01 實體店如何直播帶貨(直播帶貨需要哪些條件)

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

現在的網紅明星直播帶貨，實體店該如何生存？

1.線下店鋪引流，活動地推

利用線下店鋪做活動，將線下店鋪的客戶添加到買粉絲，然后提前預熱直播間，發放優惠抵用券等優惠活動地推，在直播前達到一定熱度。

2.社群引流

之前有運營社群的商家，將社群流量引入直播間，發送朋友圈集贊活動、直播間小卡片等等引導社群粉絲自發產生裂變。

3.線上商城

線上商城的首頁、詳情頁發布直播間的預告，直播內容和主題，優惠產品和優惠策略。如果直播間正在直播，在商城顯眼的位置有直播間的入口和簡介，直播前發送推送消息。

4.合作推廣

與其他商家合作互相推廣，不同品類的商品互為補充，將流量整合，這樣往往能產生1+1>2的效果！

那么這下店播的直播間相較帶貨直播的優點在哪呢？

1.客戶信任度高

私域流量的客戶對于商家店播的信任度是大于帶貨主播的，直播間的人氣或許沒有網紅明星高，但是往往轉化率是遠高于明星和網紅的。

2.售后保障

商家店播是自己的產品，不僅對產品講解的更加細致，而且解決售后問題必明星網紅要來的更加方便。

3.品類固定

由于商家店播的性質，直播間的商品大多是商家所處行業的，跟網紅直播間的產品不一樣，一般客戶需要什么品類的商品可以選擇直接關注商家，下次就想買就可以直接來，節約了很多挑選直播間的時間。

4.價格更合適

沒有了主播抽傭壓價之后，商家在直播間的定價和優惠政策更加靈活，是選擇走量清庫存，還是新品首發都視情況而定。

5.直播間布置

商家店播一般就是在店里，通過對店鋪的改造，讓店鋪更加接近體驗店，客戶不管是線上線下來到直播間或者實體店的感受是一樣的，可以更加直觀的感受到商品。

直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質量類目并了解產品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產品，具有一定的專業度，對于產品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質等，這樣觀眾才會更加信任。在產品質量上，同時也要確保產品質量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術。專業的話術對于整個直播帶貨的節奏也是至關重要的，話術的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉化能力，主播的話術影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發生各種突發情況，評論區也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非常考驗主播的。

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

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