01 大疆海外渠道銷售(大疆回應被德國最大電子零售商下架)

貼著大疆打，這家公司把「大號充電寶」賣到全球第二｜隱形巨頭？

文|李安琪

編輯|蘇建勛

2020年2月，新型冠狀病毒大爆發在武漢肆虐。

在學校和體育館臨時改建的方艙醫院內，電力成為了最短缺的物資之一。

由于這種會場原有電路不易改變，醫務人員和患者集中用電時，往往會出現電力過載跳閘的情況。

2月5日，武大校友之一給創始人王雷打了電話。

彼時，王雷剛剛創立正浩E買粉絲Flow (以下簡稱“正浩”)，旗下的便攜式蓄電產品(又稱“戶外電源”“大電池”)主要用于地震救援、應急電力、戶外活動等場景

援助確定后，兩天內，王雷和團隊迅速清點庫存，安排了發往海外的訂單產品，并向兩家方艙醫院發送了價值140萬元的戶外電源設備。

這個捐贈決定，對最初的正浩來說實在不容易。

正浩的一位員工對36氪說，2019年，公司剛剛跨越了“鬼門”。

此前正浩曾推出過小容量戶外電源產品，但容量和充電效率不夠，無法順利賣出。

在最危機的時候，公司賬上只有能支撐幾個月的現金，為了給員工發工資，王雷曾經抵押了深圳的房子。

就連長江商學院王雷的導師甘潔也為這個決定捏了一把汗。

長江商學院官方賬號顯示，甘潔知道捐款想法后，問王雷：“公司能挺過去嗎？”

“你能挺過去。

這是正浩為方艙醫院捐贈電源設備時，新品接受市場驗證的關鍵時期。

2019年5月，主打超快充電、大容量的DELTA 1300新產品發布，成為正浩發展歷程的重要轉折點。

DELTA 1300主要是快速充電，1.6小時就能給自己充滿電，但很多室外電源需要8-12小時； 另外，DELTA 1300的大容量，在充滿電狀態下可以給90-140部手機充電的——，無論是自身充電時間還是電池容量，在同類產品中都有了飛躍性的提高。

正浩E買粉絲Flow首款快速充電戶外電源DELTA 1300圖源公式

通過這兩點，2019年以后，正浩逐漸打開海外戶外電源市場的國內，戶外露營很流行，正浩的名聲也很響。

一位業內人士告訴36氪，直到2019年，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎都是戶外電源的代名詞，而正浩三角洲1300的出現改變了這一格局。

戶外電源是被中國玩家占領的細分賽道。

據《中國便攜式儲能產業發展研究報告(2023年)》介紹，2023年全球便攜式儲能產品出貨量僅為5.2萬臺，2023年全球出貨量為483.8萬臺，為——臺，這在5年間暴漲了90倍，其中9成的產品由中國企業生產提供。

行業領導者由2011年成立的華寶新能源把持。

2020年，華寶已獲得全球市場第一，在室外電源出貨量市場約占16.6%，2023年，華寶新能源營收為23.15億元。

成立僅5年的正浩聲勢浩大。

2020年，正浩全球出貨量市場占6.3%，排在華寶之后，2023年，正浩營收近16億元。

在資本市場上，正浩已經成為投資機構青睞的對象。

去年6月獲紅杉中國領投、高瓴創投、中金公司青睞，完成逾億美元B輪融資，估值超過10億美元。

一位投資者對36氪表示，目前正浩正在進行最新融資，估值200-300億，“不知名機構很難接觸”。

同時，正浩已經在準備上市。

其內部員工對36氪表示，內部今年決定了40億的銷售額，目標是超過華寶新能源。

從無名到行業老大，正浩幾乎踏上了每一個正確的節點：

從政策上講，中國的“雙碳”目標是在儲能為風口的模式下，移動電源兼具To B和To C屬性，在高規模的渠道中，巧妙地利用了出海和融資； 加上創始人王雷大疆出身的背景，正浩帶來了產品、技術上不亞于人的——一步步“精準”，正浩在宏觀環境特別特殊的當下，迅速成長為獨角獸。

“西麗小疆”，產品至上時代的風口似乎很看重同一個人。

正浩創始人王雷2017年創業前，是大疆電池研發部門的創辦人和負責人。

創業后，正浩拿到了孵化大疆的李澤湘教授的投資，初期團隊也多來自大疆。

曾在兩家企業工作的員工對36氪表示，企業文化氛圍相同，從大疆離職的員工進入正浩后，工作基本無縫銜接，由于大疆、正浩兩家公司的地址都在深圳市南山區西麗街道，正浩被員工告知：“西西

兩家公司確實有相似之處。 創業者在香港大學的創業氛圍下成長；同樣通過技術創新突出重圍。

但不同的是，大疆憑借無人機的技術門檻，可以將對手甩在身后，但正浩所在的室外電源賽道，墻壁并沒有想象中的貴。

戶外電源最先在海外市場爆發，行業最初由幾家跨境電商帶動，這類企業往往不具備研發、制造能力。

“他們只設計外觀，不涉足生產，而是利用國內工廠資源，制作加工產品，利用現有客戶、銷售渠道推銷東西。

“新能源行業資深人士孫華對36氪說。

為了區分氣質，孫華認為華寶新能源等企業傾向于電子商務型公司，公司業務由營銷推動。

“上司認為什么產品會暢銷的話，會按什么？ 上司是最大的產品經理。

”

一位華寶的前員工也向36氪表示，華寶內部有產品計劃部門，但人數很少，“只有一位數”。 產品計劃基本上由公司創始人孫中偉拍攝。

電子商務公司的另一個特質是研發短板明顯。

從華寶新能源上市招股書中也可以看到，2019年-2023年，研發支出占比一直徘徊在3%以下。

截至2023年底，公司員工總數為859人，其中研發技術人員197人，占員工總數的比重達22.93%。

正浩是跨境電商企業中的另類，其科技屬性更強，團隊千人左右，研發人員占員工總數的40%，還設有50人的設計團隊。

這和創始人王雷的履歷有關。

王雷學霸出身，2006年以664分的成績考入香港理工大學，2010年考入香港大學機械工程系獲得博士學位，以新能源儲能電池技術為研究方向。

2014年博士畢業后，王雷進入深圳大疆，負責大疆電池研發部建設，負責全線產品電池開發。

正浩E買粉絲Flow創始人王雷圖源公式

對于無人機產品來說，續航時間是最大的瓶頸。

大疆電池本身是向供應商購買的，王雷帶領團隊通過硬件集成、軟件系統改進，將當時新型航拍無人機的電池續航時間從20分鐘提高到30分鐘以上。

請不要小看這十幾分鐘。 在無人機體積小、功耗高的前提下，必須通過將電池密度提高到極限來提高1分鐘的續航時間。 十分鐘已經是重大突破。

2017年，王雷與3位創始人共同創立正浩，4人中3人來自大疆。

在與王雷接觸過的投資者看來，王雷綜合能力很強，是一個注重產品體驗、外觀設計、使用效率的人。

一位大疆員工認為，在大疆電池部門，王雷不僅積累了傳統的貿易和加工，還積累了對外觀設計、品牌宣傳、渠道搭建、市場教育等產品建設的理解。

“很少有公司用產品思維制造戶外電源。 正浩就是其中之一。

”

帶著大疆的烙印，相似的產品思維緊跟正浩。

2019年，正浩發布了DELTA 1300新產品。 這個產品有兩個主要功能。

一種是超快充電，2小時內可快速充滿電，比市場產品快3-4倍； 二是可以驅動電磁爐、電烤箱等大功率家電。

就使用體驗而言，這兩點幾乎秒殺了當時所有的戶外電源產品。

得益于功能創新，正浩獲得了更高的產品價格。

通過官方渠道，DELTA 1300的價格為6999元，華寶相近型號的電小二1000的價格為3999元。

目前，正浩除了戶外電源外，還擁有太陽能板、戶外空調、模塊化儲藏(面向b方向)等產品。

正浩E買粉絲Flow室外電源及太陽能板生態圖源公式

在大勢所趨、“借力”大疆航線的猛攻線下，畢竟戶外電源是家電產品，準確尋找市場和用戶非常重要。

正浩來勢洶洶，除了快速充電技術的增強，——眾籌還在尋找驗證市場的方法。

從創業之初，正浩就選擇了眾包平臺。

2018年，正浩在美國眾籌平臺上宣布Indiegogo推出首款室外電源產品RIVER 370，獲得108萬美元預購金。

但是，這款RIVER 370是正浩推出快速充電功能的“史前產品”，現在已經從其貨架上消失了。

正浩在海外受歡迎的是前面提到的第一款快速充電產品DELTA 1300。

在美國Kickstarter眾籌網站上，DELTA 1300獲得了280萬美元的眾籌金額和2662名支持者，大大超過了5萬美元的預期目標。

“德爾塔1300在眾籌平臺上銷售火爆后，我們一直在走上坡，越走越順利。

”正浩員工劉天對36氪說。

隨后，River 600和DELTA Pro兩款產品也相繼效仿，率先在美國Kickstarter、日本Makuake兩家眾包平臺上發布。

從電池容量3600Wh起步的DELTA Pro，通過Kickstarter籌集1218萬美元的——金額堪比融資，成為該平臺年募集資金最多的科技類產品。

劉天讓36氪想起了DELTA Pro眾包項目：“幾乎每天都打破金額記錄。 剛開始的幾天還很興奮，但走到后面就麻木了，金額在上升。

“正浩在平臺上的帖子顯示，該產品1小時內籌集100萬美元，項目結束時超過了原定10萬美元目標金額的12倍。

正浩E買粉絲Flow3.6度電氣的大容量室外電源DELTA Pro圖源公式

正浩的產品在眾籌平臺如此火爆，究其原因，Kickstarter平臺核心用戶約八成是男性，年收入在10萬美元以上。

他們期待著新發明新產品的出現，并愿意提供資金支持。

眾籌無疑給正浩的產品開發帶來了一定的資金支持。

更重要的是，在產品完全上市之前，這是一種快速、直接、有效的市場驗證方式。

在眾籌中，企業只需提供產品原型而非成品，企業就可以在量產前提前嘗試水用戶的反應。

例如在Kickstarter平臺上，正浩的粉絲們表示：“電池的頻率輸出會不會降至歐洲的50hz標準？ ”等常見問題。 “DELTA 1300能給其他便攜式蓄電裝置充電嗎？ ’等等。

這些為正浩產品的迭代指明了一定的方向。

為了回饋早期支持者，正浩為用戶提供了類似于早鳥價格的價格，比正式銷售便宜500-1000美元。

但眾包平臺往往只是企業產品發布的第一站。

產品上市后，正浩仍要通過多種渠道向消費者推廣產品。

過去，跨境電子商務只注重線上渠道。

因為亞馬遜、日本樂天、獨立站、官網等渠道比較暢通，跨境電商企業只需要通過自建倉庫或租用海外倉庫的方式，將產品郵寄給用戶即可。

離線渠道將更加考驗企業的渠道業務資源，需要與大型企業和專賣店合作。 由于鏈條很長，傳統的跨境電商不愿接觸線上渠道。

截至目前，正浩在歐洲建立了800余條零售渠道，與沃爾瑪、Cost買粉絲等大型連鎖店超合作，在國內，與三夫、迪卡等戶外運動零售商合作。

正浩E買粉絲Flow參加海外在線展會圖源官方

36氪透露，目前正浩銷售團隊有百人，包括國內(售后、客服、直播等)、日本區、北美區、歐洲區、亞非拉國家等團隊。<

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