注冊地址及經營場所

經工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。

1.營業執照企業注冊地與企業經營辦公地不一致：凡出現不一致的，需要跟單員認真查明原因。如有的企業近期搬新址，還來不及進行工商變更；如有的企業違法經營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認真核實。

2.對企業改變地址的要查明原因：主要把握四個方面：（1）場地改變條件改善。說明企業經營較好，想加快發展。（2）場地改變，規模縮小。表明企業前一時期經營情況不好，企業正在進行收縮。對這類企業需要注意。（3）場地大規模擴大。跟單員不能被大規模投資的表面繁榮所迷惑，應認真評估該企業搬人新址的資金投人對企業正常經營所帶來的資金壓力。（4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。

（三）核實法定代表人、授權委托人

（四）核實經濟性質（注冊類型）：股份有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的經濟組織，而私營獨資企業投資者對企業債務承擔無限責任的企業。

（五）核實經營范圍：跟單員需要關注該企業經營范圍涉及的經營項目內容。

（六）核實注冊資本、注冊資金：注冊資金是企業實有資產的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。

（七）核實成立時間：通常企業注冊成立的年限越長，積累的經營經驗，越值得信賴。

（八）核實經營期限：經營范圍屬“許可經營項目”的，有關批準部門有經營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內。

（九）核實營業執照：如果跟單員在查看營業執照時發現沒有工商部門的年檢標簽，應當查明原因。

（十）核實聯系方式：聯系方式包括收集長途區號、電話號碼、分機號、手機、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網站地址等。

（十一）核實企業集團下屬公司情況：對于與企業集團開展經營往來的，跟單員要核實集團公司下設的獨資、控股、參股、聯營等企業的數量，核實調查的內容與上基本類同。

二、了解企業生產、經營能力及經營條件

跟單員在商務情報有限的情況下，如何正確判斷一個企業的真實經營情況，落實好訂單、保證按時、按質交貨，對企業來講就更顯重要。

（一）跟單員分析判斷基本方法

跟單員雖然可以從被調查企業的營業執照、財務審計報告、損益表、資產負債表等財務報表中定量分析企業生產經營能力及經營條件，但仍不能就此作出企業生產經營能力及經營條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。

（二）了解企業全年生產經營情況

1.工業企業生產、經營能力指標

（1）工業總產值。指生產企業在報告期內生產的以貨幣形式表現的工業最終產品和提供工業勞務活動的總價值量。

（2）工業銷售產值（當年價格）。其內容包括：銷售成品價值、對外加工費收人。

（3）出口交貨值。指生產企業交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區），用外匯價格結算的在國內批量銷售或在邊境批量出口的產品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品價值。

（4）本年生產量。指生產企業在一定時期內生產的并符合產品質量要求的實物數量。

（5）本年銷售量。指報告期內生產企業實際銷售的由本企業生產（包括上期生產和本期生產）的工業產品的實物數量。

（6）出口交貨量。指生產企業在報告期內交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區），用外匯價格結算的批量銷售，在國內或在邊境批量出口等的產品數量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品數量。

（7）本年銷售額。指產品的銷售額，即企業在報告期內按各種價格銷售同一種產品所得到的銷售總金額。

（8）本企業自用量。又稱企業自產自用量，指生產企業在報告期內生產的、已作本企業產量統計的、又作為本企業生產另一種產品的原材料使用的產品的數量。

（9）產品庫存量。指在某一時點上，尚存在企業產成品倉庫中暫未售出的產品的實物數量。

（10）年末生產能力。一般指產品的綜合生產能力，分為兩種情況：①產品年末生產能力；②設備能力。

2.批發和零售業企業經營能力指標

（1）商品銷售總額。

（2）批發額。

（3）零售額。

（4）全年營業收人。營業收人分為主營業務收入和其他業務收人。

（5）主營業務收入。

（三）核實企業生產經營條件

1.核實企業生產設備。

2.核實經營場地。

3.核實從業人員。

（1）生產員工人數。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術工人多少，學歷構成等。

（2）了解工人工資待遇。

4.核實質量管理情況

（1）有無質量檢驗部門；

（2）有無質檢總監，能否對產品質量獨立行使職權；

（3）有無獨立行使職權的質量控制人員，QC （Quality Controller）人員占整個工人比例；

（4）有無計量證書及實驗室環境記錄；

（5）有無ISO證書及其他認證證書（如UL認證證書、CE認證證書等）；

（6）有無產品產前測試報告及成品批驗測試報告；

（7）質檢程序文件是否完善。

5.核實交通、水電氣熱供應情況

6.了解環保、安全情況

7.了解技術能力情況、

8.了解企業內部經營管理能力

在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。

四、測算企業實際生產能力

跟單員應學會分析計算企業的生產能力，檢查企業生產能否按期保質保量交貨。

五、核實用印及簽字

（一）企業印章

企業印章包括：公司法人、財務、合同和部門專用章。公司宣傳、企業管理、對外業務、公司決策、行政事務等有關文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務專用章主要作公司對外開具的票據和與公司相關的金融事務以及財務報表之用途；公司內部生產、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業務宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。

（二）對合作企業的印章核實及監控

跟單員在核實雙方有關經營類文件時，需認真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項工作責任重大，不可馬虎。

外貿跟單員在實際工作中要注意的問題

１、全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。

２、務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！（最好要有文字證明）

３、 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

４、 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。

５、預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

６、訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

二、 生產過程中的驗貨工作程序：

１、 面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內根據發貨單詳細盤點，并由工廠簽收。若出現短碼/少現象要親自參與清點并確認。

２、 如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，并將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認,整改無誤后方可投產。

３、校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。

４、根據雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節約使用，杜絕浪費現象。

５、 投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監督、協助工廠落實整改。

６、 每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書（大貨生產初期/中期/末期）及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

７、每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量,并按生產計劃表落實進度并督促工廠。生產進度要隨時匯報公司。

８、 針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質量要求，要監督、協助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。

９、成品進入后整理車間,需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。

１０、大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。

１１、 加工結束后，

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