01 家長開放日買粉絲文案(教育培訓機構要如何做好推廣工作？)

教育培訓機構要如何做好推廣工作？

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育培訓機構推廣技巧一：社交平臺推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。

此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

教育培訓機構推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對于教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，并且沒有在這個行業中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。

教育培訓機構推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。

創業不易，祝君一切安好。

教育培訓機構暑期市場招生如何開展與執行

我們做招生活動，不僅僅要依托好的招生工具，其實更要思考的是我們怎么招生才能把我們的招生活動做好。

明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什么？家長需求是什么？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

采取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那么選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，里面的有一套專門用于舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

教育招生的渠道有哪些

教育招生有校內教育和校外教育之分。校內教育包括公辦教育和民辦教育兩種，校外教育主要以教育機構等為主。

1.校內教育招生

公辦教育、民辦教育通過上一階段學校的升學進行篩選招生，學生就近入學，比如小升初，其中超過民辦教育招生名額的采取電腦隨機派位方式招生。

2.校外教育招生

教育機構招生渠道有兩個，一個是以地推為主要方式的線下招生，另一個是以網絡推廣的線上招生。地推這個方法很多機構已經能夠熟悉的運用，網絡推廣相對比較復雜，主流的網絡推廣方式為SEO、SEM和買粉絲營銷。

其中SEO和SEM無論是從實操方法還是獲客邏輯都很清晰，花時間投入人力都可以慢慢做起來。買粉絲建立在龐大的熟人社交關系鏈上，在招生和轉介紹上面具有天然優勢。機構不能錯失這個新渠道。

買粉絲招生的玩法很多，比如說低價課、體驗課，用小程序配合買粉絲、朋友圈、買粉絲群、個人號作為配套的招生營銷玩法。比如，轉發朋友圈的互動動態，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動。

培訓機構怎么快速招生

培訓機構快速招生方法：

1、要了解當地外部的市場環境和學校校區的分布情況，了解整個地區孩子的飽和度。在這個基礎上，再進行數據的統計和篩選，篩選出有經濟能力的家庭后，再做出合理的市場判斷和分析。

2、策劃適當的、合理的市場活動方案。如家長會進行期間，放學接孩子的期間，周末在公園和休閑廣場的期間等都是可以進行有效宣傳的方法和辦法。

3、合理的、多元化的主題活動也是可以幫助大家提高一些上門量。可以讓學員帶一些同學或者朋友（未報名的）一起參加這樣的主題活動中來，然后進行后期跟進CRM管理，這樣的客戶群體也是很重要的。

4、學校內部市場人員的培訓也很重要。接待流程、洽談流程、技巧及話術、環境道場、功能區劃分、人員匹配等都要經過系統的培訓，盡量高效利用每一個有效名單。

提升報名量

1、反向調研

1）客戶家長對培養孩子本著一個怎樣的目標；

2）用戶學生的興趣愛好、所在學校、校內學習情況（分數、是否班委等）、校外的拓展學科等；

3）當時報名的決策人；

4）學習興趣班的目標動機；

5）用戶學生的性格特點、團隊意識及行為習慣等。

2、挖掘痛苦

1）從用戶學生的時間成本、精力成本、財力成本等評估對現在的學習生活、將來工作的影響以及人生的幸福指數的影響；

2）從客戶家長層面與孩子親子關系的危機、家庭幸福指數的影響、培養孩子的方式方法對于時間成本的情況！

3、立體價值的呈現

1）學校的內部環境的解析；

2）學生用戶的成長記錄解析等；

3）已在校學習的學生在來學校報名時測試的成績存檔，學習后的變化對比；

4）學習層面及綜合能力發生成長的客戶見證展示！

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