01 如何提升外貿能力(如何快速提升外貿進出口能力)

如何快速提升外貿進出口能力

外貿出口銷售，商品是關鍵。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當然，現在女的也一樣怕入錯行，男的也怕河東獅，這是時代不同。

但是，從古代到現在，對商品的鑒賞和市場把握能力，卻始終是外貿人的核心素養。說白了，就是看你會不會看市，判斷一個商品能否通過你出口，賺取利潤。

這個看商品可是學問大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有的即便把真假兩個商品擺在面前也分不開。

要鍛煉出這種能力，可以考慮從以下幾個方面入手：

1、判斷出口地區的市場需求

從報紙、當地企業、政府宣傳等方面判斷出口地區的市場需求情況。

2、摸清同行業的整體狀況

行業的整體狀況反映著整體需求狀況，可以從報刊的廣告得到大概印象，通過同行之間的聊天、會議溝通得到細節。

3、聯想能力的培養

俗話說的復合型人才，往往都是大腦高度發達的，而且更加身體力行。復合型的知識結構是基礎，聯想能力的培養也是非常重要的。比如從戰爭聯想到醫藥、從醫藥聯想到紗布，等等。

4、江湖實踐

外貿人就是跑江湖的，一定要從江湖中來，到江湖中去。其實就是要多看、多問、多聽、多想，凡事多個心眼。

比如，我們到高檔商場逛，可以看看老外的購物行為，并有機會溝通，想想商品到底哪一點打動顧客。哪一種商品你感到能夠賺錢？哪一種商品你愿意去生產它、賣它？

再比如，參加展會。展會上一般會有業務人員和市場人員，有的可能是技術專家。最好找到恰當的人，你就能夠摸清楚所有的情況了。

5、分享交流

往往，知識不用就會生銹，多多分享你的知識，和朋友們交流，就會讓知識增值，提升自身，利益他人。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

外貿人才需要哪些能力和素質

外貿人才需要具備較強的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質，詳細分析如下，

語言能力：外貿人才需要熟練掌握至少一種外語，并能用外語與國外客戶進行有效的溝通。

文化了解能力：了解不同國家的文化差異，能夠適應不同的文化環境，更好的做好國際貿易工作。

業務知識：了解國際貿易的相關知識，如貿易法規、海關程序、國際貿易協議等。

市場分析能力：了解國際市場的發展趨勢，能夠分析市場需求，為企業制定有效策略。

跨文化交際能力：能夠適應不同文化背景的人，善于溝通，解決文化差異帶來的問題。

團隊協作能力：能夠與團隊成員協作，共同完成貿易任務。

解決問題能力：能夠靈活應對突發情況，妥善解決問題。

應變能力：能夠適應職業環境的變化，并能靈活應對。

責任心：負責完成貿易任務，對公司產生貢獻。

耐心、細心、謙虛：對待客戶和同事要有耐心，工作中要細心，對自己的能力要有謙虛的態度，并不斷學習和提升。

電子商務能力：掌握電子商務的基本操作，熟悉電子商務平臺的使用。

數據分析能力：能夠對市場數據進行分析，并制定有效的策略。

項目管理能力：能夠管理國際貿易項目，確保項目順利完成。

網絡營銷能力：掌握網絡營銷的基本方法，能夠通過網絡推廣產品。

總之，外貿人才需要具備較高的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質，能夠適應現代電子商務和網絡營銷的需求。

如何提升外貿企業國際競爭力

從微觀來說，也就是從我們企業自身來說，除了要提高創新能力，加大對產品的投入，還要提高產品的性價比等等，另外，外貿企業還應該是結合傳統的外貿業務和電子商務來一起來提升企業的國際競爭力的，具體方法如下：

傳統開展外貿業務來提升競爭力，可以從下邊幾方面來開展：

第一，你要做好自己的產品，建立自己的品牌。

第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產品來吸引外商。

第三，要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象。

第四，可以到國外去找經銷商或者分銷商，定時對經銷商分銷商讓利，提高其積極性。

傳統的外貿方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關系比較穩定，可靠，效果也比較好。

其次，電子商務的方法來開展外貿業務，可以這樣：

第一，要選擇一個好的電子商務平臺來推廣產品，例如阿里巴巴國際站，中國制造網，環球采購網之類的，來發布自己好的產品。

第二，利用好外貿輔助工具，例如阿里外貿推廣寶軟件之類來推廣。

第三，要有好的外貿團隊，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報關，都要熟悉。

電子商務的方法主要就是針對客戶群范圍比較大，主要是針對新的未知領域來拓展業務。

所以，提高外貿企業的國際競爭力是沒捷徑的，除了要改善自己企業的條件，還要結合傳統的方法還有電子商務的方法來提升，希望能夠對你有幫助。

做外貿需要具備哪些能力

這個仁者見仁，智者見智了，沒有統一的答案。

個人認為：

1. 一定的外貿知識，交易方式，運輸方式，報價，合同，單證等。

2. 英語，不用太好，能正確清楚的表達就OK了，反正熟能生巧的，當然口語必須要敢說。

3. 分析事情的眼光，見解。比如，怎樣看待自己任職的公司，所銷售的產品，銷售途徑，營銷技巧等，這個只能自己摸索了。

4. 性格。雖然人家都說，任何一種性格都可以做業務。但是，某些時候性格真的決定很多。比如，你太內向，不敢跟客戶打電話，套近乎，跟客戶的關系永遠不溫不火；又或者，你做事比較拖拉，沒有迅速高效的做事習慣；再者，追求成功的欲望不夠強烈，就會比較甘于平凡，有單沒單就不急不躁......

不管怎樣，預祝你成功咯~

做外貿很辛苦，怎樣提高工作效率

有人說：人生最寶貴的兩項資產，一個是頭腦，一個是時間。無論你做什么事情，就算不用腦子，也要花費時間。因此，管理時間的水平，決定你事業乃至生活的成敗。我們可以估摸算算，每個星期有168小時，其中按照平均睡眠一天8小時算（我嚴重睡眠不足），一周睡覺時間56個小時。有21個小時用于吃飯和休息，剩下的只有91個小時是我們可以自己掌控的。那么每天的這13個小時，你如何運用好使得自己保持著最初的目標和方向前進？

外貿業務員到底如何提高工作效率？

我們先總體說說時間分配，從一個外貿業務員早晨走進辦公室開始（泡茶，整理桌面略過）

一、先打開網頁查看一下匯率情況，一般以中行或央行為參考

作為一個外貿業務員，及時了解匯率的動向是很必要的工作。另外，還要看看國內的相關原材料的價格走向，一般頂多十分鐘可以完成。

二、打開郵件客戶端，再打開客戶跟蹤情況表

查看一下有哪些客戶是已經是有一段時間沒有聯系的。（一般是按照2-3個星期左右的時間）給他們逐個發一些問候的郵件，郵件的內容根據不同的對象選擇不同的內容。

這么做的好處在于：

1）和未成交客戶保持聯系，讓他始終記得你。這點在客戶準備換供應商的時候尤為重要，他會第一時間想到你！

持續地聯系給未成交客戶一種感覺，你的服務很好并且有誠意跟他合作，那么當他的老供應商出問題的時候，他會給你機會！

郵件的內容以簡潔、輕描淡寫為主，千萬別寫太長，沒時間看！有些業務員，寫開發信的時候已經寫了一堆介紹公司優勢如何如何的內容，那么跟進的時候根本不需要再寫了！寫多了客戶會反感。大家雖然膚色不同，但人的心理還是有共性的。

Dear XXX,

How are you?I hope your everything is going well.

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XXX<

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