01 對國際貿易的認識和看法用英語來回答(國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧)

面試的時候，問我對國際貿易的簡單認識和看法，怎么回答

國際貿易其實就是和國外的客戶進行買賣交易，因為需要、交易方式等的差異與國內貿易有一定的區別，因此需要借助于一定的貿易術語等來進行交易。

其實，國際貿易與國內貿易的實質是一樣的，只不過從事國際貿易需要一定的相關專業知識與一定的外語運用能力。

我對國際貿易的認識與理解1

國際貿易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等。

國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-03-16，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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結合實際，談一下對國際貿易的認識

本人淺談對國際貿易專業的一點個人看法．通常來說，國際貿易專業分為國際貿易理論和國際貿易實務兩個部分．前者和國際金融，國際投資構成了國際經濟學的三個分支．關于這個專業的發展，關鍵看你自己的定位

如果將來想繼續深造，那么重點應該放在理論尤其是前沿理論的掌握上

多看文獻

國際貿易理論雖然與姐妹學科國際金融，國際投資相比較冷，但其體系一樣博大精深，分支眾多．比如國際貿易和增長，這個分支國內的牛人有湖南大學的賴明勇，許和連，包群，再比如國際貿易中的政治經濟學，南開大學盛斌的博士論文＜中國對外貿易政策的政治經濟分析＞曾經獲獎．再比如國際貿易的政策，戰略這個分支．其中戰略性貿易政策理論（Brander-Spencer模型）一直是國際前沿文獻的熱門話題，研究的內容也很多．貿易地理學以及外包，代工則是國際貿易理論新出現的兩個分支，研究的發展空間更大．如果將來想做進出口業務，那么應該把精力放到掌握結算，進出口等實務操作上

不能光看教科書上那些

畢竟進出口業務是一個有時效性的工作

教科書總是滯后的．何況好多教科書也都是抄來抄去的．好多教國際貿易實務和結算的老師自己都沒有具體操作過，除了照本宣科外，能教你什么？還應該多瀏覽網站，專業雜志，掌握最新的動態和新的業務名詞．或者干脆去進出口公司，貨運代理公司實習，實際操作．效果好得多．比如外貿單證，多做，制作幾份就熟練了．如果沒有條件去公司實習，現在也有一些模擬進出口和結算實務環境的軟件．我原來教書的學校就購買了這樣的軟件，建立了一個實驗室供學生操作．效果不錯．總之感覺無論是搞研究還是實務不能局限于書本，不能光靠老師．如果要做業務，那么有些證書還是很關鍵的．比如報關，報檢證，物流師，貨運代理的資格證，單證員資格證等．另外英語能力很重要．我在浙江工作過，在長三角，六級證書是起碼的要求．總體看在沿海發達地區，國際貿易專業的學生還是好找工作的．當然在內地，外向經濟不發達，就業環境不是很好．當然有一點可以肯定，在外貿公司，收入最高的不是那些坐辦公室，只會制作單證的人，而是在具體做業務，掌握大量客戶的業務員．國際貿易工作也免不了人與人的交往，你的性格，交際能力，交際面都很重要．只會制作單證（說實話，一個大專生或者職高生只要外語說的過去在一定時間內都能學會，現在好多英語專業的學生也轉來做外貿了）只能保證你有一份工作．不能保證你有很好的收入．一點淺識，請大家多多批評指正！

對國際經濟貿易的認識，以及對其發展方向有什么看法？

1.發展歷史

國際經濟與貿易類專業設置的歷史比較長。建國初期，我國部分高校就設置了國際貿易類專業，為國家培養了一批批從事外貿工作的人才。然而，由于我國對外貿易工作長期沒有受到應有的重視，外貿在國民經濟中所占的比重很小，往往只是國家對外創匯的手段，因此，相應地外貿高級人才的培養規模也比較小。1979年改革開放以后，為了適應經濟快速發展和對外開放搞活的需要，一些高校陸續設置了國際經濟、國際商務、工業外貿等專業，這些專業很快成為熱門，為社會提供了大量急需的人才。

2.發展現狀

國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。

根據近幾年的行業發展情況看，當前急需國際商務談判人才的領域主要有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等，以及與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人才，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

總之，國際經濟貿易專業前景廣闊，而且應該是一個越來越有前途的職業，因為隨著從業年限的增加和經驗的積累，在處理各種貿易問題時會更加得心應手。

對國際經濟與貿易專業的認識

對國際經濟與貿易專業的認識：國際經濟與貿易專業是從經濟學中分化國際經濟與貿易相關書籍出來的應用經濟學科。學生主要學習馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論和基本知識，受到經濟學、管理學的基本訓練，具有理論分析和較強的實務操作能力，具備較強的外語能力。

國際經濟與貿易是一門普通高等學校本科專業，屬經濟與貿易類專業，基本修業年限為四年，授予經濟學學士學位。1998年，國際經濟與貿易專業正式出現于《普通高等學校本科專業目錄》中。

國際經濟與貿易培養具有深厚的人文底蘊，寬厚的國際經濟、商務、法律、管理基礎理論和專業技能，寬廣的國際視野，通曉國際規則，能夠進行跨文化交流，具有強烈的創新意識和責任意識，融知識、能力、素質全面協調發展的能從事國際商務經營、管理和研究工作的國際化、復合型高素質專門人才。

國際經濟與貿易專業培養踐行社會主義核心價值觀，具有良好思想品質和道德修養，掌握經濟學以及國際經濟與貿易專業基礎知識、基本理論和方法，熟悉國際通行的經貿規則，認識與把握國內外經濟、貿易的運行機制和發展規律，熟練使用一門外語，熟練運用現代信息技術。

國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧

國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧

一、主要內容

在商務溝通中，文化差異或多或少都會影響溝通的效果，如何更好地進行溝通和交流，這就要掌握跨文化商務溝通的基本原則，了解跨文化商務溝通的基本模式，這些都是一個現代經濟社會中商務秘書所要了解的基本知識。

二、重點和難點分析

跨文化商務溝通的基本原則。

在跨文化商務溝通過程中我們應該遵循如下基本原則：

第一，相互尊重原則。

文化是一個復雜的綜合體，在很大程度上是歷史和環境的產物，各國文化雖然存在很大差異，卻不存在簡單的優劣和對錯之分。因此，在跨文化商務溝通過程中我們必須彼此相互尊重對方的文化，特別是宗教信仰、文化習俗。

第二，謹慎性原則。

任何一個人在短時期內或通過間接的渠道都很難準確了解和把握母文化之外的其他文化的主旨和細節。任何一句隨意的話語或某種做法都可能導致對方的誤解、反感甚至敵意。因此，在跨文化商務溝通過程中，對每一句話、每一個動作或安排我們都要謹慎。

第三，求同存異原則。

有些時候，溝通雙方的文化在某一問題上存在嚴重對立，例如，基督教信仰上帝，伊斯蘭教信仰真主，此時為了不影響溝通的進行，雙方應遵循求同存異原則，避免觸及此類問題。

第四，相互學習、適應原則。

在跨文化商務溝通過程中，雙方通常都能充分認識到彼此在文化和習俗上的巨大差異，此時，如果一方能夠在不影響本方基本信仰和習俗的基礎上主動向對方學習，適應對方的文化和習俗，則容易博得對方的好感和信任。

由于同際市場競爭日益加劇，通常要求賣主首先適應買主所在國家的文化。中國有句俗話叫“入鄉隨俗”，講的就是這個意思。就是說你進入一個地方，應該遵守當地人的做事原則，當然也不必去刻意模仿或者拷貝本地人的行為，而要有自己的特色，當然，“有自己的特色”應包括了解當地的敏感話題，尊重當地的風俗、習慣和傳統。

三、典型案例

案例1

輝煌油漆公司是新加坡一家海船油漆制造商，這是一家由三個受過西方教育的年輕人創建的快速增長的公司。銷售部譚經理創下了海外銷售的最高紀錄，其中大部分油漆銷到澳大利亞和新西蘭。為實現這個目標，譚經理首先給一些潛在客戶發送七個信息，同時發出了約見信，然后在辦公室會見每一個公司。之后，譚經理選出資質最優的公司，與他們進行談判，并達成分銷協議。整個過程大致花去四個月時間，銷售量超出了預期的數額。

有了在澳大利亞和新西蘭的成功經歷，公司決定開拓對太平洋周邊的其他市場。經過調研，公司認為中國臺灣是其中一個重要的目標市場，當地需求量高，市場競爭小。公司決定在當地建立分銷點，并采用與開辟澳大利亞和新西蘭市場相同的方式推銷產品。公司收集了許多在臺灣做油漆生意的進口商、代理商、代表處和批發商的名字和合同信息，并將一些傳單和產品信息散發給這些單位，包括和他們約定討論可能的代理事項。但是，六個星期過去了，竟然沒有一家公司回復。起初，公司認為是語言上的問題，可能臺灣人不適應英文信件，于是公司使用中文發送了第二批郵件。但是，又過了兩個月，仍然沒有多少分銷商回應。

分析參考

文化溝通在與不同國家的商品貿易中凸現的比較明顯，本例就是一個反映。在一些西方國家，買賣雙方比較平等，交流溝通比較隨意。但是在儒文化傳統主導的東亞地區，采用本例的銷售方式是行不通的。這會讓買家覺得很沒有“面子”，他們可能喜歡面對面地談生意，建立一種特殊的關系。而不是通過“郵件”這樣的方式就決定購買商品。

案例2

自從我國實行“國際市場多元化”和“走出去”戰略以來，商務人士與外國人之間的交往越來越多。這種擁有不同文化背景的人們之間的溝通稱為“跨文化溝通”。為了更好地開展商務活動，商務人士就有必要去了解跨文化溝通中的障礙，積累與不同文化背景的人溝通的基本常識與技巧，并且要掌握跨文化溝通的改進方法。

當心校長母親奪路而逃

言語和非言語是人們溝通賴以成功的兩個重要因素。共同點越少，溝通越難。以言語為例，全球說英語的約有七億人，但英國人、美國人、印度人、澳洲人等說的英語也不盡相同。如美國人稱穿的皮靴為“boot”，

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