01 大網紅為什么要簽約公司(直播平臺的網紅收入那么高，為什么被稱為網絡乞丐？)

主播為什么要簽約機構

話說直播和電商直播

直播的出現應該是以9158，YY，六間房為代表的PC時代就有的，以娛樂直播+公會家族的運營模式被驗證，目前已經有多家直播平臺上市；進入2016年，隨著以映*客、花*椒為代表的基于智能手機端的移動直播爆發，而后除了娛樂直播，直播的模式也推陳出新，金融直播，電商直播，游戲直播等直播平臺如雨后春筍；

目前電商直播玩得轉的主要是淘寶和京*東兩大電商平臺，以淘寶直播為代表來說，淘寶直播流量主要分配給機構達人、淘寶賣家和個體達人三種，目前個體達人申請入口無限收緊，通過率幾乎為零，所以我們也可以簡單的說電商直播被認可的是兩個B端——機構和商家

這次我們將簡述淘寶主播入門規則的第一講：主播簽約機構優先規則

今天這個話題其實更像行業的“潛”規則，無論娛樂還是電商直播，目前主流的都是以機構為單位批量簽約主播進駐平臺合作，有的達人可能對這個模式不認可，有很多希望成為淘寶主播的朋友在和紅聘網的溝通中出現最高頻的問題就是對這個規則的抱怨，對此我們根據目前了解的實際情況作出一些總結，希望能給不想簽約的主播一些指引，具體如下：

1、不簽約，平臺管理成本不可控

平臺對機構只需要對接一個責任人，這個責任人機構下面可以擁有數十個主播，如果是平臺要對接無數個主播，那么作為直播平臺的成本是不可控的，甚至是浪費的；

2、不簽約，平臺風險不可控

有一些風險不僅僅在管理成本上，還會有很多非正常風險造成不簽約的主播更難通過；具體我們可以歸納如下：

3、個人主播招商難

目前淘寶直播里最凸顯的一個問題，電商直播需要有貨才能直播，找到合適自己直播的貨品可謂艱難，比如服裝直播要求有較為統一的風格和價位才能做得好，目前哪怕擁有幾十個主播的機構也經常抱怨招商難，幾百平方的樣品室主播還挑不到合適直播的產品；以紅聘網合作的機構來說，起步階段10個主播需要配備5個以上的招商人員，附加的在廣告招商和固定成本的投入是非常大的，特別是要扶持好一個主播，對主播直播產品的風格，價位，面對的人群都有很多要求和限制，而招商則經常出現錯位，比如主播要播大眾產品，可能招商回來的樣品都是低劣或者是挑人的高端貨；

4、個人主播流失率和個別信用不佳

直播了一兩個月堅持不下去直接消失了，這幾乎是所有直播平臺常見的問題，這里在淘寶直播衍生出來的問題則是樣品寄了不還的現象屢禁不止，無法拿回樣品又沒有銷量，這對商家也造成了非常大的損失，也打擊了商家做直播的積極性和信心；此外主播入駐前雄心壯志，入駐后三分鐘熱度，幾天直播下來直播間沒有人氣就放棄了，這里占了個人主播中很大一部分；

5、對平臺流量利用率的浪費

由于淘寶直播的流量分發機制，只要直播做得還可以那么多少都會有流量，個人主播受限于資源、經驗等問題影響，再加上過高的流失率導致經常出現粉絲今天粉了這個主播，明天這個主播就消失了，這個對于淘寶內部生態是一種破壞；

6、不愿意被“剝削”心態是主流；

在碰到的所有不愿意加入機構的主播中，不愿意被機構抽成是占比最高的，對此筆者并不是非常認同的，如果能正確認識前面提到的幾個問題點就應該能夠理解其實機構也并不是沒有付出的，而且總體來說比個人主播，機構的效率提升不止一星半點。當然這里我們需要排除一些申請通過審核后就不管不顧的機構，這些機構對達人的抽成則不應該分成，甚至建議淘寶對這類機構嚴管、甚至清退；

7、好的直播機構不招兼職主播

目前主流的機構是不招兼職的，因為電商直播是和實物貨品關聯的，分散的主播會造成貨品無法集中，利用率低下，各個主播間交換樣品成本過高等現象，所以目前好的電商直播機構都是不招兼職主播的，試想下，如果A爆款是在公司統一給10個主播輪流直播效率高，還是輪流寄給10個地方的主播劃算？

8、明星幾乎100%簽約機構

各位自媒體人，達人，為什么要加入MCN？

抖音m買粉絲到底是什么？相信有一些朋友還不太了解這方面

如今，許多抖音玩家受到限制或無法接收廣告，粉絲的增長也面臨瓶頸。這種情況表明需要MCN。MCN是抖音的合作組織。因為抖音官方當局沒有精力管理每一個人才，與MCN機構合作，可以呼吁你或幫助你接受廣告，排水等，因為機器。機構收入與你對直播的興趣密切相關，所以它通常能幫助你非常積極地解決問題。

VibrationMCN管理平臺（以下簡稱“MCN后臺”）是為內容創作組織提供服務的平臺。它為組織提供了成員管理、數據分析和資源部署等一站式功能，幫助組織提高運營能力，更好地構建高質量的客戶矩陣。

比如今年8月份在成都一句“能帶我吃飯就好”的小甜甜，一夜成名以后就火速被MCN機構簽到旗下，之后接了小米手機的第一條品牌廣告。

如果你是有一定潛力的抖音博主，有自己的才藝或者某一方面的才華，但是個人的力量有限，那么可以主動找大的MCN機構求合作，借助資本力量和專業機構的扶持，你會加速走紅，加快變現，更快走上人生的巔峰；

又或者你本來是路人甲，但跟小甜甜一樣，一夜爆紅，MCN機構紛紛主動找你簽約成其旗下藝人，這個時候就成了經紀人代理模式的合作

優秀的抖音MCN可以挖掘和推薦高質量的短視頻PGC內容，最大限度地提高流量。這也是對原始視頻制作者最偉大的肯定。此外，抖音MCN還可以保證抖動短視頻內容的連續輸出，并根據自身的專業品味實現抖動信號流的合理實現。

1簽署MCN可以更快地了解抖動平臺的規則，降低操作風險。通過對其IP的嘗試和錯誤，以及與抖動平臺的頻繁通信，探索出一些有效的實用方法；

需要入駐抖音m買粉絲機構（cxtb）就找專業的公司專業的團隊（778866）

2.第二步。優秀的抖音MCN提供公關指導，以避免踐踏坑。除了核算內容和操作指導外，抖音MCN還將在普通人的成長中遇到許多坑洼。即使是每年，一些網絡名人都會很快走紅并死去，甚至他們的賬戶也會被平臺屏蔽。成熟的特雷莫洛MCN機構擁有市場公關團隊，能夠提供專業指導，避免踩踏坑，進行輿論控制，及時、適當地處理公關危機

3。抖音MCN擁有商業資源和能力，并擁有綜合營銷團隊。一些MCN本身也從廣告和公關公司轉型。他們擁有長期的客戶資源，能夠為高層人員分配訂單。MCN能有效地提高優秀人才的成功率

如何才能成為抖音網紅呢？需要怎么做呢？必須有團隊幫忙推銷嗎？那些百萬粉絲的網紅都是怎么最做到的呢

如何才能成為抖音網紅呢？需要怎么做呢？必須有團隊幫忙推銷嗎？那些百萬粉絲的網紅都是怎么最做到的呢

有這么一份數據，我說給你聽聽，2019年3月，短視頻月活用戶達到了8億，其中抖音有5億，這組數據意味著什么？意味著有近1/2的手機用戶每個月都會玩抖音，而且平均使用時長超過了76分鐘。請重視這組數據，因為人在哪里，機會就在哪里。確實，人在哪里，機會就在哪里，為什么人們愿意涌現大城市，除了城市能提供一些硬件條件之外，更重要的是，城市是人們聚集的地方，有人去建高樓，有的人修道路，那么就會有人去為那他們提供衣食住行的服務，整個城市，就是巨大的分工協作體，各行各業，各司其職，同時又密切合作，大家都因為處在這個協作體里面，都能夠通過勞動，獲得收益，所以，人在哪里，機會就在哪里。

我們今天講的重點是如何打造抖音網紅？你可能會反問，我為什么要成為抖音網紅，網紅跟我又沒有什么關系。先別著急，你先看看這些問題，再好好想一想。

何項俊老師給了我們一個公式：大網紅=賽道+人格+場景+關系。我們一個個來理解，首先，什么是“賽道”？要做網紅，無論是個人還是品牌，最重要的是選擇賽道。選擇賽道，核心就是要“反潮流”，所謂反潮流，就是不要進入已經出現頭部紅人的領域，而是要去發現藍海。

我們印象中的大網紅都是一些好看的小哥哥小姐姐在唱歌跳舞，或者是一些搞笑的日常劇情，別說你不屑去干，真相是你也干不成，因為這兩大領域已經殺成一片血海了，而在這些領域中，你很難成為頭部，即使成為頭部，單個粉絲的變現價值也不高。但是在教育、母嬰、旅游、汽車（劃重點）這樣的垂直領域，現在還屬于藍海階段，有做出頭部的機會，而且粉絲價值很高。我們來看兩個成功案例，一個是年糕媽媽，她為什么會成功？因為她做對了這些事：第一，很早就殺入藍海領域，搶占了用戶心智。第二，結合親子溝通，女性發展和家庭關系等方面做內容選題，有持續地干貨輸出。第三，創始人出境容易建立信任流量。第二個成功案例是“虎哥說車”，他有1100萬粉絲，他做對了哪些事：第一，選對了賽道，汽車領域本來就是廣告主眾多，廣告投放需求很大的市場。第二，虎哥把很多購車、用車、護車場景生活化表現出來，很接地氣。第三，在漲粉瓶頸陷入以后，在汽車領域進行深耕，二次挖掘，圍繞“豪車”，做了多期爆款內容，滿足了用戶的好奇心。

接下來我們來看，什么是“人格的設定”，網紅的人格設定，本質上就是在貼標簽。因為抖音是算法驅動的平臺，喂養這個大怪物的食物，就是標簽。一般是如下幾個套路：我們會從視覺、聽覺、技能和表達方式，四個方面選取標簽。

首先是視覺，就是說你第一眼看到這個人的感覺是怎么樣的？這個人是極美還是極丑？他有沒有什么行為特別的有意思。比如毛毛姐，他的特色就是每換一頂假發就能換一個身份標簽。

然后是聽覺，其實就是他的特色語言，類似方言或者口頭禪。比如用粵語做的一些視頻。

接著是“技能”，就是有一些特殊的職業或者才藝。比如魔術表演。

最后是表達方式，就是要符合平臺屬性，你會發現，所有網紅在面對鏡頭都很的自然，比較能豁得出去。阿純，就是一個典型的例子。號稱自己是男女通用臉，靠著便裝梗吸引了1600萬粉絲。

每個人他都有一個固定的表達風格，然后不停的重復，就能讓別人記住你。打造人格，核心就是要“反復雜”。一定要單點突破。

接下來我們來說說“場景”，通過人格設定，把一個人的網紅人格構建成了一個“符號”，相當于把人扁平化了。扁平意味著抽象、臉譜化，這就沒有了魅力。所以，還要有一個立體化的過程，就是把人放在適當的場景里。何項俊老師一句話把兩者的關系總結的非常到位：“不扁平化，不足以成為符號，不立體化，不足以產生魅力”。立體化的關鍵，就是場景的打造。也就是說，人不是活在虛假的世界里的，要建立一個人和外部世界的對應關系。人和場景，可以是超級和諧，那場景就會增強人設；也可以是超級沖突，那場景就會強化表演的戲劇性。

“大網紅”公式的最后一個要素是“關系的打造”，有的人格設定是可以孤立存在的。比如一些好看的小姐姐，跳舞也跳得非常好。她可以單獨的出現，不需要跟其他人有過多的聯系。但是這樣的網紅，生命周期也比較短。因為一旦審美疲勞，粉絲會毫不留情的離開。生命周期比較長、更有價值的是：人格要納入一定的關系里進行設定。關系，不是呈現另一人，關系的價值是喚醒大家天然的情感鏈接。

何項俊老師建議我們每一個人都用好這個公式，成為自己行業的表達者，再小的個體也應該有自己的品牌。因為，未來社會是超級個體和超級個體之間的連接。而每個行業的紅利都向善于表達著傾斜。尤其在5G臨近，短視頻爆發的時代，愿我們都能順應變化，擁抱趨勢，因為，“存活下來的物種，是那些對變化最積極反應的物種”。

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