01 大連北方兄弟國際貿易有限公司(中國前十名食用油品牌排名？)

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康師傅的歷史

方便面：掘到第一桶金 1959年，魏家父親魏德和在臺灣彰化鄉村辦起了一家小油坊，起名“鼎新”

這個作坊式的小企業后由魏家的四兄弟和三姐妹繼承，維持著中小企業的規模

1989年，四兄弟中的老幺魏應行身負家人重托，從香港轉道來到大陸

他在各省之間輾轉考慮，足跡幾乎踏遍全家

因為家庭企業是油坊，他自然而然地想到，要在大陸開發一種食用油

當時大陸市場幾乎全是散裝油，談不上優質和品牌

魏應行決心開發“頂好清香油”，創立“來自臺灣的食用油”形象

許多人可能還記得20世紀80年代末中央電視臺播出的這條廣告

當時正在大陸熱播的臺灣電視劇《星星知我心》女主角吳敬嫻一句“用頂好清香油，頂有面子”在電視上反復播放，廣告語深入人心

可惜名聲雖好，買賣卻不好，以大多數老百姓在80年代末的消費水平，還沒達到“要面子”的程度

大家用慣了廉價的散裝油，而十幾塊錢瓶的“清香油”質量雖好，價格卻遠遠超過百姓的心理底線，滯銷也就成了自然而然的事了，最后甚至不得不全面回收

后來康師傅又先后試推“康萊蛋酥卷”和另外一種蓖麻油，兩種產品雖然廣告都很出色，但同樣犯下了高估市場的錯誤，一直未能獲得理想的銷售

至1991年的三年間，魏應行已賠掉了所攜來的1．5億臺幣的半數以上，幾乎要打道回府

恰好在這時他嗅到了方便面的市場機會

當年他經常乘坐火車，并食用從臺灣帶來的方便面

后來漸漸發現，一同搭車的人們對他的方便面常常十分好奇，經常有人圍觀甚至詢問何處能買到

康師傅敏銳的捕捉到了這個市場的巨大需求，決定主攻方便面市場

由于過去在臺灣，魏氏四兄弟在方便面這個領域可以說是一片空白，就像幼稚園的學生一半

因此在推出新產品事便小心翼翼，邊做邊學

當時為了了解大陸的口味，便通過試吃的方式來改進佐料配方

同時在定價方面，發現當時的大陸市場上只能買到兩種方便面：一種是進口的“高價面”，在機場飯店等地有售，卻因價格偏高而難于推廣，另外一價格極其低廉的袋裝面，價格雖然低廉，但口味非常的差

康師傅考慮到消費者的消費能力，最后把售價定在一點九八元

1991年適逢天津科技開發區招標，康師傅便在區內注冊了頂益食品公司，把所有家當押進去，準備投產味道很濃的“康師傅”紅燒牛肉面，這是經過詳細的市場調查后確定的最適合大陸人的口味

與此同時，康師傅的廣告宣傳已全面鋪開

康師傅一改前兩次用真人作廣告的作法，頂益決定采用一個相對比較易記憶的動畫人物，在稱呼上，為適合北方人的思維方式，頂益決定用“師傅”這個詞以顯得較為專業，而姓氏則取用“健康”的“康”字，以塑造“講究健康美味的健康食品專家”形象

當時臺灣對大陸觀眾還很有吸引力，為迎合觀眾心理，這位“康師傅”當是來自臺灣！這配合紅燒牛肉面口味濃、份量足的特點，廣告詞則設計為“香噴噴，好吃看的見”

1991年的電視廣告費用相當便宜，在中央電視臺的黃金時段插播條廣告只需500元人民幣，幾乎等于不花錢做廣告！康師傅決定展開“康師傅”的大規模廣告攻勢，選在中央電視臺臺灣電視劇前的黃金時段播出

當畫面非常漂亮的“康師傅”廣告一經推出，立刻打響，各地開始紛紛注目“康師傅”，掀起一股搶購狂潮

老百姓的熱情即刻傳染給批發商，甚至一度出現了頂益門前排長隊，批發商提著一麻袋一麻袋錢要訂貨的場面

為應付供不應求的熱銷局面，頂益不得不投入大量現金至流通領域，同時用提前收來的訂金購入國外的先進機器設備，招收培訓人員

1992年，第一碗面出籠

6個月內，頂益生產線上的工人即從300多人猛增到三四千，將生產線擴大至天津之外的多個城市，“康師傅”暢銷全國

“最重要的是我們抓住了先機，搶到了‘第一品牌’形象，”頂新集團副總裁李家群多年后曾說過，“若是換在今天，任何一個品牌也不可能做到這樣

” 難得的時機和獨到的營銷策劃造就了“康師傅”

從此，“康師傅”盤踞大陸方便面市場龍頭位置達十余年之久

多樣化：拓展事業 自1992年“康師傅”方便面暢銷以來，天津頂益的資本總額由初期的800萬美元迅速增加到2億美元，整個資產翻了25倍

至1995年，年營業額已由當年報0．27億發展到24．5億元

而此時集團的生產規模又供給不足，不得不在各地繼續設廠，搭鋪生產線

盡管到1996年，新成立的廣州頂益、杭州頂益已分占了華南、華東市場，但天津頂益的營業額還是達到了23億元

整個公司的業務幾乎處在瘋狂發展當中

企業建立初期，內地生產配套設施尚不完備，康師傅當年就曾著手建立一個生產包裝配件的“頂正”公司，除承擔內部業務外，還對外承攬業務

自此公司開始多元化發展

1996年，頂益開曼公司在香港聯交所成功上市，與此相呼應的是，“康師傅”作為一個全國性的品牌，1996年便投入了茶飲料的生產，當時推出的是檸檬茶和菊花茶，1997、1998年，康師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶

隨著2000年－2001年茶飲料市場的升溫，如今，康師傅已處于中國包裝茶飲料市場的領導地位，包裝茶的銷量及銷售額市場占有率已分別達到50．6％和52．3％

1997年，康師傅的注意力又轉移到了物流上

1998年，康師傅在上海正式成立了第一家樂購生活購物中心，目前已擁有15家營運店，2001年的營收達到了2．25億美元

康師傅有關人士表示，目前正積極發展物流業，未來有可能進入便利超商的經營行列

但由于過去統一在臺灣發展7－11曾連續虧損7年，康師傅會謹慎投資便利超市

另外，康師傅還在1996年并購了德克士炸雞連鎖店，2001年已達到200家

2002年，德克士正朝著370家餐廳的目標邁進，營業額也要突破13億元

面對入世：穩坐釣魚臺 中國加入世界貿易組織之后，跨國巨頭紛至沓來，康師傅是否能安坐釣魚臺？頂益副董事長滕鴻年認為顧客只就記住的前兩名品牌來消費

方便面，消費者會想到康師傅、統一；純凈水，消費者會想到娃哈哈、樂百氏

對于跨國公司的沖擊，以食品來講全世界設點最多的是日清，全世界方便面生產線最多、銷量最大的卻是康師傅，在單一國家市場占有率最高的是韓國的農心，這些品牌都已經到中國集合完畢了，還有誰會來？再來就是小的了

營多方便面在印尼是老大，而在中國，4年前就不做方便面了

美廚來自新加坡，但去年在其最后的據點北京，也難發現其產品

但是康師傅也不會放任排名第三、第四的企業擴大市場份額，康師傅雖然是第一品牌，但時刻在想著拉大與第二品牌的差距，又怎么會讓第三、第四名來搶走康師傅第一的位子？ 康師傅在鞏固已有市場優勢品牌的同時，也會主動與跨國公司較量

康師傅的德克士炸雞在未來肯定要挑戰麥當勞、肯德基在中國的地位

目前中國每年有4000億元的外食市場，麥當勞、肯德基、德克士相加才剛剛達到2．2％，“還有多少商機可以被開發？”頂益副董事長滕鴻年說，“中國的市場實在太誘人了，只要你真用心就有比別人多的機會

”“同樣的隨著中國對流通服務方面政策的逐步放寬，象樂購這樣的大賣場在

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