01 娛樂主播運營和帶貨直播運營差別(直播電商的本質)

娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別？

娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別？我認為娛樂主播和帶貨主播的根本性區別在于運營和入行門檻。

帶貨主播的入行可能需要一定的門檻，你需要了解產品產品方面的專業知識，如果自己帶貨還要牽扯賣貨、發貨、售后等問題。

發展：主要是看粉絲的垂直度，需要不斷的積累維護垂直粉絲。

收入：雖然入門有一定難度，但是一旦入門收入也會慢慢漲上去。

娛樂主播的入門相對帶貨主播低一些，只要你能說會道，沒有才藝也是可以的，當然有才藝或特長更好。

收入：娛樂主播入門比較簡單，但是通常會有一段比較艱難的低收入時期。

發展：主要是靠粉絲的支持，想要長久的發展并且有比較好的收入，需要要找到粉絲并維護好大哥，讓他守護你。

運營型帶貨主播年收入

6000元起

直播給人們帶來的感覺就是能夠賺到很多錢，而直播的類型也有很多不同，收入也不相同，之前直播帶貨非常的火，而且能夠看到在直播間購買東西的人非常多，東西能夠秒空，那也說明帶貨主播的提成就很高，大部分帶貨主播的收入每個月應是6000元起，也有的則是達到月入過萬，而在比較火的時候有的能夠月入幾十萬元

因為帶貨主播是靠提成賺錢，那么賣出去的商品越多，這個月的收入就會越高

直播電商的本質

我預感這個答案會在2-3年內被瘋狂轉載首先說一下電商直播和直播電商，兩個概念的區別，前者指的是具有電商屬性的直播內容、媒介和媒介組織；而后者，指的是通過直播進行銷售的電商。顯然，電商直播包括了直播電商，所以，題主實際上是在討論電商直播的本質。電商直播和電視購物截然不同首先，兩者傳播媒介截然不同；電視購物是通過電視，其信息交換是單向的，信息無法即時回傳；電商直播，則是基于互聯網電商的升級，主播帶貨只是冰山一角，評價和反饋即時且高效，這種傳播媒介的差別是巨大的，它直接改變了購物的體驗，商品是被精挑細選過的，省去了購物時的走彎路，主播的未來也會從直播商品到直播文化，從陪伴購物到陪伴你生活；其次，電視購物的本質是依附于傳統媒介的內容促銷；而電商直播本身就是一種新的媒介形態；電商直播不僅僅是促銷，更重要的是信息整合、信息處理和信息分發，這里的信息包括了商品、渠道、內容、銷售等等，一般的消費者是無法全面獲取優惠信息、商品屬性、以及是否適合自己等購買需要的決策依據，通過電商直播的渠道，在直播過程中你買到的是最實惠的商品，且是相對適合自己的商品，最終如果出現了問題還有平臺為你兜底，電商直播這種媒介，讓你除了購物變得簡單高效外，還幫助你獲取了潮流熱點信息和有價值的內容，所以，消費者很少有電視購時“被忽悠”的感受；再次，電視購物的背后是商家售賣的訴求，電商直播的背后是內容傳播、品牌宣傳、銷售數據和超級供應鏈的捆綁；電商直播不僅僅是“電商+直播”，實際上是超級供應鏈+選品+內容+流量+直播轉化+售后+更深度的用戶運營，看似簡單的電商直播，實際門檻是非常高的，入場越晚，也越難做到頭部，這也就解釋了為什么很多明星做不到薇婭的水平，大多數人只能做細分和垂直，或者依附于頭部，去做承接流量的事情。電商直播的本質是信息處理中心商家需要了解消費者的需求，消費者需要了解各種品牌的差異，廠商需要根據市場需求生產產品。對于商家來說，庫存大了就會導致成本增加，電商直播的本質就是處理這些信息的中心。電商直播在整個銷售的鏈路中，起到了人-貨-場的橋梁作用，這不但幫助企業減少了產品研發試錯的風險，同時也幫助企業解決了庫存等運營的成本，直播的特性倒逼企業將商品的品質放在第一位，只有做出優質的產品，合法合規的進行生產，才能贏得消費者的青睞。

順便提一句，阿里巴巴就在這個過程中起到了非常重要的作用，盡管亞馬遜在這方面處于全球領先地位，但是美國在電商直播的發展是遠遠落后于中國的，這給相關企業提供了很好的彎道超車的機會。電商直播的未來是超級媒介電商直播永不會消失，它不但是零售業互聯網數字化的轉變，更是媒介的重大變革。一方面，零售方式的升級是購買效率的提升。

人們未來的購物方式無非是線上、線下兩種，線上的購買越來越精準，越來越實惠，而線下則是向體驗發展，諸如生鮮、奶茶咖啡這類的“買即食”商品依然會成為增長點，而一些中間地帶，例如服飾店，則會著力于線下體驗和服務，與線上很好的區別開來，一些庫存成本高，線下無法聚焦用戶的商品干脆都會轉到線上去；另一方面，電商直播會是媒介傳播的入口。

從過去的門戶網站，到現在我們用搜索引擎，視頻平臺，用App、小程序等等，未來電商直播也會成為新的入口，人們看一場時裝秀、看一個短紀錄片、看一個有趣的段子，鎖定的是電商直播的頻道；最后，隨著傳播媒介的升級，諸如AR、VR、MR的到來，電商直播依然是重要的傳播渠道，主播甚至可能都不是真人，而是虛擬偶像。在未來，萬物皆數字化，同時隨著云計算和人工智能的高度發展和普及，人們會更加直觀的感受到電商直播對生產工具發展的促進作用。

除此之外，電商直播的影響力是巨大的，且跨行業的。不僅僅是在零售行業，未來娛樂行業、內容行業、甚至是服務行業等等都會受到影響。舉例來說：視頻內容的價值會因為媒介傳播方式的改變，最終關聯到了商品上，關聯到了精準的人群上，去中心化的內容發展模式可能出現，在這里就不展開說了。

總之，對于任何新興事物的發展，大眾的認知總是滯后的。遠的諸如：大哥大的發明、蘋果手機的出現；近的諸如：支付寶、美團和滴滴，哪個不是“在市場上全民皆用，你不得不用時”，人們才后知后覺，甚至發出諸如“我怎么沒想到”的感嘆。

網絡直播是如何賣貨的？

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產品的賣點，并且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

作為帶貨主播來說，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來說，他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品，這個鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產品打動消費者，也就是說一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識面，了解這個產品與哪些使用場景相聯系。

擴展資料：

網絡直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。

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