01 學校門口拉學生關注買粉絲(某高校清理車頂放飲料，你在學校遇到過同樣的現象嗎？)

請問在學校門口，有人讓我掃二維碼關注買粉絲，給學校老師投票教師節送他們禮物。我關注了投了票，安全嗎

不安全 請勿掃這些類二維碼 我看過一個文章就是說這個的 有不法分子 利用這個可以竊取你手機中的個人隱私 嚴重的甚至有 竊取你手機中的個人銀行進行轉賬 小心謹慎！再謹慎！

關于校園推廣中買粉絲買粉絲推廣的幾種方法

畢業之后，我加入一家天使輪初創互聯網公司，負責公司APP及買粉絲買粉絲的校園渠道的拓展及推廣。一年下來，嘗試過大部分校園推廣的方式，效果不一。

1.公司產品定位

公司最初是開發一款垂直于大學生市場的APP，將有趣有料的資源、產品導入校園，學生通過APP可購買產品、參與活動。

前期產品的定位是校園市場的020服務，將商品直接導入校園市場，實現商品跟學生的020服務。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發。

首先，產品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打學生痛點并找到盈利模式。產品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發，九月開學季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經歷，真的可以寫成一個互聯網初創團隊APP見光死的歷程，或者初創團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。

不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，買粉絲買粉絲及活動的校園推廣方法。

2.買粉絲買粉絲校園推廣手段

(1)推廣準備

時間選擇

買粉絲的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此買粉絲買粉絲的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校(中大、華農、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。

物料準備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱

禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

擺攤地推

每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯堂、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術都是影響學生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現出產品的調性，會給學生留下深刻的第一印象。

吸粉話術述說得當，讓學生對產品和買粉絲號有更好的第一印象。

攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。買粉絲買粉絲的推廣流程，變成

掃碼-關注-后臺回復-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。

勤快求關注：由于在現場攤位特別多，學生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學生到攤位來是基礎。

地推人員的素質：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。

關注買粉絲買粉絲，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關注-免費送禮品。我記得我一天新關注了十幾個商家企業服務號，領取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關了大部分，有些則從未打開內容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團買粉絲日進行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。

掃樓

新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。

傳單派發/海報張貼/懸掛橫幅

傳單派發/海報張貼/橫幅一般在學校的食堂、教學樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發過程中出現的問題。可能是執行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發一個很大的缺點，即派發傳單的學生的執行力和轉化率低的尷尬局面。

高校門店

此類門店包括學校的商場、小賣部、快遞收發點。

我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結合：

張貼海報/放置x展架

/門店電視宣傳片播放

快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。

門店改造

把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。

線下擺攤

快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。

活動植入

植入與品牌相關的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如買粉絲、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動其實數不勝數。總結起來有幾種：

晚會類：新生晚會、畢業晚會、頒獎晚會、節日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數多)

體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會

擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節

教學類：講座、分享會、讀書會

另一種，是根據自身產品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯想大學生創業比賽。這類活動本身已經成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業招聘到優秀的人才后備。如果產品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。

公共場所宣傳

公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯堂、校巴候車亭(小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)

圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等

飯堂：飯堂電視臺、飯桌廣告、飯堂電子屏

校巴：校巴車身廣告、校巴內廣告位

課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)

(3)線上推廣

買粉絲買粉絲：單獨活動推廣可與高校關注量較高的買粉絲買粉絲合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)

高校BBS:盡管bbs的受眾不如買粉絲買粉絲多，但仍然能在相關的板塊獲取到用戶。

兼職群/貼吧/bbs/網頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。

志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。

(4)校園大使/校園經理

開拓校園市場，最深入學生的是學生本身。發展校園大使/校園經理，方便在每個學校進行一線的深入調查。目前發展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯想精英匯等。培養一批校園大使，既能為企業儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。

(5)校方資源

與校方建立良好的合作關系，能幫助推動校園活動的開展。

某高校清理車頂放飲料，你在學校遇到過同樣的現象嗎？

唉，總是會有女孩子不自愛，高校車頂飲料才會越來越多。

飲料喝多了好嗎？當然不好了。大人都知道，小孩子飲料喝多了會得齲齒，會肥胖、會厭食、會偏食、會身體不好。

大人喝多了飲料，尤其是正值青春的女孩喝多了，又會怎樣呢？

別以為我不知道車頂放飲料是什么意思？剛才只是開個玩笑。

在高校門前，一個女孩緩步走來，取下車頂放著的飲料，拉開車門坐了進去。汽車隨即發動，急馳而去。

而且，車越好，取下飲料拉開車門的女孩越多。關鍵是女孩與車主并不認識。

說得明白一點，就是在搞援交。

什么是援交？說得再明白一點，就是一方有生理需求需要滿足，另一方有經濟困難需要幫助，兩方為滿足各自不同的需要，互相幫助一下。

明白了？說得再再通俗一點，就是以身體交換需要。

現在，社會的誘惑太多，女孩子自身不提高修養很容易被物質打倒。

君不見現在的校園貸、裸貸毀了多少女孩子嗎？援交更惡劣，那就是一種賣呀！

參與援交的女孩子無非有這樣幾種情況：

一、家境確實貧寒；

二、愛慕虛榮，攀比心重；

三、尋求刺激。

作為第一種女孩子，確實值得同情。但是窮不能成為墮落的理由。現在學校的救助、社會的救助是可以通過正當渠道申請的。

而對于后兩種情況的女孩子，我作為走出校園多年的過來人，真誠地奉勸：

在正值青春的年紀，別把自己賤賣。

難道自己的青春還不值幾件華貴的衣服、幾個名牌的包包？幾張能貼在臉上的金錢？

誰也不會知道通過努力自己能達到什么樣的高度，別讓以后的自己為現在的淺見后悔，別讓現在的經歷成為撕也撕不掉的傷疤。

禾田飛歌：多家平臺專欄作者，資深媒體人。‍‍武，能在兇猛都市披荊斬棘；文，亦可東籬采菊禾田飛歌。買粉絲買粉絲：禾田飛歌（ID：ahetian2017)‍

通過什么渠道能聯系上大學里面的學生會？

聯系上大學里面的學生會，有很多方式，在校內可以通過各種招新群、詢問師兄師姐或者到學生會辦公室等，在校外可以聯系學校老師、發表白墻等，詳細方法及步驟如下：

如果你是學校新生或者學校尚不熟悉校內事情的同學，你可以添加學生會招新群或者工作群，在工作群里，有學生會成員在里面，你可以通過群聊或者私信聯系到他們，這樣你就可以聯系上大學里面的學生會。

如果你沒有加群，那么你可以詢問師兄師姐，他們比你待得久一點，對學校也熟悉一點，很多事情知道，他們也許知道學生會的聯系方式。如果他

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