01 定州融媒體中心買粉絲(燕趙都市報的媒體價值)

燕趙都市報的媒體價值

燕趙都市報是蜚聲業內的社會生活類報紙，自1996年創刊以來，始終實行“辦報、廣告、發行三位一體”運作的理念，堅持新聞立報、內容為王的宗旨，憑借“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的“草根情結”，在燕趙大地樹立了良好的美譽度和強大的影響力。總結十年辦報經驗，燕趙都市報提出“窮人的新聞學”理念，確立了“民生立報”的指導思想。伴隨著深入學習實踐科學發展觀的良好環境，進一步確立了其在燕趙大地主流媒體、意見領袖的地位。燕趙都市報憑借根據河北區位特點確定的“拇指定律”、“時針效應”經營模式，迅速成為河北省影響力最大的區域報紙。在不斷探索創新中，燕趙都市報借鑒國際傳媒業擴張經驗，于2003年經新聞出版總署正式批準成為國內首家地方版試點的單位，為中國報業市場化運作提供了經驗。2006年，燕趙都市報在啞鈴型辦報模式基礎上，在河北8個地市創辦《燕趙資訊廣告》（DM廣告直投），進一步實行媒體碎片化經營。復合型燕趙都市報已經發展成為日發行量百萬份、年均廣告收入逾3億的強勢媒體。2009年6月16日，世界品牌實驗室（WorldBrandLab）在北京隆重發布2009年（第六屆）《中國500最具價值品牌排行榜》。燕趙都市報以10.79億元品牌價值名列榜單第470位，是河北省文化產業唯一進入該品牌榜的單位。

一、百萬份報紙全覆蓋燕趙大地

河北地處京畿，環京抱津，歷來是各路商家必爭之地。而河北省的區位特點又與其他省份有著明顯的不同。特點之一是北京天津兩大都會居于腹地，將河北分割成冀北、冀東和冀南等地區，對周邊河北各市產生巨大的經濟文化輻射；特點之二是省會石家莊雖然在行政上是河北首府，但無論在經濟、文化還是人口總量上都不是全省唯一的中心城市。有專家分析，河北省以定州市為界，以南受石家莊影響，以北受京津影響，而唐山、秦皇島地區又是一個相對獨立的城市部落。面對這種都市部落群的區位特點，如何打開河北市場，是任何一個商家必須面對的市場課題，而生長在這片土地上的《燕趙都市報》也正是依據這一區位特點探索自己的經營模式，從而獲得了在河北報業市場的主導地位。

《燕趙都市報》是省一級的都市生活類日報，其定位是立足省會，面向全省展開發行。利用自辦與郵發兩條發行渠道，《燕趙都市報》在全省11個城市建立了3000人的專業發行隊伍，細密的發行網絡遍及全省各縣級以上城鎮，在各城市區發行量均達到或超過當地平面媒體的發行量，在全省發行總量位居第一。《燕趙都市報》的出現，使河北讀者市場完全覆蓋于一張報紙之下，都市報猶如鐘表盤上的一枚時針，可以在每一天全方位指向河北十一個城市刻度，而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。商家在一張報紙上投入廣告，即可在全省各市一百多個城鎮獲得回報。這正是《燕趙都市報》不可復制的核心競爭力。

隨著河北發行市場的歷年來不斷洗牌，燕趙都市報憑借省級報紙的優勢，完成了對河北報業區域市場的整合。 2004年啞鈴型燕趙都市報日均發行量突破100萬份，躋身全國為數不多的幾家發行超百萬份的大報之列，成為華北地區發行量最大的報紙。《燕趙都市報》在全省形成了發行總量的絕對優勢和對各地報紙發行量的相對優勢。

二、做河北報業市場化的領跑者

1997年《燕趙都市報》率先在河北省實行“敲門征訂、入戶投遞”的發行方式，一舉獲得成功，改變了河北讀者的讀報習慣，打開了河北報業的自費市場。敲門征訂、入戶投遞，與讀者面對面地溝通，為讀者提供零距離投遞服務，是都市報永遠不變的發行理念。至今，“您住幾樓，我送幾樓”依然是燕趙都市報對讀者的第一承諾。

從初創時的“天天十六版，只賣三角錢”，到如今的厚報擴版不漲價，打折促銷······《燕趙都市報》始終把“讓讀者花最少的錢，享受最好的服務”作為不懈努力的目標。都市報自1997年取得跨越式發展的成功后，一躍成為河北報業市場的排頭兵。正是《燕趙都市報》在全省率先推行敲門征訂、入戶投遞的發行辦法，從而在全省率先打開了報紙的私費訂閱市場，并引發了河北報業全面的市場競爭。1998年以來，《燕趙都市報》在河北報業市場的競爭中提出“始終領先一步”的口號，在辦報、發行與廣告的三重角力中保持強勢地位。

1999年《燕趙都市報》率先在全省媒體中推行廣告全面代理制，開創了河北媒體廣告全面代理制的先河，提升了廣告代理水平，規范了廣告代理市場，一大批優秀的廣告公司在與燕趙都市報的合作中成長起來；

2000年《燕趙都市報》廣告收入在河北平面媒體中率先突破1億元大關；

2001年，隨著全省最后一個代印點廊坊印刷成功，《燕趙都市報》在全省11個市全面實現了衛星傳版印刷，成為全省唯一一家同步印刷發行的報紙；

到2003年，《燕趙都市報》發行量達到100萬份（含省會版、冀東版），全年廣告營業額達到2.5億元，連續第7年保持著河北報業市場第一媒體的地位。

作為一張主流報紙，不僅要在報道內容上作到公正客觀，還應在自身的經營活動中誠實守信。2004年1月，《燕趙都市報》嘗試在冀東版實行報紙發行量的公證。繼而向報業協會和商企業發出倡議，呼吁成立客觀公正的報紙發行量調查委員會和公證機制。為提高河北報業市場化水平，規范報業市場競爭，維護廣大廣告客戶權益，都市報不遺余力地促進著報紙發行公證工作。

三、拇指定律、時針效應成就贏家通吃

由于巨大的影響力，《燕趙都市報》在河北廣告市場中形成了廣告的“漏斗效應”，越來越多的廣告客戶通過都市報發布廣告獲得了良好的市場回報，都市報也在與商家的互動中成為河北報業的廣告最大贏家。

發行量對廣告客戶的意義是顯而易見的：在發行量大的媒體上刊登廣告，其宣傳效果也會更好。從一定程度上講，發行量是決定媒體廣告價值的主要依據。 按照國際通用的“贏家通吃”理論，作為河北報業發行市場最大贏家的《燕趙都市報》被賦予通吃市場的能力：全省數十家報紙廣告總收入中，都市報即占有40%的份額。 同一報業市場的競爭，必然導致少數競爭者主宰市場。當一個兼顧各地，掌握全局的報業大拇指出現在燕趙大地上時，京津地區媒體輻射河北并吸取廣告資源的局面便被反轉了。立足省會的《燕趙都市報》猶如一枚時針，在市場的表盤上可以指向全省各個個城市刻度，廣告客戶在一張報紙上投入，可獲得十一城市的回報，“時針效應”使商家每時每刻都能把握都市商機。而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。國際通用的“拇指定律”形象地描述了這一現象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顧各指，把握全局的能力。在“只有第一，沒有第二”的報業市場競爭中，商家通過《燕趙都市報》發布廣告，以最少的千人成本獲得以一當十的廣告效果，從而完全掌握河北各地市場。因此，《燕趙都市報》成為商家開拓河北市場的廣告首選媒體。

四、影響力至上 引導河北大眾閱讀消費

媒體品牌是一個綜合性的概念，除以發行量、閱讀率為標準來評定外，還需要考察它的權威性、可信度、滿意度等指標，它是在讀者心目中長時間形成的一個全方位概念。因此，產品在媒體上投放廣告時，媒體的影響力會被讀者自覺不自覺地投射到廣告上，從而為廣告產品帶來難以想像的附加價值。

《燕趙都市報》在向主流媒體邁進中，秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的初衷，高舉“關愛弱勢群體，追隨主流人群”的辦報宗旨，“當小編輯，做小記者，為小老百姓服務”，注重輿論監督，關注經濟生活，在與讀者休戚與共的8年中，都市報獲得了巨大的影響力和公信力。“有事找都市報”成為市民口碑。都市報的每一個話題都會成為百姓的街談巷議，都市報與讀者的每一次互動都會獲得熱烈的響應。

“主流媒體”、“強勢媒體”并不單純是發行量的概念，必須有高質量的內容作為依托才能成立。《燕趙都市報》始終以創新精神追求報紙內容的優秀質量，提出了“一年一大變，半年一中變，一季一小變”的口號，不斷適應讀者日益提高的閱讀需求和水準，認真打造讀者喜愛的名版面名專欄，向讀者提供全資訊全新聞的新聞產品。至今，《燕趙都市報》已經形成了200多人的采編團隊，在省會和唐山、秦皇島設有編輯部；在其他8市和首都北京派駐記者，全天候采集燕趙地區新聞。同時，《燕趙都市報》編輯著全省報紙媒體中最多的版面：省會、冀東地區周一至周五四開48版，彩色印刷；其他地區周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高達280版。

燕趙都市報形成了要聞、燕趙新聞、評論、國際、國內、京津、文娛、體育、副刊、財經、產經消費、新聞專題等公共新聞資訊版面加地方新聞資訊版面的1+1厚報模式，讀者一報在手，別無旁騖，全面滿足了讀者的閱讀需求與信息安全感，深受主流讀者認同。

廣告的有效性直接依賴于載體的有效性。廣告的本質是勸服，媒體的權威性強烈影響廣告的效度。媒體品質對廣告傳播效果的貢獻不是加法，而是乘法，是投射、聯想、放大和強化。在燕趙都市報這樣的媒體上發布廣告，廣告效果及客戶的公眾形象都將因媒體的權威性而獲得有效的提升，廣告主的商業訴求也將因而更具說服力。 據慧聰公司調查，燕趙都市報的讀者傳閱率為5.6人/份，平均閱讀率高達81%，85%的報紙進入讀者家庭，是一份深受讀者喜愛并由讀者自愿掏腰包購買的主流媒體。 而全年訂閱量比重大有利于廣告客戶把握穩定的讀者群，廣告投放效果不會因零售量的波動而受到影響。

五、啞鈴型報紙借鑒國際傳媒業模式

在整合河北區域讀者市場之后，燕趙都市報將拇指定律與時針效應發揮到了極致。但是，在全省統一發行同樣的版面，構成了信息發布與報紙發行的不對稱狀況。這種不對稱，不僅造成了報紙成本的浪費，同時也造成了信息浪費，如石家莊本地的商貿廣告對于其他各市就是無用的信息。

經由國家新聞出版署批準，《燕趙都市報》2003年在冀東（唐山、秦皇島兩市）創辦冀東地方版，將《河北商報》更名為《都市時訊》在省會地區刊行。兩張新報紙在冀東和省會地區推出后，與主報在全省形成“啞鈴型”的發行模式。這在全國社會生活類報紙中是一個首創，在中國都市報的發展中則具有開創和探索的意義。報紙通用版面+地方版面的模式，是一種國際通用的報紙經營模式，符合新聞信息最佳配置和經營效益最大化的原則。燕趙都市報在國內首先嘗試了這一運作方式，借鑒國際先進的辦報模式，成為全國新聞出版行業的試點。由此，河北讀者市場的脈絡將更清晰地呈現在都市報的廣告客戶面前。

2003年7月《都市時訊》開始隨《燕趙都市報》在省會刊行。《都市時訊》在通行版的基礎上，進一步推出服務于廣大省會讀者更全面更細致的內容，使整合后的新媒體在內容貼近性和資訊的寬度上都將獲得長足的進步。《都市時訊》推出后，短短半年內由8版擴至16版，再由16版不定期擴至24版，報紙內容獲得了廣大省會市民讀者的認同和好評。通過全方位的發行促銷，《都市時訊》發行量一路飆升，在省會遙遙領先。 2003年，都市報與河北國大零售連鎖公司合資成立了“河北華亭報刊連鎖有限公司”，獲取省城70%的書報刊亭的經營權，加上原有零售攤點和國大連鎖便利店代銷點，燕趙都市報在省會已擁有接近500個直轄零售網點。2004年又在零售市場上推出《都市時訊》每日噴碼抽大獎活動，再次在省會報刊零售市場上掀起了銷售風暴。

2003年8月推出的《燕趙都市報·冀東版》主要面向唐山、秦皇島兩市發行，冀東版在主報內容的基礎上增加本地新聞信息和生活資訊內容，以便融入冀東地區讀者的社會生活，為唐秦兩市的讀者提供更豐富更貼近的新聞和資訊服務。“風行燕趙，大利冀東”，由于《冀東版》的刊行，燕趙都市報在冀東地區的發行量在5個月時間內由過去的4萬份飆升至2004年的12萬份，成為2003年全國報業中發行增長速度最快的新媒體。

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