01 大宗貿易聯營協議是什么(如何做一份精確的合同)

賣方在出口 貿易面臨得主要風險是什么？賣方應如何規避風險？

加入世貿組織后，中國將按世貿組織的原則享受相應的權利并承擔自己的義務。根據市場準入原則，我們可以比較自由地進入其它國家和地區的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進入中國市場，在提供了空前繁多的貿易機會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿易風險也將有很大程度的增加。

一、中國目前的貿易類別

中國的對外貿易作為我國對外開放的支柱產業，經過20多年的發展，進出口總額由改革開放前的200多億美元，發展到今天已突破3,000億美元，在世界貿易總額中所占的份額也年年增加，對外貿易方式由原先的各類貿易已逐步演化為以下幾大類形式的貿易：

1.自營貿易，即我們通常所稱的自營進出口業務，是純粹的進口或出口，進出口貿易商作為生產、流通的一個重要環節，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿經營權，自營貿易在當時的進出口貿易中占有相當大的比重。

2.加工貿易，是以前“三來一補”（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補償貿易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統一發展為進料加工業務，即客戶的原材料不再免費進入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進原料加工成成品后再賣給客戶。補償貿易業務現已被逐漸淘汰，類似業務已由日趨活躍的國際招標中的“交鑰匙工程”(bot)所取代，由投資者在一定年限內承攬項目的勘測、設計、施工、經營和管理，收回成本和利潤后交給原所有者。

3.服務貿易，指外排勞務（出外打工、提供技術服務、經援、留學等），從本質上講這類貿易屬于經濟合作，不屬于進出口業務范疇。

4.代理貿易，在上述各類業務基礎上由被代理方利用外貿窗口完成自己產品進入國際市場的業務。

二、新形勢下的貿易風險

1.合作方風險

2.市場風險

國內市場與國外市場將進一步融合，由于我們的信息機制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調整空間，當市場發生急劇變化時，難以應付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對于國內一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業的企業，所面臨的沖擊將會更大。

3.政策變化風險

從國內來說，加入世貿組織后國家將出臺一系列政策，這些政策在運行過程中根據執行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權平均關稅稅率由目前的13%以上降低到發展中國家的普遍關稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什么時間實施都無法確定；從國外來說，相應國家必將重新調整對中國的貿易政策，在降低或取消了關稅壁壘及非關稅壁壘（如技術壁壘、產品壁壘及政府補貼等）后，為擴大本國產品對中國的出口并控制中國商品對自己國內市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉制品、中南美對中國的輕工產品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農產品的反傾銷提案就給國內許多生產和經營者帶來了很大的損失。

三、進出口貿易目前相應經營方式風險的防范

1.自營進出口貿易包括進料、來料加工要探討新的合作方式

目前國內企業自營進出口規模發展不如加工貿易快的主要原因是經營思想依然停留在一買一賣的傳統思維中。因為無法壟斷經營，經常受到其他競爭者的沖擊，故而導致傳統品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應商和客戶共擔風險，對于各自長期經營的傳統品種，尤其是大宗的、比較穩定的商品出口或進口、高新技術產品的引進及生產、銷售，建議采取合作經營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金并控股，這樣做也便于使生產和銷售納入統一的管理。

2.完善對經營伙伴的評價標準

對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標，比如要求提供下列相關材料：

(1)經過審計的最近三年的資產負債表；

(2)銀行資信證明；

(3)2個以上的用戶證明；

(4)質量認證體系證書；

(5)其它有關材料。

通過以上材料，可以對經營伙伴有個充分的了解。對于要占用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔保。

3.代理項目的管理要適應新形勢

1993年經貿部推行的“外貿代理制”運行至今并不成功，但卻衍生出大量的所謂“代理”業務。原則意義上的代理制，只是供應商或用戶利用外貿窗口進行進出口貿易，并不應要求外貿代理商墊付貸款，但目前這類業務已演變為由代理商墊付部分甚至全部資金的合作或聯營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業務的“借雞下蛋”方式，被代理方自己并不需要承擔太大的風險。而外貿代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到后用戶資金困難或市場變化，或者供應商產品質量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區區幾個百分點的代理費所補償不了的。

目前的代理項目越做越多，而這些所謂的“代理”實質上卻是上述合作或聯營性質的業務。既然是合作或聯營，在操作上就應該采取自營方式進行，在以供應商和用戶進行了充分論證的基礎上，還要與被代理方的下家（指進口）、上家（指出口）簽訂相應的協議，這樣做可以達到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態和所投入資金的安全；第二，一旦出現其它情況，有能力將貨物實現。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產品和通用產品。通用產品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調查了解行情從而確定經營風險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產品，如并不熟悉的工業、輕工業產品等，必須嚴格把關。舉個例子：在代理進口項目開證保證金的要求上，對于大宗通用產品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業務的開展；而對一些非專業經營的產品，這個額度要求又太低，比如若代理進口某種專用芯片，非專業人員誰也無法核實它到底應該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓。

做快遞代理點需要什么條件

一，做快遞代理點需要的條件有：

1、依法注冊有限責任公司，經營范圍應有快遞服務項目；

2、法人必須具備高中以上文化程度，有一定的管理水平和管理經歷，有一定的社會關系，有較強的社交能力，為人正直誠摯，講求職業道德，講信譽顧大局，有開拓意識和服務理念，有團隊合作精神，有責任心等。

二、如何申請做快遞代理點

1、先確認想要申請的快遞品牌是否接受加盟；

2、再確認所在地有沒有已經存在的代理點。快遞公司為了保障加盟商的利益，一個區域內，是不允許有多個加盟商經營的；

3、直接向快遞的總公司直接申請，總公司的申請的好處就是，所申請到的公司為獨立的網點，能享受其他網點一樣的待遇，比如買面單，派件費，包裹的中轉費用等等，壞處就是加盟費很貴，而且不容易加盟成功；

4、或向本地快遞公司申請承包區，好處就是加盟費便宜，容易承包到手，壞處就是成本貴了很多，面單，派件費，中轉費等等都要額外加錢。

三、“快遞”解釋

社會新形式下衍生出的統一名詞

快遞又稱速遞或快運，是指物流企業(含貨運代理) 通過自身的獨立網絡或以聯營合作(即聯網)的方式，將用戶委托的文件或包裹，快捷而安全地從發件人送達收件人的門到門(手遞手)的新型運輸方式。

快遞有廣義和狹義之分。廣義的快遞是指任何貨物(包括大宗貨件) 的快遞;而狹義的快遞專指商務文件和小件的緊急遞送服務。從服務的標準看，快遞一般是指在48 小時之內完成的快件送運服務。從快遞的定義中，可以概括出快遞的以下3 個特征:

從經濟類別看，快遞是物流產業的一個分支行業，快遞研究是從屬于物流學的范疇。從業務運作看，快遞是一種新型的運輸方式，是供應鏈的一個重要環節。從經營性質看，快遞屬于高附加值的新興服務貿易。

法律依據

《中華人民共和國市場主體登記管理條例實施細則》

第十條

申請人應當根據市場主體類型依法向其住所(主要經營場所、經營場所）所在地具有登記管轄權的登記機關辦理登記。

第十一條

申請人申請登記市場主體法定代表人、執行事務合伙人(含委派代表),應當符合章程或者協議約定。

合伙協議未約定或者全體合伙人未決定委托執行事務合伙人的，除有限合伙人外，申請人應當將其他合伙人均登記為執行事務合伙人。

項目招投標與合同管理培訓總結

項目招投標與合同管理 培訓講義 第一章招標投標概論 1

1工程建設 1

1

1 一、概念 工程建設對土模工程的建造和線路管道設備安裝及其與之相關活動 的建設工作的總稱

其他建設工作包括建設單位及其主觀部門的投資決策活動政府監督 管理以及征用土地工程勘察設計、監理和相應的技術買粉絲工作

二、工程建設活動的特殊性 建設產品的特殊性總體性和固定性 建設的特殊性生產周期長、建設過程的連續性和協作性、施工的 流動性、受自然社會條件制約強

三、建設程序 指法律、行政法規、規章所規定的進行工程建設活動所必須遵循 的階段及其先后順序

三大階段 工程建設前期階段

包括項目建議書、可行性研究、立項、報建、 項目發包包與承包、初步設計

工程建設實施階段勘察設計、設計文件審查、施工準備 、工程施 工、、生產準備與試生產、竣工驗收等環節

生產階段生產運營或交付使用、投資后評價等

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2 工程建設的參與者 一、建設單位 指擁有相應的建設資金辦妥工程建設手續以建成該項目達到其經營使用 目的的政府部門、事業單位、企業單位或個人

二、房地產開發企業 在城市幾村鎮從事土地開發、房屋及基礎設施和配套設施開發經營業務、依法取得相應資質等級證書具有企業法人資格的經濟實體

三總承包企業 四工程勘察設計企業 五工程監理單位 六建筑業企業 七工程買粉絲和服務單位 1

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3建設單位項目的交易方式 全過程采購 工程買粉絲采購 材料、設備采購 施工采購 一、按承包范圍劃分交易方式 1 建設全過程承包 2階段承包 3專項承包 4BOT承包 二、按承包者所出地位劃分 總承包 分承包 獨立承包 聯合承包 直接承包 三按承包任務途徑劃分 計劃分配 投標競爭 委托承包 指令承包 項目管理知識領域 1 項目整體管理 2 項目范圍管理 3 項目時間管理 4 項目費用管理 5 項目質量管理 6 項目人力資源管理 7 項目溝通管理 8 項目風險管理 9 項目采購管理project procurement management procurement of works/goods/買粉絲nsulting services Fr

Project Management Institute Standard Committee PMI2000 1

2 招投標概念 一、什么是招投標 招標是招標人招標單位在購買大批物資發包工程項目或某一目的的業務活動前公布有關項目標準或預期要求等招標文件公開或書面邀請投標人在接受招標文件的前提下前來投標以便招標人從中擇優選定

招標即擇優

適用條件二個基本條件 一是要有能夠展開公

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