01 大批明星退出直播帶貨(為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？)

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

劉濤、李湘和陳赫等明星紛紛暫別帶貨，娛樂圈直播帶貨熱潮已經過去了嗎？

娛樂圈直播帶貨的熱潮并沒有過去，之所以會出現劉濤、李湘、陳赫等明星紛紛暫別帶貨是因為直播帶貨的風險很大，很有可能因為商品的質量問題，讓自己被社會公眾所質疑，這對于娛樂圈演員的發展會帶來不利影響，正是由于這個原因，娛樂圈直播帶貨度過了熱潮，很多娛樂界人士都紛紛退出。

直播帶貨的風險很大，質量問題很難把控

直播帶貨很賺錢，這一點人們都是公認的明星，借助自己的影響力來直播帶貨，會引起粉絲們的瘋狂購買，正是由于這一點，在利益的驅使之下，很多明星都參與到了直播帶貨的行列之中。但是近年來人們的消費觀念在逐漸理性化，直播帶貨的風險也在逐漸呈現最大的問題，就在于商品的質量很難把控。

作為明星他們很難保證商品的質量，一旦出現問題，受傷害最大的往往就是帶貨的明星。潘長江就是一個深受其害的明星，本身他是一個知名的藝術家，但是就是因為直播帶貨賣酒出現問題，使他自己成為人們所關注的焦點。

直播帶貨出現問題之后，明星個人都會被社會公眾所質疑

雖然直播帶貨，能夠給明星帶來很大的收益，對于明星而言，直播帶貨簡直就如同撿錢，但這并不意味著直播帶貨就不存在風險。要知道近年來因為直播帶貨翻船的明星并不少，而且直播帶貨之后還會涉及到個人所得稅問題、售后服務問題等一系列的問題，這些問題如果沒有處理好都有可能帶來很多隱患，這會導致明星個人被社會公眾所質疑。對于本身收入就很高的明星而言，這對于他們來說是得不償失的。

目前消費者也在日趨理性，帶貨的收益并不可觀

目前隨著國家監管力度的不斷加大直播帶貨的利潤早就不像以前那樣，所以明星們帶貨的激情也在逐漸退卻。雖然出現了劉濤直播帶貨1.48億的佳績，但是這種成績很難復制，在當前消費者消費觀念日趨理性的背景之下，帶貨的收益并沒有人們想象的那么可觀。

總而言之諸多因素導致劉濤、李湘、陳赫等明星暫別帶貨，對于他們這樣年富力強的明星而言，演藝圈才使他們充分發揮自身優勢的平臺，參與帶貨只會影響自身的發展。而且目前直播帶貨的收益也在不斷下降，明星們并沒有帶貨的動力，所以退出是必然的。

為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

一 ，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

二，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

為什么現在越來越多的明星，都會去直播帶貨？

參與的明星越來越多，相對來說直播帶貨的門檻也是越來越低，加上確實具有廣告效應的同時還能帶來直接的銷售，這種“立竿見影”，更是會刺激品牌方的投入。

明星們使出渾身解數，還要搞團隊合作，只為了賣出更多的貨物。

很多人會有一種感覺，那就是看到淘寶、天貓、京東等購物平臺一水兒的直播明星，卻不認識那個明星是誰，還以為自己孤陋寡聞呢，其實帶貨的明星不一定就是影視明星，還有可能是各大網紅，或者某個公司的老總呢。至于央視節目主持人帶貨，就有很多人都認識了，只不過照樣驚奇：為何高高在上的央視節目主持人淪落到直播帶貨的地步？是不是經濟遇到了困難？

更有那無數直播平臺的主播們帶貨，他們不管什么貨，只要能找到的，能賣出去的就算是好貨。如此一來，直播平臺賣的貨大多魚龍混雜，假冒偽劣現象比較嚴重。名人的直播賣貨或許更靠譜，但是價格方面不便宜多少，只是憑借名氣吸引粉絲購買，賺錢是肯定的。

特殊時期影視業不景氣，演唱會也不行了，影視明星和歌星紛紛投入直播賣貨的潮流，他們的身價可能不是演電影電視劇、唱歌所能決定的了，可能要以賣出多少貨物來決定了。如此一來，資本方、商家就會綁架了明星，讓他們做了叫賣的店小二，能賺錢就賺錢，賠本賺吆喝也行————總比什么都不干要強吧？

當你看到不認識的人直播賣貨不要驚訝，當你看到大牌明星直播賣貨更不要驚訝，因為他們似乎已經適應了直播帶貨的商業潮流，和資本方合作，或者被資本方所綁架。但也不要對他們報以同情，畢竟，他們早就適應了演藝的時候和資本方合作或者被資本方綁架的規律，轉行做帶貨直播毫無違和感————都是表演，沒什么不同。演藝界的人都來表演賣貨，直播帶貨的現象就會多了起來。

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