01 如何跟網紅合作賣產品(如何與網紅談合作？)

賣產品和網紅怎么談合作

對于和網紅談合作

工具/原料手機方法/步驟1想要和網紅談合作，首先要讓他注意你，所以你第一步要做的就是給他刷禮物，刷到他注意到你。

2接著，每天直播間捧場是必不可少的。慢慢的讓網紅熟悉你。

3其次，討好這位網紅的粉絲，讓粉絲們都信服你，才能更好的向談生意邁一大步。

4最好，加他的私信方式，介紹你的產品（這就考驗你的嘴頭功夫了），談生意的事情就水到渠成了。

網紅是如何找商家合作的？

網紅是如何找商家合作的？

現在帶貨的市場比較混亂，通常第一種，大部分的網紅通過工會接單，但會抽取大部分傭金，到網紅手里的傭金比例較少。第二種是守株待兔模式等待商家主動聯系，這樣的需要等待的時間很長，但是怎樣能得到好的商品的概率較低。以前認識的做帶貨直播的網紅有很多都到mibaba平臺去領取的商家鏈接，現階段他們平臺入駐的商家還有不少品牌方旗艦店，據說蒙牛已經達成了前期的合作推廣意向。

如何找帶貨網紅合作，需要掌握哪些技巧？

短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風格特色是否鮮明也不確定。2020年，不知道播放著的還是不是我們身邊這些正在發生、卻未曾關注到的真實生活。如果是想要找主播合作帶貨，你一定要知道這4個區別。

1、PPT書單類

這類視頻只需要一張圖片加一段文字就可以，制作簡單，容易上手，最早做的一批人，一人操作幾個號，賺的盆滿缽滿。目前的狀況是競爭激烈，重點是不是特別支持和認可，現在才開始做的話有點晚，必須有足夠的新意，才能賺到錢。，正式成立于2019年1月，作為國內首家以“短視頻達人帶貨、數據開發、創客孵化”結合的三合一短視頻電商賦能平臺！為了快速打造“1+1”網紅帶貨經濟，與暢玩MCN季候、愛都時代等多家網紅機構達成深度合作關系！

2、搬運解說類

這種視頻是采集淘寶、京東、小紅書、快手上的視頻，甚至是直接搬運抖音上的，然后混剪后，配上語音解說和字幕。由于有字幕和配音，還有統一的封面和格式，制作也相對精良，還是比較受抖音喜歡的，在家居和母嬰的領域，還是很容易出單的。平臺紅人涉及美妝類、穿搭類、母嬰類、種草測評類、游戲、寵物、音樂、舞蹈、萌娃、生活健康、體育、旅行、動漫、創意、時尚、教育、職場教育、汽車、家居、科技、攝影教學、知識資訊類等各個領域。

3、口播演示類

目前的做法是，先從淘寶、拼多多買一些產品，根據自己的定位可以是居家類、新奇特、母嬰類，價格不要太高(二三十以內)，然后配合解說詞演示，拍攝，剪輯成品。等有粉絲以后，還可以到驗貨平臺申請樣品，進一步降低成本。平臺主要的商品為選擇優質的商家直接供應。優選8大品類，涵蓋美妝個護、玩具母嬰、服飾箱包、生活家居、食品飲料、日用家紡、果蔬生鮮、數碼家電等八大商品品類。

4、真人出鏡類

這類賬號的成功案例相信大家都知道，李佳琪，能做到這個級別的需要自身實力和一定的機遇。不過素人的成功案例也很多，比如牛肉哥，瞎買課代表，曹小派，步步成熊等。真人出鏡類賬號雖然操作難度大，但收益期限長，回報大，重點是需要一個會賣貨的人，如果自己不能出境，需要找人合作的話，需要簽長期約，做利益捆綁。首創“商家平臺發單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結合抖商數據系統，大數據匹配商家達人，精準識別商家商品用戶畫像，精準對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達人，規模化打造爆品。

如何與網紅談合作？

Amisha Gandhi是國外某著名企業的網紅營銷主管，之前領導過移動產品營銷和通信。在她目前的角色中，她創建了全球網紅營銷計劃，并將其從飛行員手中拿了出來，并將其轉變為整個SAP系統的一個全面的全球功能，目的是為了在整個客戶的過程中，從意識到需求，再到宣傳，推動影響力營銷。

Q：代表Question； A：代表Answer

1.提問者：Bilal Munir

Q: Amisha，

你好，感謝你做這個AMA。

毫無疑問當你與一個網紅合作時，你可以挖掘他們的忠實粉絲。但要獲得一個網紅與你交談和分享你的內容，有一個殺手锏很重要，它提供給網紅有價值的東西，以換取你因為他們的曝光。

我的問題：如果你沒有什么可以提供給他們感興趣的東西，是否有辦法聯系到一個網紅？

A:如果你認為某個網紅與你的公司和目標相匹配，那么你可以聯系網紅，至少聯系并開始對話。你可以問他們如何與像你這樣的公司進行溝通，了解他們的經歷等等。你正在考慮開始一段關系而不是交易。

2提問者：Aditya Gupta

Q:你如何使用（use）網紅營銷為B2B服務？你是否認為這是企業可以花費大量營銷預算來接觸KOL的事情嗎？

A：Hi Aditya，

我們不“使用(use)”網紅，我們與他們合作。我堅信，網紅KOL營銷應該成為你的營銷策略的一部分，取決于你在尋找什么，事件，覆蓋范圍，社交，需求創造內容等，這將決定你應該投資多少。

3.提問者：John Phamvan

Q: Hey Amisha,

你如何衡量任何網紅營銷工作的投資回報率？

如何將任何廣告系列的成功歸因于此類努力？

A:我們衡量我們努力后帶來的影響，因為我們需要決定成功和我們的成就。當涉及到網紅營銷時，我們發現ROI很高。我們關注的不僅僅是社會統計數據，我們關注的是流量、視圖、下載、引導等，以決定一個程序的成功與否。社交也是其中的一部分，但是轉換可以幫助你確定什么是真正有用的。

Q:理解。我還不清楚你是如何衡量投資回報率的底線(即使它不是精確到一分錢?)

相關內容:你如何知道自己何時會進入一個不同的影響者?什么信號會促使這一行動?

A:問題2:你可以通過在你的鏈接上添加編碼，或者在你可以屬性的地方看到你的CRM系統或營銷自動化，管道聯系等。

問題3:如果一個影響者沒有參與，你就會知道。但你也需要投資于這種關系，與他們交談并參與其中，記住，關系是雙向的，你需要建立一個長期的關系。

4.提問者：Bala S

Q: Hi Amisha，你如何描述你成為網紅營銷負責人的旅程？

A:嗨Bala,

我將把我的旅程描述成一個偉大的學習和成長的經歷，總的來說，這是我工作經歷的融合。我相信B2B和B2C方面的營銷(運營、產品、內容)和溝通的結合，為我現在的角色提供了合適的技能。網紅營銷是藝術和科學的一部分——這是我喜歡的，主要是由于你在這類角色中建立的關系，還有一些轉變成友誼。

5.提問者：Tri Nguyen

Q: Amisha,你認為人們對網紅營銷的最大誤解是什么?你在這里看到的最大錯誤是什么?

A: Hi Tri,

對于影響營銷的最大的誤解是，它都是關于社交媒體的，你應該“購買”影響力來喊出他們的營銷信息。

認為公司應該把網紅作為合伙人而不是那些可以“使用（use）”他們的努力的人——這通常是有網紅們抱怨的。另外，如果一個網紅在工作，你需要找到方法來給他們提供價值和肯定，以及付錢給他們——這不完全是錢——而是建立一種能給雙方帶來價值的關系。同時也要對網紅的建議持開放態度。最后，粉絲可以購買，所以要確保你使用了正確的工具以便真的與那些真正有影響力的人合作(不要僅僅是那些粉絲多的網紅，但是只能帶來很少的轉化)。

6.提問者：Mark Anthony de Jesus

Q:嘿,Amisha,說實話，你是我遇到的第一個有影響力的營銷人員，他們的頭銜(我尤其感興趣的是它在這么大的公司)。

這可能是Dani的問題的后續——如果我們討論的是大型的現有公司，比如SAP，那么該組織在什么時候決定是時候開啟網紅營銷并成立專門的部門呢?

A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但這只是在B2B這方面的發展。很多項目都是從試點開始的，因為你需要確定這對公司是否有效——你為什么要這么做。僅僅為了提高意識是有目的的，但是你認為它更有價值，如果你能把它延伸到客戶旅程中，它將被視為一種戰略功能。從試點開始是我的建議。

7.提問者：Porus Daruvala

Q:嗨Amisha,在你看來,網紅營銷帶來的最大的改變是什么？我們都應該準備什么(無論是工具/渠道/流程/什么)?

A:嗨Porus,

我不確定這是否會改變，但我認為網紅營銷應該發展成更有影響力的關系——認為它將會變得更深入，超越“漏斗”的意識階段。此外，人很容易判斷出虛假的粉絲，所以真正的影響是重要的，而不僅僅是在社交方面。我們需要投資于正確的工具來衡量成功和投資回報率，同時也要考慮到客戶的旅程的交付，因為這將隨著技術的發展而變化。

最后，想想聲音技術會改變內容傳遞——所以我們可能會聽或聽到有影響力的人，而不是在特殊或博客上閱讀。

8.提問者：Anuj Adhiya

Q:嘿，Amisha，

從我個人的角度來看，我發現一個SAP公司的規模和品牌識別需要一個專注于網紅營銷的角色。你能多談談這一角色是如何/為什么/何時在SAP中產生的，以及它的主要職責嗎?隨著時間的推移，角色是如何演變的?

A:嗨，Anuj

首先，讓我們定義網紅營銷，因為每個人都有不同的方法。

網紅營銷是一種實踐，讓內部和行業專家/影響者與活躍的網絡和影響購買者，以幫助實現可衡量的業務目標。

對購買者的影響包括外部影響者、社區、協會、客戶和合作伙伴，這些人在某些群體中享有很高的聲譽，他們的觀點在他們各自的社區線上和線下受到高度重視。具有數字化參與和影響觀眾的能力的人。

這個角色的誕生是為了幫助我們的全球營銷團隊，并且隨著時間的推移，逐漸成為包括地區在內的公司的一種實踐。我們確實尋求在客戶旅程中，通過影響者的接觸點來進行宣傳。

Q:問題：內部影響者的想法很有趣。你如何讓內部的人在他們的空間里成為有影響力的人?

A:問題2:員工可以有一個粉絲，或者作為一個作家，或者演講者或博主。只要他們開發出真正的第三方聲音，就會非常強大。你可以建立和發展一個基于專業知識和分享的聲音——這應該得到鼓勵。事實上，員工的倡導是在公司的崛起。

9.提問者：Glen Harper

Q:謝謝你今天的加入，Amisha。

我感興趣的是你的角色是如何在SAP中與其他營銷職能聯系起來的?在任何一段時間內，你如何計劃和協調活動?在一個相關的說明中，有影響營銷的任何方面不是漏斗的頂部嗎?

A:你好Glen,

我們與許多營銷和商業團隊合作。我們計劃一種基于方案或基于行動的方法——并且理想地希望與有影響力的人和觀眾建立長期的關系。我們的目標是提供良好的客戶體驗，并與有影響力的人合作，以達到最佳的效果。

我們與有影響力的人合作，共同創造內容——所以我們進入了需求的源頭，培育，等等，所以絕對不只是漏斗活動的頂部。

10.提問者：Dani Hart

Q:是否有一個特定的階段，初創公司應該考慮一個正式的有影

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