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01 如何搭建海外渠道(如何有效地在海外市場推廣產品)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 18:00:12【】7人已围观
简介如何有效地在海外市場推廣產品1.Facebook運營體系 Facebook廣告Facebook廣告投放除了推廣產品或網站,另外一個意義在于驗證內容方向和目標用戶。Facebook主頁運營Fa
如何有效地在海外市場推廣產品
1. Facebook運營體系
Facebook廣告
Facebook廣告投放除了推廣產品或網站,另外一個意義在于驗證內容方向和目標用戶。
Facebook主頁運營
Facebook主頁是一個展示品牌形象、與用戶溝通和為網站/APP引流的平臺,因此有必要運營好Facebook主頁。
Facebook群組運營
搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化(SEO)目的是提高網站在搜索引擎中的排名,網站初期設定的達標標準應該要求不低于50個關鍵詞排名對應Google自然排名前三頁。
Google Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)
谷歌有多種廣告產品,其中Google
Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)是重點需要關注的,因為其是企業引流、獲取潛在客戶和銷售轉化重要方式。我們需要了解Google
Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)邏輯并采取相應的改善措施。
Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費多少之間的平衡,其公式為:
質量分數*最高出價=競價排名(Quality S買粉絲re*Maximum Bid=Ad Rank)
Google Blogger
Google Blogger作為谷歌的博客產品,其主要作用是進行博客營銷,一方面是為了提升SEO
效果,另一方面可以作為網站或APP長文發布的平臺。
Google+
Google+是谷歌開發的社交產品,希望借此與Facebook在社交媒體領域競爭,然而Facebook在社交媒體領域的優勢終究很難撼動。
3、其他社交媒體如何向海外華人推廣APP?
渠道一:搜索引擎推廣
國外的搜索引擎大大小小的有不少,有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Ly買粉絲s、Dmoz等等,我逐個對他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo做了初步嘗試。
渠道二:移動網盟推廣
國內知名移動網盟大多也都有海外事業部,部分網盟是有自己獨特的海外資源,但是大多數網盟還是靠谷歌廣告、facebook引流,所以這個網盟大多數只愿意做激活,不做注冊。海外移動網盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。個人建議找這些商家來投放,找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。
渠道三:社交平臺、博客
國外社交平臺大家都很熟悉,有facebook,Twitter,VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等,博客有Google+、wordprss等。這些平臺就是一個養粉絲群網站(海外用戶最喜歡的被營銷方式),可以通過照片、圖文或者視頻來展示自己的應用,幫助與朋友交流的同時,這能讓自己在用戶群中建立起信任,并且不斷強化自己的品牌。說到視頻,也可以通過開設YouTube頻道并定期上傳視頻,已達到宣傳推廣的目的。
如果是社交平臺付費推廣的話,Facebook廣告后臺是不錯的宣傳,現在的Facebook憑借龐大的用戶基數以及完善的廣告后臺,已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同GoogleAdmob相比尚有差距,但是轉化質量一直是最為可靠的。
渠道四:郵件營銷
郵件營銷是很傳統的營銷方式,但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發,做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內容,海外用戶更容易接受涉及到折扣、優惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP(海外郵箱服務商,主要指Hotmail、Gmail、Yahoo)會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件,再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報規則,如果提高郵件攔截率給大家提幾點建議:
一、選擇優秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商;
二、準備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內容,叫用戶看到不管是視覺上還是文案內容都能深深的記住你的品牌;
三、在郵件設計中,注意規避容易引發國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關鍵字及詞語。
由于海外范圍較廣,不同地域間郵件營銷環境具有差異性,準確分析郵件打開率、點擊率等數據,一定對ROI有大幅提高。
10分鐘教你如何做外貿 快速獲得國外訂單(轉)
覺得外貿這個行業不錯, 以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..
這文章感覺不錯!
原文鏈接
本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品,面對各式各樣的老外,每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向,還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下,基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學,幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。
現在國內大部分外貿人士,在經營外貿生意時,相對都還是盲目跟風的。
缺乏國外營銷市場的了解。要知道,中國很多時候都是效仿國外的。
我們在進行外貿事業時,一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。
外貿市場是個大蛋糕,很多在外貿領域賺到錢的大老板,他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分,所以才飛黃騰達。
像成人用品,婚紗,假發。這些產品,都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的,基本上利潤空間就沒那么大了。
對于目前國內的外貿人士,我想給給予以下幾點建議,花10分鐘看完,我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定!
第一、不要過度依賴B2B貿易平臺,這樣渠道太單一了。
現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺(阿里巴巴,速賣通,環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重,有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元,把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上,希望通過B2B網站打開自己的海外銷路,這其實是很不明智的。
大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品,以及尋找什么樣的產品?可以肯定地說,個人消費者肯定不會去,那么,訪問客戶就都是企業客戶了。但是,大企業不會來,因為他們都有比較固定的供應商體系!!一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難!
那么,來阿里巴巴,速賣通,環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品,拿貨到他們國家和其他人競爭!在B2B平臺,我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單,但他們的忠誠度很低,很容易被其他廠家搶走,不會成為穩定的海外銷售渠道!而且在B2B網站上的廠家多如牛毛,客戶會和多家供應商洽談,反復砍價,即使成交了,利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價,我們做也不是,不做也不是,長期在B2B平臺呆下去,自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力!
第二,很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。
我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯,未來,再小的個體都是一個品牌!這就是未來互聯網的趨勢。
對于網站這一塊,我們公司因為是大型外貿企業,擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。
所以說,網站品牌化就是外貿的真正突破口!
怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢?其實很簡單,就是跟本文開頭所說的,要有自己的主見,不要盲目跟風,找對自己的方向即可。
1.產品類目不要繁雜,最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群,但是主力一定集中在2,3個網站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源,廣告資源,時間成本。更新產品的時間,上貨的時間,都要集中在這2,3個站上比較好。
3.網站要定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。這個特色可以是價位上的,可以是優惠上的,也可以是服務(全球免郵,24小時在線客服,多少天無條件退換貨)上的。
4.很多外貿人士,在建站方面也是盲目跟風,說什么朋友介紹,說什么大家都是找便宜的做網站,做個網站找5,6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到,但是百度谷歌看得到啊,用這種網站接不到單之外,還免費幫人家做了推廣。
在網站系統的選擇上,我們公司也吃過很多次虧,剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網站系統好,看別人七嘴八舌的說什么prestashop,Ecshoh,magenta,interspire這些開源網站系統。主管就讓網絡部的人去研究,剛開始的時候,我們公司出資在國內一家網絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網站,后來才發現這兩個系統都是基于中文來開發的,我們用來做外貿非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯,但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區別的。
在到后來還花錢做過MAGENTA,prestahop,但是MAGENTA太卡,據公司網管說很耗公司的服務器資源,每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統的后臺,相當復雜,一般人看起來跟開飛機一樣,控制版面很復雜。公司來的網管也說頭疼。
最后是我們公司主管在廣東找了一家網絡公司,做的網站還不錯,具體名字不大記得了,印象中好像叫91zencart,主要我是負責網站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿經驗!
網站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助,下面跟大家分享下推廣。
第三,對推廣方式缺乏準確的認識。
我們公司每個網站做的產品都不一樣,正品站,仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的,而且每個站針對的國家也不一樣,上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網站,包括針對日本市場的日文網站,英美的英文網站,俄羅斯的俄語網站,歐洲的西班牙語,葡萄牙語,德語,法語網站。這樣我們每一個網站的針對性都非常的強!出單率也比之前做單一英文的網站提高了。
在推廣方式上,我們從這家網絡公司也學到了許多。
英,法,德文網站,主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS(跟淘寶直通車一樣的東西)推一段時間,擁有小批客群了之后,廣告下架,節省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網站還有SEO靜態功能,很多做好的我們只是上上產品,還沒有做推廣的情況下,單靠這個功能就有了自然流量(從谷歌搜索進來的)。出訂單的站也不在少數。再加上我們的推廣,后面的效果就更好了,特別圣誕節那天,發貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿不好做!!不要相信群里那
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