01 姑娘幫粉絲代買衣服(初次見面點2萬的火鍋，男子借機逃單卻遭姑娘報警，你怎么看？)

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

初次見面點2萬的火鍋，男子借機逃單卻遭姑娘報警，你怎么看？

作為平面模特的楊女士，平時非常喜歡把自己當模特的照片發到網上去。后來就有一位男士在網上主動聯系她并加了她好友。也許是這位男士很會包裝自己的朋友圈，總會時不時的發一些豪車照片，甚至發大堆的現金照片，這讓楊女士誤認為對方是個特別有錢的老板。

倆人見面以后，楊女士先是點了一份標價6000元的帝王蟹，然后又陸陸續續點了點其他的菜，隨后小楊考慮又要點紅酒增加氣氛。“本計劃要點瓶20萬的紅酒，后來感覺畢竟是第一次見面，就點了瓶稍微便宜一點的，1萬2一瓶的紅酒"楊女士說，最終這份菜單下來，總共價格是2萬零32元。

楊女士本以為男網友是個大老板，吃飯正吃得開心的時候，男網友突然對自己說：“我肚子疼，要去廁所。小楊也沒多想，就讓他去了。楊女士自己一個人在火鍋店里苦等了一個多小時，最終等不到男網友回來，無奈的小楊只好自己掏錢買了單。買了單之后的楊女士一怒之下報了警，出警的是寧波鼓樓派出所，民警表示楊女士反映被林先生猥褻襲胸一事，由于證據不足，無法立案，涉及吃飯買單的問題，在警方的調解下，最終雙方平攤了6800的餐費。

很多網友也是紛紛吐槽：這次真的是渣女碰見渣男了，有很多假名媛在使用套路和手段來欺騙男方的時候，卻并沒有發現，其實所謂的富二代也是虛假的，也有網友認為活了這么大歲數，2萬多的火鍋真的是沒有吃到過，不得不說有錢人的生活就是這么奢華和讓人羨慕。更有網友認為，其實這位女士就是所謂的餐廳，酒托通過點一些飯菜和酒水來賺取那些富人的錢，進而獲得高收益，這次沒有得逞，于是才選擇報警。

男方的利用自己的職務之便，拍名車炫富，營造一個“高富帥”的形象，通過偽裝和包裝，讓別人認為自己多金，然后去出去約會漂亮的異性。而女子，誤以為男方是個有錢人，于是就放開點餐，不吃白不吃，沒想到的是，碰到一個假的高富帥，偷雞不成蝕把米。

現如今很多年輕人都覺得這是看錢的社會，大家在相親或者是戀愛的時候，有一小部分女士抓住男方戀愛追求，在約會時獅子開大口、大快朵頤，根本就沒有把愛情放在第1位，而是通過請客吃飯或者是刻意的花銷來彌補彼此的欲望。在請客吃飯的時候不愿意買單，總是趁機占男方的便宜，那么和對方只會產生無休止的爭吵和批評，無法冷靜情緒，最終只會被親朋好友看到了笑話。

李嫣跟閨蜜逛街怕被質疑炫富，包包上不忘打碼，回粉絲：太難了！咋看？

李嫣曬自拍，細心的網友會發現她給包包打碼了，其實正常人誰會在意這種事情啊，可就有網友很閑，每次注意她的穿著，這個包包對普通人來說肯定貴也是奢侈品，但是在李嫣看來，肯定就是尋常物品，就像你有十塊錢，只花一塊錢買了個包也不會心疼，她有十萬花一萬買個包也不心疼啊，可就有杠精存在。

李嫣也不過才14歲，發照片還得考慮網友打碼，14歲的她也表示自己太難了，也是因為經歷了幾次這樣被攻擊的情況，所以她才會這么謹慎了吧。

可能此前她自己還不懂自己曬個日常怎么就炫富了，但是看到網上的評論多了，她也就注意這一點了，有時候穿個衣服也得注意logo，確實是心好累。

為了不被說炫富，她也是充滿求生欲，在自己的簡介里還寫著：進來前請收起偏見。

李嫣確實變化挺大的，特別是她的14歲，在生日會上還唱歌了，染著一頭金黃色的頭發，歌聲也像極了媽媽，也越來越美了，非常有氣質，骨子里散發著自信，李嫣這張臉和這股子勁真的好適合娛樂圈這個圈子。

如今自拍，李嫣也不再擋自己的五官，每次都是大大方方的曬出全照，甚至近距離的自拍也有了，可以看到她的嘴巴真的是一點痕跡也看不出來，手術相當成功。

她是幸運的，生長在這樣一個家庭中，可以讓她恢復到正常容貌，她也是天使，她的到來也幫助了很多和她一樣的孩子。

李嫣平時的生活日常非常豐富，她雖然在國外上學，但感覺課余時間很豐富，常常和閨蜜們去逛街，會和爸爸媽媽分別相聚，還會去見奶奶等長輩們，大家都在圍著她，愛著她。

和爸爸跑步這張，真的感覺到她一下子就長大了，個頭都快趕上李亞鵬了，李嫣絕對可以是個大長腿，因為爸爸媽媽個子都很高，氣質也是隨了媽媽王菲。

抖音網紅帶的貨真的是正品嗎，品質真的能保證嗎？

不能保證是正品。

第一點，如果知名明星都不能保證代言的正品，又如何能保證網紅代言的正品?比如下面是一些明星代言虛假的產品的例子

第一個明星 王寶強:

2009年9月，由王寶強代言的河南綠業電腦學校石家莊分校涉嫌欺詐，已經畢業或者即將畢業的200多名學生沒有拿到畢業證書和當時許諾的1500元就業補助金。

第二個明星 葛優:

光頭影帝葛優為億霖集團公司代言認購林地廣告，出自葛優之口的“植樹造林，首選億霖”廣告詞可謂深入民心，引

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