01 如何看待明星帶貨頻頻翻車(帶貨主播頻頻翻車，是哪幾個因素導致的？)

如何看待直播帶貨的明星？

🎀明星走進直播間原因探討

🔺正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

🔺明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

🎀明星直播帶貨的名人效應

🔺明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

🎀剖析明星帶貨本質——品牌營銷

🔺賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

🎀明星帶貨存在的問題——負面影響

🔺近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

🔺由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

為什么明星帶貨翻車的新聞這么多？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

帶貨主播頻頻翻車，是哪幾個因素導致的？

帶貨主播頻頻翻車，主要有五大因素，一是直播帶貨準入門檻低，二是平臺和部門監管不到位，三是主播個人專業程度不夠高，四是虛假宣傳較為嚴重，五是群眾盲目從眾心理強。

第一點直播帶貨準入門檻，這個基本上是沒有門檻的，現在各個平臺都在逐漸開放直播帶貨渠道，只要大家提供自己的個人信息，在平臺上就能夠隨便注冊好一個賬號，隨后進行直播帶貨引導，這些操作整套下來可能不到半個小時就能完成。

第二點平臺監管不到位，對于主播以及商家，平臺往往都傾向于包容的態度，因為貨物賣出去之后，平臺也有一定的分成，所以平臺是比較偏向主播和商家的。

相關的審查機制也幾乎是起不到多大的作用，很多直播帶貨的平臺，甚至完全不會檢查主播以及背后的團隊是否有運營資格，也不會檢查售賣的貨物是否來源正規具有相關的生產許可證。

第三是主播個人專業程度不夠，有很多的主播在直播的過程中經常會出現口誤，甚至會張冠李戴，把A家的產品說成是B家的，這樣就會讓觀眾的接受度降低。

還有的主播是影視劇的明星，但他們對于直播帶貨沒有太多的經驗，所以花了大價錢請來了這位明星，但是貨物賣出去的卻很少。

第四點是虛假宣傳比較嚴重，對于虛假宣傳，網購的各大平臺基本上都是有著嚴厲打擊的，但是直播帶貨是一個新興的渠道，所以監管是很不到位的，而這就讓主播和商家鉆了空子。

第五點是網友的從眾心理比較強，在直播帶貨方面，我們經常會聽到有數據造假的情況。而這些造假的數據就是為了吸引群眾進行購買，大家心里想著別人都買了，這肯定是個好東西，我也必須要買，不買就虧了，這種想法很危險。

明星直播帶貨為什么會翻車？

我討厭明星直播帶貨，明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫，幻影假象終究會被戳破。其實何止明星，很多的主播或多或少存在上面這些問題。

現在各大平臺的頭部帶貨主播們，哪還有明星的身影。直播數據注水造假、直播間賣不動貨、明星不專業不敬業....諸多原因造成了現在明星直播帶貨的尷尬局面。

明星有IP，內容豐富，但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧，不僅僅是基于人設的叫賣技巧，還包括對于流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故，多半是上述要素的缺乏。

在巨大的利益誘惑下，兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們，都會被市場規律懲罰，而經過考驗的人則脫穎而出。

到時，明星就是主播，主播也是明星，兩者之間的界限其實早就沒那么清楚。互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲，明星帶貨的趨勢毋庸置疑。

當下，孵化頭部主播是長線投入，但空降明星卻可以立竿見影，正是基于這個原因，平臺都不遺余力地引入明星主播。

這種玩法沒錯，但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同于帶貨，用買量經營的思路來做直播電商。所以國家相關部門應當對網絡直播和明星帶貨進行相關的限制，不應該任由其發展。

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