01 如何通過阿里巴巴尋找海外客戶(怎樣在阿里巴巴上找國外客戶)

如何利用阿里巴巴國際站進行找國外客戶呢？

國際站老鳥來告訴你國際站，字面上來說，國際站是被動等客戶找上門的生意，所以競爭很大，阿里拿著你們的資源和競價去將供應商層層排序，等客戶來翻牌子。

當然，如果是有經驗的國際站老手還是可以，變被動為主動去挖客戶。

怎么挖？渠道有2個

1.RFQ，通過關鍵詞搜買家求購需求，和客戶建立聯系，含金量不是很高，但也有大魚，看你有沒有發現的眼睛。

2.訪客營銷，針對營銷的客戶可以找到聯系方式，雖然不一定精準客戶，但最起碼訪問了店鋪，算比較好了

其他就是正常詢盤和tm來的客戶了，自己跟進就好了。

建議從線上跟到線下

怎樣在阿里巴巴上找國外客戶？

如果你想尋找國外用戶，去阿里巴巴的國際站點。

第一種：在阿里巴巴國際站首頁搜索查找

第二種：直接打開采購頻道：買粉絲://sourcing.alibaba.買粉絲/，輸入產品關鍵詞搜索買家采購信息。

阿里巴巴，中國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，是由馬云在1999年一手創立企業對企業的網上貿易市場平臺。

2003年5月，馬云投資一億元人民幣建立個人網上貿易市場平臺——淘寶網。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務市場推出基于中介的安全交易服務。2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”。2017年11月11日全天，2017天貓雙11全球狂歡節總交易額（GMV）達到1682億元人民幣，移動端成交占比90%，1682億元的交易額。11月20日，阿里巴巴宣布，與歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。

阿里巴巴已經形成了一個通過自有電商平臺沉積以及UC、高德地圖、企業微博等端口導流，圍繞電商核心業務及支撐電商體系的金融業務，以及配套的本地生活服務、健康醫療等，囊括游戲、視頻、音樂等泛娛樂業務和智能終端業務的完整商業生態圈。這一商業生態圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及云服務，有效數據的整合抓手是支付寶。

如何在阿里巴巴國際站上找買家

目前在阿里巴巴國際站上找買家方法有2種

方法一

國際站首頁，點擊右上角的BuyingRequestHub，進入頁面之后選擇右上角的forsuppliers中的BuyingRequestHub進入公共采購平臺，輸入產品關鍵詞搜索買家采購信息。

點擊“Allsource”

您可以輸入關鍵詞搜索或者使用我定制的搜索功能來找買家。

方法二

直接打開公共采購頻道：買粉絲://sourcing.alibaba.買粉絲/，輸入產品關鍵詞搜索買家采購信息。

拓展資料：

阿里巴巴國際站：“阿里巴巴國際站”是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基于全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平臺，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平臺之一。

阿里巴巴國際站定位：全國中小企業的網上貿易市場。

百度百科-阿里巴巴國際站

如何利用阿里巴巴國際站進行找國外客戶呢？

這個你可以主動尋找也可以等客戶尋找，當然最好的方法就是兩個相結合了

客戶主動尋找你的話你就需要做好信息排名和櫥窗方面的信息

這個需要你結合軟件操作了

可以看看

好幫手阿里巴巴群發軟件

系列產品，當然總不能做個阿里巴巴就天下太平了吧，你還可以主動找客戶去福步外貿論壇多看看有幫助的

如何尋找海外客戶？

做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。

怎樣在阿里巴巴上找國外客戶

國外客戶比較少在阿里國內上找供應商，主要也是有語言的問題如果要找國外客戶，那還是去阿里國際吧首先，作為一名外貿業務人員，應當了解自己的特點

這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶

我稱這個叫練內功

如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象

練內功是我在論壇中對每一位找國外客戶的同仁所做的建議，也就是所謂的必先利其器

其次，通過阿里搜集資料

阿里有中文版，英文版，日文般

通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和外貿對象

建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄

當然，你通過yahoo等搜索引擎也是可以達到的，但阿里的會更現實一些，更有效一些

有些人會說，客戶不多呀

沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業

曾經有一家德國公司要求業務每人每天打150個訪問電話并進行記錄、統計，目的是建立業務人員對市場的了解

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了

這時，要做的工作是分析和比較

別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方

大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心

你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握

準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力

有些網友講，總有工廠比我價格低，老外老要要求降價

其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，否則也沒有一看打折，女士們就風沖過去的現象了

但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理

大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算

所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的

當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了

下一步的工作就是開始找客戶了

首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的

還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣

弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次

介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量

現在你應該是可以守株待兔了

進一

很赞哦!（6）