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01 對于網絡直播帶貨亂象怎么看(現在的直播帶貨越來越不靠譜,如何看待直播帶貨亂象?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 00:24:44【】7人已围观
简介現在的直播帶貨越來越不靠譜,如何看待直播帶貨亂象?互聯網的普及,直播帶貨也進入了我們的生活。在直播帶貨剛興起時,很多人都會躍躍一試在直播間買東西,在一開始,商品的質量,價格還是有保障,但是隨著越來越多
現在的直播帶貨越來越不靠譜,如何看待直播帶貨亂象?
互聯網的普及,直播帶貨也進入了我們的生活。在直播帶貨剛興起時,很多人都會躍躍一試在直播間買東西,在一開始,商品的質量,價格還是有保障,但是隨著越來越多的商家進入這個圈子,自然這個圈子就變得很亂。直播帶貨越來越不靠譜,數據靠刷,人氣靠刷,還請水軍來直播間觀看,并發表好評。這已經是直播間普遍的現象,對于直播帶貨的亂象,小編來說說我的看法吧!
相信大家都看過了牛肉干事件吧,商家為了利益將鴨肉當成牛肉來賣,事后,這群人也逃不過法律的制裁。這家公司僅僅在幾個月時間就賣出去700多萬貨物!這樣的利潤誰不會眼紅?現在有關部門對待直播帶貨的打擊力度也越來越大,但是還是會有一些商家為了利益出售假貨!而對于這種商家,抓一個就要嚴懲。就拿辛巴燕窩事件來說,明明出售的是假燕窩,官方對他的處理卻只是封號半年,近些天,辛巴團隊又開始復出了。我覺得對于這種行為,就應該被永久封號,還要接受法律的制裁。讓商家,主播意識到直播帶假貨的后果!
直播間亂象已成自然,但是對于這些直播帶貨,消費者也不能一概而論,有一些商品還是值得我們去購買的。但是在購買的時候一定要注意商品的性價比如何,很多直播間的商品比購物平臺的還要貴。直播帶貨一出來時候,有人這樣說道“別讓直播帶貨成為了幾年之前電視上賣商品”。相信大家都看過一些產品通過電視廣告售賣,這種產品沒有售后,沒有質量可言!即使有關部門對直播帶假貨的打擊力度很大,還是有人敢冒險!
直播帶貨的出現方便了很多人,但是主播和商家都要把這個模式做好,如果只是一味地追求利潤,但最后吃虧的還會是你們商家,主播!相信每個人都有在直播間購物的經歷,也有很多人是因為沖動,但不管怎樣,在直播間購物一定要謹慎為好。一定要明白商品的性價比如何,如果實在不放心,那就放棄購買,別被主播的一些話迷惑了!
如何看待直播帶貨的亂象?
主播和明星們為了賣貨無所不用其極,有跟品牌老總做兄弟十幾年的,有黃金鉆戒砍價到兩位數的,有突然失憶報錯價格倒賠千百萬的,以及我國現代著買粉絲故“潘嘎之交”。
這些套路和騙局嚴重傷害了一批消費者對直播帶貨的信任,嚴重侮辱了這一屆網民的智商。大眾也因此對直播帶貨印象不佳,從而對直播帶貨產生偏見,這是合理的因果關系,偏見得很有道理啊。
但我們不能忽略這個行業才剛剛興起,還只是個孩子,因為互聯網,因為疫情,因為資本的涌入,它被嚴重地揠苗助長了。
所有的亂象在于,發展過于迅猛,行業不成規范,早期監管未曾到位,消費者還比較嫩。
但整個行業正在不斷優化。政策在一步步到位,平臺監管越發嚴格,不良主播被整治,消費者也變得越來越理性機智。
直播帶貨最突出的優勢:
第一大點,性價比。別以為所有便宜都沒好貨,直播帶貨便宜的核心邏輯在于3點。
一個是先下單,再生產的生產關系優化。下單10000件衣服,他產10000件衣服,他沒風險,不會有庫存堆積,不怕做出來賣不掉。而且一批銷量特別大,成本自然而然就低了。成本低了,給消費者的讓利就多了。
一個是訂單大。訂單越大,平均成本就越低,就越能給客戶讓利。
最后是品牌直面客戶。直播帶貨讓很多品牌有了直面客戶的機會,少了層層中間商,自然便宜。
第二大點,高效率購物指導。現在買東西很難,牌子太多了,好的主播就是那個導購,他能告訴你怎么搭配,他能給你推薦合適的產品,甚至是一系列配套的產品。不需要你從千上萬的產品里挑選?這省了多少的時間。
你怎么看待直播帶貨的現象?
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
明星直播帶貨的名人效應
明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
剖析明星帶貨本質——品牌營銷
賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
明星帶貨存在的問題——負面影響
近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
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