01 大學生直播帶貨總結(大學生直播賣貨的劣勢)

新型直播帶貨影響大學生消費的意義？

新型直播帶貨的興起對大學生消費的影響還是比較大的，具體如下：

1. 提高了大學生的消費水平：直播帶貨推廣的商品品種廣泛，包括服裝、美妝、家居用品等，滿足了消費者的多元化需求。此外，直播帶貨推廣的商品質量和價格也比較有競爭力，大學生在享受質優價廉商品的同時，也提高了消費水平。

2. 填補了購物空白期：新型直播帶貨讓大學生輕松購買到所需商品，無需在購物過程中面對繁瑣的流程和需要搜尋的具體的單品。并且直播帶貨也可以彌補非工作或運營時間購物缺陷，為大學生消費者提供了一個隨時隨地隨時能夠購物的平臺。

3. 契合消費者購物習慣：直播帶貨讓大學生通過直播實時了解商品品質、品牌實力、美妝特點等，彌補了傳統電商平臺無法提供足夠信息的局面，符合大學生追求個性化和精細化購物需求。

總的來說，新型直播帶貨對大學生市場的開拓、提高大學生購物體驗、滿足消費者多元化需求等都具有積極意義。但是，在享受新型直播帶貨帶來的便利的同時，也需要注意合理消費，不要沉迷于網絡，造成不必要的經濟和心理負擔。

大學生直播賣貨的劣勢

大學生直播賣貨的劣勢如下：

（二）缺乏經濟支撐，一場直播賣貨的開啟涉及到商品的選擇、設備的準備及網絡穩定測試、直播內容的篩選、庫存的確認、后期客服的解答、產品包裝，下單接單，發貨，運輸、售后服務等等，這些都需要大量資金的支撐和人力物力的支出，這對于大學生來說是一個巨大的挑戰。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

大學生助農直播帶貨有什么意義？

大學生助農帶貨的意義如下：

1.幫助農產品銷售：大學生通過直播帶貨等方式，可以有效地幫助農民解決農產品銷售問題，提高農民收入，改善他們的生活狀況。

2.推動農業產業發展：大學生助農帶貨不僅可以幫助農民解決農產品銷售問題，還可以通過與農民合作、指導農業生產等方式，推動農業產業的發展，提高農業產業的競爭力。

4.提高大學生的社會責任感：大學生助農帶貨可以培養大學生的社會責任感和使命感，讓他們更加關注社會問題，積極參與社會公益活動。

5.培養大學生的創業精神：大學生助農帶貨可以培養大學生的創業精神和實踐能力，為他們未來的創業和發展打下堅實的基礎。

大學生校園直播帶貨的風險

大學生直播帶貨可能會受到相關詐騙。

對于大學生而言社會經歷不豐富，無法很強的完成直播帶貨的一系列流程，因而對于相關買粉絲合作信息無法斷定真偽。

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、買粉絲答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢？

優勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智能的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什么這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發短信的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平臺！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎么吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售后意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

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