01 大宗貿易交易流程(大宗商品交易市場的業務程序)

散戶進行大宗交易的操作流程是什么?

首先，買賣雙方事先協商，對大宗交易股票的價格、數量等相關事宜達成口頭或書面協議

然后確定交易日期，買賣雙方向各自托管的證券營業部進行大宗交易申報

大宗商品交易市場的業務程序

交易商在電子交易中心通過一定的交易模式，簽訂電子交易合同，在規定時間內按合同約定履約，進行貨物、貨款交換，并按規定進行結算。電子交易中心應約定具體的電子交易程序同時制定相應的管理辦法，并公告電子交易中心所有交易商。 交易商之間通過電子交易中心的交易平臺簽訂電子交易合同，約定彼此之間的買賣行為。電子交易合同的訂貨量，不應大于同期合同標的物的社會供需總量。

4.2.1合同的內容

電子交易中心可以發布經交易商認可的示范性合同文本。合同中應包括以下主要條款：

a)買、賣方的名稱；

b)標的；

c)數量；

d)質量：

e)包裝方式：

f)檢驗標準和方式；

g)交貨時間；

h)價款；

i)結算方式；

j)履行期限、地點和方式；

k)違約責任；

l)解決爭議的方法；

m)合同訂立的地點。

合同具體條款由買賣雙方簽約時約定。

4.2.2要約

交易商向電子交易中心的交易平臺輸入的買賣委托指令即為該交易商向其他交易商發出的要約。買賣委托指令的內容要具體，應包括合同主要條款的內容。

4.2.3承諾

交易商回應其他交易商發出的要約，向電子交易中心的交易平臺輸入的賣出或買入指令即為該交易商向發出要約的交易商做出的承諾。買賣成交時即承諾生效，合同成立。 貨款支付通過結算銀行完成。貨款支付實行一收一付，先收后付、收支相抵的方法。交貨款項包括貨款和包裝款。貨款按賣出價加減地區差價和品質差價結算，包裝款、地區差價和品質差價按電子交易中心公布的標準執行。

4.3.1貨款支付方式

交易商買進貨物時可以選擇一次性付款或分期付款兩種方式。貨款的支付形式及分期付款的進度由買賣方交易商簽訂的電子交易合同約定。

4.3.2貨款支付過程

在合同規定的交貨時間到期以前，買方應將與其買入商品相對應的全額貨款與前期已付貨款的差額部分劃入電子交易中心的專用結算帳戶。

交貨結算時，電子交易中心將交貨貨款付給賣方，給買方開具倉單持有憑證。

4.3.3結算過程

電子交易中心對交易商存入電子交易中心專用結算帳戶的貨款實行分帳管理，為每一交易商設立明細帳戶，電子交易中心根據交易商當日成交數量按電子交易合同規定的標準計收交易手續費。電子交易中心與交易商之間交易業務資金的往來結算通過電子交易中心專用帳戶和交易商專用資金帳戶辦理。

4.3.4結算結果通知

當日交易結束后，電子交易中心對每一交易商的交易手續費、貨款進行結算。電子交易中心采用發放結算單據電文等方式向交易商提供當日結算數據。

遇特殊情況造成電子交易中心不能按時提供結算數據時，電子交易中心將另行通知提供結算數據的時間。 商品交貨是按照電子交易合同約定，交易雙方對合同約定商品所有權轉移手續辦理的過程。交易商進行商品交貨，應按規定向電子交易中心交納交貨手續費。具體標準在電子交易中心的交貨制度中明確。

4.4.1貨物賣出

賣方交易商將其合格貨物送至交貨倉庫換取倉單并在電子交易中心注冊登記即可賣出，如果貨物尚未運至倉庫，交易商應提供有貨證明，并經電子交易中心認可。

4.4.2交貨期限

交易商在訂立合同時約定交貨期限。訂立合同后，如交易商同意，也可在期限內自行安排交貨時間。

4.4.3交貨過程

交易商將商品送至交貨倉庫檢驗合格后換取倉單。在電子交易中心規定的交貨日之前，交易商應將倉單和增值稅發票等憑證交至電子交易中心。電子交易中心在確認買賣雙方對貨物的數量、質量和相關手續無異議后，交付貨物、支付貨款。 交易商入市前應與電子交易中心簽訂入市協議，規定雙方的權利、義務、免責條款和生效的條件。

交易商對其在電子交易中心成交的合同負有承擔風險的責任。

交易商不能履行合同責任時，電子交易中心有權對其采取下列保障措施：

a)終止其資格，接受并全權處理其未履約合同，相應盈虧完全由當事交易商承擔；

b)將提供的擔保手段或質押的權利憑證變現，用變現所得履約賠償；

c) 不足補償部分通過法律程序，繼續對該交易商追償。

大宗商品的交易過程

期貨交易過程：

1.選擇期貨公司，開立期貨賬戶，下載軟件銀期關聯后賬戶入金（調整保證金手續費）

2.登錄期貨賬戶（手機電腦交易均可），選擇期貨某一品種合約，選擇開倉方向（買或賣）、開倉點位、開倉手數。

3.期貨實行T+0交易制度，交易時間內任意買賣。可在一定時間內進行賣出操作，平倉獲利離場。（注意合約時間，一般選擇主力合約進行交易）

4.如果是法人客戶，有實物進行交割。需要持倉到合約的交割月份。例如棕櫚2102，法人客戶交割需要持倉到2021年1月份。進入交割月后聯系期貨公司進行交接。期貨公司會協助法人客戶進行實物交割。

5.交割完成后，一個完整的期貨交易流程就算是完成了。

溫馨提示：請遠離非法集資、違法配資、代客理財、虛假或誤導性宣傳/誘導交易、非法買粉絲/喊單、提供交易軟件等各種違法違規行為。

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國內大宗貿易居間流程

居間交易的特點流程:

一，居間交易是一種中介易。一般來說，居間商對交易雙方的經營效益往往不直接承擔經濟責任，只起穿針引線、搭橋掛鉤、為交易雙方說合折衷的作用。其

二，居間交易是一種風險較小的交易。采用居間交易，經營者一般不取得商品所有權，也不通過商品購銷活動取得進銷差價，而是通過協助買賣雙方完成交易行為獲得收入，即從居間交易額中取得一定比例的傭金，其效益取決于成交數量、次數和金額。其

三，居間交易是一種形式多樣、靈活方便的交易。居間交易既可以代購、代銷、代儲、代運，也可以直接出售或委托出售，還可以接受委托人委托在委托地區作為委托人的全權代表(總代理)、或享受委托人給予的商品專營權利(獨家代理)、或為委托人在當地市場招攬生意(一般代理)。

四川大宗商品電子交易平臺提貨的流程是什么啊？

一、在每個交易日的9:30-11:30、13:00-15:00，持有商品提貨憑證的經營會員可通過商品直供系統注冊《提貨單》，選擇自提方式提貨并設置提貨密碼；成功生成《提貨單》后，經營會員所提商品實物及其對應數量即在倉庫被鎖定，進入待提取狀態；

二、浩瀚大海（四川大宗）審核經營會員提交的《提貨單》，確認無誤后通知經營會員到托管倉庫提貨。

三、經營會員攜《提貨單》及提貨密碼，至托管倉庫辦理提貨出庫。

四、托管倉庫審核無誤后，為經營會員辦理提貨手續并開具由浩瀚大海（四川大宗）統一印制的《出庫憑證》；如超出提貨期限，托管倉庫將對該批貨物辦理提單轉入庫手續，由此產生的相關費用由提貨申請的經營會員承擔。

五、經營會員如對提取商品數量、質量有異議的，須在提貨日次日起五個工作日閉市前向浩瀚大海（四川大宗）提出。逾期未提出異議，則視為經營會員己確認收貨無誤。

外貿：大宗貨物的一般談判流程

所謂的大宗貨物又稱為普貨，是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性并用于工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。

那么，對于國際業務來說，通常情況下對于大宗貨物的談判流程和思路如下：

首先，要找到對應產品的采購供應商，這個就涉及到如何搜索客戶，以及在什么平臺上發布供應需求客戶可以找到我們的信息， 也可以說如何去推廣我們所要銷售的產品，并且讓對應的客戶跟我們取得聯系。這里面涉及到B2B以及一些開發信的技能，相信從事外貿行業的人都有自己的獲客渠道。

其次，當得到客戶詢盤或者找到對應的采購客戶的時候，通常情況下，需要跟客戶確定如下信息：

1，客戶所要采購產品的的級別，比如CMC有醫藥級別和食品級別，不同的級別他的價格和含量指標也會不同，所以第一就是要判定客戶是用在哪個領域的，以及所欲要的含量指標是多少，

2，詢問客戶所要采購的量，第一次采購的數量， 以及年采購量，當然，大宗貨物一般是按噸位起價。

3，如果價格沒有意義，那么接著就是給客戶發送對應的產品規格表，COA或者TDS，供客戶參考。

4，郵寄樣品， 一般價格和規格表通過后，客戶就會讓郵寄樣品，以便他們自己或者最終采購商檢測，而至于樣品如何郵寄，在以前的文章里寫過，這里不再贅述。（原文鏈接：外貿：寄送樣品，如何讓客戶承擔快遞費？）

5，試訂單，如果樣品通過客戶檢測，那么通常情況下客戶為了保守起見就會選擇先下一個試訂單，看看貨物在實際生產中的應用情況，而試訂單的數量就要看你是如何跟客戶溝通的了，有的一起步就是一個柜的貨物，有的是鋼筋開始就幾噸的散貨，

最后，就是發貨，將價格，交期，付款談判都達成協議之后，收到客戶的預付款就可以準備貨物的生產以及包裝，然后準備發貨，以及相應的單據郵件給客戶，等著客戶的使用反饋情況。

如果試訂單的貨物沒有問題， 那么這個客戶基本上也就算穩定下來了，只要以后服務周到， 價格合適，貨物質量好，一般情況下客戶不會另外在選擇其他的供貨商， 因為在國際貿易中更換供貨商的成本和風險要遠遠大于使用原來的供貨商，這里面的成本包括，時間成本，磨合期成本，以及價格，服務，溝通等等，所以不到萬不得以，客戶是不會選擇其他供貨商的。

其實大宗貨物的主要溝通就在于價格以及付款上，大宗貨物一般生產廠家都會有一定的備貨，也就是多生產出來的庫存，很少會出現供貨不及時的情況，但往往付款會成為交談的主要原因，尤其是到后期的大量采購的時候，因為資金巨大，所以供貨商想多收點定金以保障自己利益不受損失，客戶想少付點定金便于自己以后的周轉，因此大宗貨物的主要關鍵點就在于付款上，

一般有實力的供貨商會同意客戶的LC,DP等付款，但是作為SOHO，LC.DP則需要自己去墊付大量的資金，一般很難周轉開來，所以對于剛起步的公司最好是找那些對應的小采購商，他們量少，但是付款也會比較靈便一些，同理，比較大的供貨商對于這些小采購也會不重視， 因為你的訂貨量連人家的起點都達不到，太耗費時間。

這也許就是所謂的你有什么樣的實力就會找到什么樣的的客戶，總歸大家實力相等才能合作良久。才能理解彼此的處境以及做事風格。

最后，在新的一年，希望大家都能找到自己對應的客戶群體，賺到自己認知范圍以內的錢。

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