01 大宗貿易交易流程及注意事項(開設大宗商品交易所的條件和流程是什么？)

散戶如何進行大宗交易?請說明具體的操作流程

散戶一般很難參與大宗交易。大宗交易通常都是機構進行協商，然后以協議價格來參與。

因為大宗交易，顧名思義，交易數額一般都是比較高的。就拿A股來舉例，上交所和深交所規定，A股單筆買賣申報數量要在30萬股（含）以上，或者交易金額在200萬元（含）以上。而這對于散戶來說，是比較難達到的。

畢竟大多數散戶都是工薪階層，投入股市的資金量較小，很多都只進行小額買賣，手中持有的資金很難支撐其去進行大宗交易。

而若要進行大宗交易，像上交所是在交易日上午9點半到11點半和下午13點到15點半接受意向申報；并上午9點半到11點半，下午13點到15點半以及16點到17點接受成交申報；而下午15點到15點半則是接受固定價格申報。

至于深交所，若是協議大宗交易，那就是在交易日上午9點15到11點半和下午13點到15點半接受申報；若是盤后定價大宗交易，就是在交易日下午15點零5到15點半接受申報。

大宗交易的操作流程

滬深交易所2006年各自修訂的《交易規則》規定，大宗交易的交易時間為交易日的15:00-15:30；交易所接受大宗交易申報的時間為每個交易日9:15至11:30、13:00至15:30。

有價格漲跌幅限制證券的大宗交易成交價格，由買賣雙方在該證券當日漲跌幅價格限制范圍內確定；無價格漲跌幅限制證券的大宗交易成交價格，由買賣雙方在前收盤價的上下30%或當日已成交的最高、最低價之間自行協商確定。

大宗交易不納入兩交易所即時行情和指數的計算，成交量在大宗交易結束后計入該證券成交總量。

外貿：大宗貨物的一般談判流程

所謂的大宗貨物又稱為普貨，是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性并用于工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。

那么，對于國際業務來說，通常情況下對于大宗貨物的談判流程和思路如下：

首先，要找到對應產品的采購供應商，這個就涉及到如何搜索客戶，以及在什么平臺上發布供應需求客戶可以找到我們的信息， 也可以說如何去推廣我們所要銷售的產品，并且讓對應的客戶跟我們取得聯系。這里面涉及到B2B以及一些開發信的技能，相信從事外貿行業的人都有自己的獲客渠道。

其次，當得到客戶詢盤或者找到對應的采購客戶的時候，通常情況下，需要跟客戶確定如下信息：

1，客戶所要采購產品的的級別，比如CMC有醫藥級別和食品級別，不同的級別他的價格和含量指標也會不同，所以第一就是要判定客戶是用在哪個領域的，以及所欲要的含量指標是多少，

2，詢問客戶所要采購的量，第一次采購的數量， 以及年采購量，當然，大宗貨物一般是按噸位起價。

3，如果價格沒有意義，那么接著就是給客戶發送對應的產品規格表，COA或者TDS，供客戶參考。

4，郵寄樣品， 一般價格和規格表通過后，客戶就會讓郵寄樣品，以便他們自己或者最終采購商檢測，而至于樣品如何郵寄，在以前的文章里寫過，這里不再贅述。（原文鏈接：外貿：寄送樣品，如何讓客戶承擔快遞費？）

5，試訂單，如果樣品通過客戶檢測，那么通常情況下客戶為了保守起見就會選擇先下一個試訂單，看看貨物在實際生產中的應用情況，而試訂單的數量就要看你是如何跟客戶溝通的了，有的一起步就是一個柜的貨物，有的是鋼筋開始就幾噸的散貨，

最后，就是發貨，將價格，交期，付款談判都達成協議之后，收到客戶的預付款就可以準備貨物的生產以及包裝，然后準備發貨，以及相應的單據郵件給客戶，等著客戶的使用反饋情況。

如果試訂單的貨物沒有問題， 那么這個客戶基本上也就算穩定下來了，只要以后服務周到， 價格合適，貨物質量好，一般情況下客戶不會另外在選擇其他的供貨商， 因為在國際貿易中更換供貨商的成本和風險要遠遠大于使用原來的供貨商，這里面的成本包括，時間成本，磨合期成本，以及價格，服務，溝通等等，所以不到萬不得以，客戶是不會選擇其他供貨商的。

其實大宗貨物的主要溝通就在于價格以及付款上，大宗貨物一般生產廠家都會有一定的備貨，也就是多生產出來的庫存，很少會出現供貨不及時的情況，但往往付款會成為交談的主要原因，尤其是到后期的大量采購的時候，因為資金巨大，所以供貨商想多收點定金以保障自己利益不受損失，客戶想少付點定金便于自己以后的周轉，因此大宗貨物的主要關鍵點就在于付款上，

一般有實力的供貨商會同意客戶的LC,DP等付款，但是作為SOHO，LC.DP則需要自己去墊付大量的資金，一般很難周轉開來，所以對于剛起步的公司最好是找那些對應的小采購商，他們量少，但是付款也會比較靈便一些，同理，比較大的供貨商對于這些小采購也會不重視， 因為你的訂貨量連人家的起點都達不到，太耗費時間。

這也許就是所謂的你有什么樣的實力就會找到什么樣的的客戶，總歸大家實力相等才能合作良久。才能理解彼此的處境以及做事風格。

最后，在新的一年，希望大家都能找到自己對應的客戶群體，賺到自己認知范圍以內的錢。

開設大宗商品交易所的條件和流程是什么？

開設大宗商品交易所的條件和流程，以北京為例，做北京大宗需要通過第三方平臺才能進行開戶，北京大宗開戶分為七個步驟：

1、填妥開戶表格及所需文件；

2、北京大宗客戶服務部將聯絡客戶簽署客戶協議；

3、客戶協議簽署后，一式兩份連同所需文件寄回總部；

4、經北京大宗總公司核實后，以電郵或手機短信發送交易帳戶號碼及登入密碼；

5、客戶將獲得分配專用戶口號碼，存款到北京大宗賬戶后，便獲發保證金收據及協議書；

6、開戶手續完成，可隨時進行買賣；

7、客戶可親自或經有關之投資顧問致電北京大宗直接落盤，亦可經電子交易平臺下單。

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