01 如何看待跨境電商海外直播的前景與發展(跨境電商直播的優缺點)

跨境電商直播的優缺點

互動感強，用戶黏性高。

1、跨境電商直播的優點是可與消費者進行實時互動，將互動視頻注入銷售體驗。用戶黏性高。

2、跨境電商直播的缺點是購物體驗差，轉化鏈路長。

觀看以上視頻后,請回答直播技術對跨境電商行業具有什么作用?

如下。

第一、增加了發展的渠道，和用戶進行更實時有效的互動。

第二、對于品牌等信息有利于曝光度。

第三、比起傳統的方式更加快捷、有效、突破了時間、地域的限制。

第四、拓寬銷售渠道搭建在線直播系統可以為商家拓寬商品銷售的渠道，更好的達到商品銷售的目的，以往線下商家，推廣模式受到地區的限制、同行的競爭等，客流量無法得到保障。而搭建出的直播帶貨平臺，是以直播的形式推廣商品的，減輕同行之間的競爭壓力。面向數以萬計的直播間粉絲，這種直播帶貨還擺脫了地區的限制，擴大了消費者群體的范圍。另外，搭建在線直播系統，還支持優惠券、積分、砍價等多種營銷方式，拓寬營銷渠道，享受可觀的紅利。

跨境電商發展前景如何？

一、全球化趨勢下的巨大市場需求

現在，人們可以輕松購買全球任何地方的商品。全球化使得供應鏈越來越短，交易越來越便捷。另外，全球消費者對于海外特色產品的需求也在持續增長，這為跨境電商提供了巨大的市場空間。

二、技術創新驅動的發展潛力

從移動支付、大數據分析，到人工智能、區塊鏈技術等，這些技術的進步都為跨境電商提供了強大的動力。例如，人工智能可以用于精準營銷、提升客戶服務效率；區塊鏈技術可以提高供應鏈的透明度和可追溯性。

三、政策環境的積極推動

許多國家已經認識到跨境電商的經濟價值，紛紛出臺相應的政策鼓勵其發展，例如降低關稅、優化清關流程等。而且，許多國際貿易協議也開始考慮電商條款，為跨境電商的規范發展提供了法制保障。

四、挑戰與機遇并存

盡管前景樂觀，但跨境電商的運營也面臨著諸多挑戰，如物流配送、稅收、知識產權保護、消費者權益保障等。但是，這些挑戰也為跨境電商創新提供了機會。例如，通過建立高效的物流網絡，企業不僅可以解決配送問題，還可以提升自身的競爭力。

五、以客戶為中心的商業模式

無論是B2B還是B2C，跨境電商都需要緊跟消費者需求變化，以客戶為中心進行運營。例如，提供本地化購物體驗、提升客戶服務質量、構建良好的品牌形象等。

跨境電商的發展前景怎么樣？

每當我們說起跨境電商，一定繞不過四大主流平臺，所以這里，我們先聊聊一下四大平臺的現狀。

首先是亞馬遜

過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說，是異常艱難的一年；市場方面，歐洲站VAT從年初開始緊追不舍，大量賣家被迫關店，開店成本直線上升；平臺方面，政策不斷收緊，嚴抓緊打一切違規行為，并且出臺了史上最嚴review政策。

不僅如此，美國共有31各州還將會在元旦之后開始全面征收電商稅。

2019年，亞馬遜依舊是最吃錢的平臺（回款慢、商標注冊費、VAT、廣告費等等），有品牌的、有商標的，懂供應鏈的賣家才能站住腳。

然后是速賣通

速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方，完美地避開了這個強大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據了絕大部分的市場份額；

但是，速賣通也同所有阿里系平臺一樣，想要訂單和流量，就一定要占據金牌或銀牌店鋪的高點；

2019年速賣通流量扶持的重點依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會有一定的流量傾斜，但是銅牌店鋪就很危險了。

再聊聊wish

這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了，為什么被打？還不是因為wish無理由罰款太多，賣家們實在是忍無可忍了！

不過，wish平臺獨特的算法讓產品的推薦具有隨機性，買家在wish購買產品多屬于沖動型消費，平臺用戶主要集中于15-25歲的年輕人，所以產品一定要符合年輕人的風格。

2019年的wish依舊是燒PB流量的時代，比較適合有經驗的老手操作，新手入坑需謹慎。

最后是eBay

作為一個老牌的跨境電商平臺，eBay的體量依然很大，目前注冊賬號不收費，回款快。

2019年，eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺，但不適合中小賣家長期經營，因為固化的平臺體制可能會讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結一下：

四大平臺已經過了野蠻發展的階段，正朝著正規化發展。再要想實現像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現實的。除非有特別好的獨家產品，并且還得時刻提防著同行惡搞，不然搞不好又是一場血雨腥風。

說完了這幾個平臺，再回到很多人最關心的話題，那么，2019年，做跨境電商還能賺錢嗎？

在我這里的答案是肯定的。

整個跨境電商行業無論是出口還是進口，跨境電商依然是國內除了房地產外，每年保持30%以上增長的行業，這個行業仍然是大有可為的。

不賺錢，為什么還有那么多人進入這個行業？

不賺錢，國家反而出臺越來越多的利好政策？

不賺錢，今年十幾家大賣為什么還上市的上市，融資的融資？

很明顯，2019年跨境電商肯定是能做的，只是沒以前好做了。

前幾年的時候，確實有很多人通過做跨境電商創造了一夜暴富的神話。我的一個朋友就是在零幾年的時候靠批發MP3賣到國外發家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產品上線就能爆，無論多少價格，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。

而現在，隨著越來越多的人進入這個行業，分羹的人多了，每個人分到手的就少了。

我們都知道，一旦市場從藍海慢慢轉變為紅海的時候，更考驗的是賣家們的運營技巧、資本投入、營銷手段等等。

所以，這里說的難做，其實是相對的。

分析跨境電商現狀如何（跨境電商現狀與發展趨勢）

跨境電商現狀如何？

其實跨境電商，并不是這兩年才有，早些時候就已經有人在做了，但是一直屬于不溫不火的狀態，市場這個規模，也就那么點。

對比于國內的電商規模，跨境電商只能算是冰山一角。

但是這兩年在疫情的推動之下，跨境電商這個市場份額卻水漲船高，僅僅這兩年時間的市場份額，就比以前好幾年的份額加起來還要多。

而且不是漲一點點，而是爆發式的增長，所以說，跨境電商現在的現狀，毋庸置疑是非常可觀的，甚至遠比我們想象中的還有好，還要可觀。

02

為什么跨境電商會突然爆火？

雖然跨境電商之前我也聽說過，但是我并沒有真正去了解，甚至都不清楚跨境電商的模式是怎么樣的。

而真正了解到跨境電商這個行業，其實是前段時間，我看了“劉潤”老師的年度演講從中了解到的。

劉潤老師很多人都知道，他是著名的商業顧問，在商業領域，算是屈指可數的大佬了。

他在演講中提到：雖然是疫情推動這個行業火了，但是疫情徹底沒有了，跨境電商這個模式，以及市場份額也不會減少，還是會持續增加。

原因很簡單，因為人們已經養成了這個購物習慣。

例如，國內的直播電商行業，這個行業并不是這兩年才有的，其實早在幾年前就已經有了，但是規模并不大。

反而是這兩年疫情的原因，促進直播電商的快速崛起，但是疫情過去了，這個行業仍然屬于非常火爆的狀態，就是因為人們已經養成了，養成從直播間購物的習慣。

這也是為什么許多企業家，像羅永浩，王石，李國慶，俞敏洪等等大佬，都紛紛進入這個行業的原因。

而跨境電商，其實也是這個道理，這些喜歡從海外購物，買海外產品的用戶，也已經養成了這種習慣。

哪怕明明這款產品，國內就有，而且還很便宜，但是這些人心里總會想著，外國進口的貨質量要好，所以自然也就愿意花這個錢。

而這一行業，才剛剛屬于發展階段，還沒有到巔峰狀態，所以這個行業，我個人覺得前景是非常不錯的。

跨境電商在過去幾年里是一座“金礦”，搞跨境成了電商行業的“淘金熱”。

這股“淘金熱”并不是空穴來風，而是各種因素疊加下切實的商業機會。

在北美和歐洲，經濟增長放緩讓消費者開始注重性價比，跨境電商讓中國商品的競爭力越來越明顯。

在發展程度差一些的地區，比如東南亞，過去電商滲透率不足5%，隨著物流、支付這些基礎設施建設的完善，在中國互聯網企業收購或者間接投資下，電商規模開始了高速增長。

在這種“天時地利”之下，跨境電商開始了幾年的“躺贏”時光：

2021年我國跨境電商行業規模達到了14.2萬億，同比增長了14%，出口規模超過了10萬億，同比增長13%。

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