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01 大疆在海外市場成功的原因(大疆無人機存在的經濟行為)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 23:02:48【】8人已围观
简介大疆創始人汪滔的創業故事大疆是一款無人機的品牌,創立于2006年,由香港科技大學的在讀研究生汪滔創立。下面我就帶大家一起來詳細了解下大疆創始人汪滔的創業故事吧。大疆創始人汪滔的創業故事_關于大疆汪滔的
大疆創始人汪滔的創業故事
大疆是一款無人機的品牌,創立于2006年,由香港科技大學的在讀研究生汪滔創立。下面我就帶大家一起來詳細了解下大疆創始人汪滔的 創業 故事 吧。
大疆創始人汪滔的創業故事_關于大疆汪滔的創業故事
他是消費級無人機的行業老大,占據 70%的全球市場份額;他是全球無人機行業的第1位億萬富翁。他在宿舍創立的“大疆創新”正低調的主導著全球無人機革命。35歲的汪滔,以黑馬姿態,擁300億元身家成為最富有的80后白手起家富豪。
留學 被拒、毫無目標,創業從宿舍開始
汪滔1980年出生在浙江杭州,因為家境不錯,從小喜歡航模的他曾從父親那里得到過一架遙控直升機。在他的想象中,直升機像一個可以隨意操控的精靈,能懸停在空中不動,也可以想讓它飛到哪里就飛到哪里,但實際上根本不是那么回事。操控難度很高的直升機起飛不久就掉了下來,飛速旋轉的螺旋槳還在他手上留下了一個疤痕。
“那時我想做一個能夠自動控制直升機飛行的東西出來”,在杭州讀完高中,汪滔考入了華東師范大學電子系。到大三時,不甘平庸的汪滔還是從華東師范大學退了學,并向世界一流大學遞上了申請,他的目標是斯坦福和麻省理工,都被拒絕。最終只有香港科技大學發來了錄取 通知書 ,他讀了那里的電子及計算機工程學系。
2005 年,25歲,從毫無人生目標,到開始研究遙控直升機的飛行控制系統。著手準備 畢業 課題的汪滔決定把遙控直升機的飛行控制系統作為自己的畢業設計題目,他找了兩位同學說服老師同意他們的研究方向,而他要解決的核心問題仍然源自童年的夢想——讓航模能夠自由地懸停。
拿著學校給的經費1.8萬元港幣,汪滔他們忙乎了大半年,然而在最終的演示階段,本應懸停在空中的飛機卻掉了下來,失敗的畢業設計得了一個C,這個很差的成績甚至讓他失去了去歐盟名校繼續深造的機會。
幸運的是,汪滔的專注得到了一位教授的認可,得以在香港科技大學繼續攻讀研究生課程。讀書的同時,他拉著一起做畢業課題的兩位同學在深圳創立了大疆創新科技公司,開始專注于直升機飛行控制系統的研發生產。
“我覺得自己的性格里有天真的成分,從小喜歡一個東西,就是希望把它變成現實”。
從居民樓里的3個人到4000+員工
為了做研究,汪滔可謂付出了一切,甚至不惜逃課,還熬夜到凌晨 5 點。最終,他在宿舍中制造出飛行控制器的原型,2006 年他和自己的兩位同學來到了中國制造業中心——深圳,在一所居民樓里,正式開啟改變世界的 創業之路 。
2006 年年底,公司出現危機。汪滔家族的世交陸迪慷慨解囊,投了9萬美元(汪滔說,這是大疆歷史上唯一一次需要外部資金的時刻),幫大疆渡過難關。后來,陸迪到大疆負責財務工作,今天已經成為大疆最大的股東之一。《福布斯》計算,他持有的16%股份不久將價值 16億美元。
2008年,首款成熟產品 面試 。他研發的第一款較為成熟的直升機飛行控制系統XP3.1面市。
2010年,重要人物謝嘉加盟大疆。謝嘉是汪滔的中學同學,加入后對大疆的發展起了重要作用負責 市場營銷 的工作,同時也是汪滔的重要助手。曾賣了房子投資大疆,今天他持有的14%股份預計價值14億美元。
2011年,大疆北美分公司成立。奎恩,美國人,當時經營一家從事航拍業務的創業公司,后來幫助大疆在德克薩斯州成立了大疆北美分公司,旨在將無人機引入大眾市場。當時,他為該公司提出了新的 口號 :“未來無所不能”(The Future of Possible)。
2012年年底,黎明前夜。大疆已經擁有了一款完整無人機所需要的一切元素:軟件、螺旋槳、支架、平衡環以及遙控器。
2013年1月,發布“大疆精靈”。這是第一款隨時可以起飛的預裝四旋翼飛行器:它在開箱一小時內就能飛行,而且第一次墜落不會造成解體。得益于簡潔和易用的特性,“大疆精靈”撬動了非專業無人機市場。
非標準化CEO
在大疆,汪滔有兩個身份,一個是CEO(首席執行官),一個是CTO(首席技術官)。
很難去界定他是不是一個合格的CEO。他鮮少直面媒體,很少參加公眾的活動,甚至缺席發布會。但對于產品和技術,汪滔近乎偏執地追求著“完美”這個詞。
在大疆創立初期,汪滔曾列出一張愿望清單,根據無人機特點,要解決穩定性、清晰度、傳輸距離三個問題,大疆后來的產品線正是依照這份清單而展開。
這份清單中三大問題對應著大疆的三大技術:云臺、航拍攝影以及傳輸系統。
“以前,無人航空器在操作體驗方面存在很多不便,把大量的普通消費者擋在了門外。我們認為,憑借大疆的技術積累,能夠推出一款高度集成化的產品,一舉解決這個痛點,并且創造價值。Phantom系列的成功,證明我們的決定是正確的。”汪滔說。
在公司里,他強調最多的是“品味”二字。“在我們的父輩,中國一直缺乏能打動世界的產品,中國制造也始終擺脫不了靠性價比優勢獲得市場的局面,這個時代企業的成功應該有不一樣的思想和價值觀,大疆愿意專注地做出真正好的產品,扭轉這種讓人不太自豪的現狀”。
對于品味的把握彌漫在公司的上上下下,公司員工每天下午有時令水果供應,這些水果的圖片都經過行政部門員工P圖處理,保證圖片呈現的質量。
紅杉資本合伙人邁克爾·莫里茨(MichaelMoritz)曾在自己的Linkedin上寫道:“DJI的精靈2Vision基本就相當于一個飛行著的AppleII。”
大疆也是依靠產品打入美國市場,成為與蘋果相提并論的品牌。
蘋果創始人喬布斯是為數不多的汪滔欣賞的人。他將自己與喬布斯比作“英雄所見略同”。“他身上擁有很多優秀的品質,他的做法、想法也給我帶來不少的啟發,自然會愛屋及烏。”汪滔告訴記者。
跟大部分的CEO不同,汪滔出現在公眾前談論產品的機會少之又少,他和大疆的公關團隊控制著公眾獲取這方面訊息的機會,原因是害怕公眾過于關注汪滔個人從而分散了關注產品的精力。
這種避諱甚至遠遠超出一般CEO,他甚至缺席大疆產品的發布會,從精靈系列到手持云臺相機Osmo再到農林植保無人機,每一場劃時代的發布會,汪滔往往都只活在媒體通稿里。
對汪滔而言,產品中濃縮了所有他要說的話,無論大眾是否接受、喜歡,他也不準備辯白剖析自己在研發時的故事以及心路歷程。
如今大疆銷售額已經超過60億元人民幣,汪滔也在去年被福布斯評為身價超10億美元的無人機首富,但其依然保持最初創業時的衣著習慣:平常大都穿著襯衣,天氣冷的時候在外面再套一件毛衫,只有在接待重要到訪人物或者參加正式場合才會穿西裝,其標志性的鴨舌帽總是不離身旁。
擇人同謀
“現在部分企業熱衷于自我炒作,還被當作大眾榜樣。它們依賴商術,卻很少追求商道。”在記者追問目前大疆融資情況時,汪滔這樣說道。
美國數據庫網站CrunchBase數據顯示,大疆分別在2014年5月以及2015年5月完成兩輪融資,最近一輪融資7500萬美元,由著名美國創投機構AccelPartner領投。
與其他創業者不同,從最初創立大疆,汪滔基本沒有為“錢”的事情發過愁。對于投資人,汪滔只有一個要求,理解大疆以及他的產品。
汪滔首位支持者是其在香港科技大學的老師李澤湘,他是大疆創新的早期顧問及投資者,現在是公司董事會主席,在去年仍持有10%的股份。
在公司起步階段,汪滔依靠在校期間研發的直升機自主懸停系統模型掙取第一桶金。因為技術的稀缺,當時出售一個模型能夠得到幾萬元錢,而大疆一款單品能夠賣到20多萬。當時產品還沒達到實用階段,主要作用是讓大型國企領導進行功能性的展示。
在這種畸形 商業模式 中,汪滔看不到發展前景。
從新西蘭代理商的口中了解到一些個人 愛好 者將系統搭載到多旋翼飛行器上,汪滔看到新的市場潛力,決定更改研發方向,將自主懸停系統搭載到多旋翼飛行器上并增強其實用性。
大疆另外兩位大股東與汪滔的交情都不淺,他們分別在大疆初期最需要資金的時候加入,并且在公司內擔任重要職務。兩人手持的大疆股份隨著大疆估值水漲船高,根據《福布斯》計算,兩人所持股份均已超過10億美元。
或許是汪滔本人并不善于資本市場運作,又或許他希望將大疆交到自己信賴的人手中,從成立至今,大疆接受的機構投資者并不多。
汪滔并不想讓投資人控制大疆市場化的步伐,在紅杉領投大疆A輪之后,“大疆將啟動海外上市計劃”的消息甚囂塵上,而大疆作出的回應是至少5年內都專注于產品,并沒有上市打算。
對于炒作概念獲取資本注意的做法,汪滔十分看不上。“這些做法,無非是想在盲目涌入的資本那里撈取一些好處。大疆不是一家‘B2VC’、‘B2股民’的公司。”汪滔說。
去年5月,大疆宣布完成7500萬美元的B輪融資,領投方為美國著名風險投資機構AccelPartner。
隨后,大疆宣布與Accel共同推出全球首只無人機基金SkyFund,向包括機器人硬件與軟件、計算機視覺與導航、多媒體工具與社區等領域處于領先地位的初創公司提供包含資金、技術和其他資源等全方位支持,特別支持使用DJISDK(DJI軟件開發套件)研發測繪、影像、農業、巡檢等應用的企業家們。
在《硬球:政治是這樣玩的》一書中,作者克里斯·馬修斯(ChrisMatthews)用“硬球”一詞形容政界人物為了權力和成就而展開的講求實際、大膽出擊的手段。
這個詞同樣適用在汪滔身上,在與同行競爭中,其并不是一個容易打交道的對手。
與蘋果一樣,大疆的成名很大程度在于汪滔準確把握了個人消費市場的需求,這也是大疆能夠占據市場的關鍵。讓大疆與之
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